黄迪祺
北京
北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人
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  • 销售运营管理体系入门(SFE)

    销售运营管理体系入门(SFE) 黄迪祺,Steven Huang,销售运营管理专家,26000小时销售运营管理实战经验。十三年跨国企业运营管理经验,历任华为技术、通用电气、丹麦诺和诺德、英国萌蒂等公司运营系统主管、销售运营高级经理、部门高级经理等职位。 为多家公司提供销售运营管理领域的咨询和培训服务,客户包括:中集集团、珠海赛纳、某大型医疗集团、法国达能集团、和正集团、马骑顿、MK、某大型互联网公司等。 他能与你分享这些内容: 跨国企业销售运营管理职能简介:销售运营管理的职能定位、功能设置、组织架构等; 销售运营管理操作要点:策略-行为-激励; 用策略支持战略目标:把公司的战略分解成策略,如何分解,策略是什么,以及如何制定有效的策略; 将策略分解成任务及KPI:让策略落实到实处,将策略转化为KPI; 销售激励及奖金设计:设计富有激励性的奖金,激励销售人员达成业务目标。

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  • 如何设计销售奖金(销售激励)

    在决定销售成败的诸多因素中,销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好,销售人员干劲足,努力程度高,争相完成销售任务;销售奖金设计得不好,销售人员怨声载道,士气低迷,离职率上升,直接影响销售任务的完成。在通用电气,“销售奖金设计”作为销售管理的重要组成部分,是每一名被晋升到经理职位的销售经理的必修课程。 在本课程中为您分享: 模块一:销售奖金为什么如此重要? 奖金在整个销售管理体系中担任着什么样的重要角色?奖金在销售人员心中具有什么样的重要性?奖金对企业的成功运营为什么如此重要? 模块二:销售奖金的性质和原理:运营的视角 如果把企业比作火车,那么奖金就是燃油;如果把企业比作一台精密的机器,则奖金就是这台机器运转的润滑剂。那么奖金究竟是什么?它有什么样的基本属性?它在企业运营中应发挥什么样的作用? 模块三:中国销售奖金设计的4大因素 传统人力资源理论认为,奖金应该Pay for performance,即为业绩付酬。为什么这个提法是有问题的?这种问题是怎么形成的?管过销售的人或者带过队伍的人都知道,performance是一个说不清、摸不着的东西,销售没有达成,他们可以举出N种理由来反驳你,市场的原因、指标太高、不公平……很多公司连绩效管理都举步维艰,更是难以将奖金建立在performance的基础上。那么,销售奖金设计究竟应该基于什么?这个环节给大家分享销售奖金设计的4大依据。 模块四:跨国公司关于奖金设计的10条基本原则 通用电气、麦肯锡这些顶级跨国公司在设计奖金时会怎么考虑?会遵循什么样的设计原则? 模块五:小结:功夫在诗外,突破人力的视角设计奖金

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  • 华为、GE、辉瑞如何做营销绩效管理?

    【第一部分:营销绩效管理】 一.绩效是什么?绩效的本质 1.孙武灭楚;越王勾践 2.绩效的几个误区:绩效不是针对人,而是针对事; 3.绩效的前提:相配套的资源:人、财、信息、权(岗) ①绩效和授权:授权的时候,需要考虑这个人能不能完成这件事情(诸葛亮斩马谡)——责任不可下放,员工绩效不好,责任在于老板;责无旁贷;真正的将军没有机会责备下属 ②SELAS项目的项目经理变换,不具备完成项目的能力,即使考核也会出问题 ③秘书处的兴衰 ④中国足球队的绩效考核 二.绩效管理如何考虑? 三.绩效管理经典内容 1.平衡计分卡 2.KPI 四.从策略到管控点到KPI 1.不同业务模式的KPI 【第二部分:业务分析体系】 五.业务分析体系 1.经典图表和工具 2.数据的分类:时点数据和区间数据 3.数据的三性:及时性、准确性、可转换性 4.分析维度 5.分析方法:相关性、聚类 6.分析技巧:排序、分类 7.常见的销售结果报表;结果报表; ①华为的业务报表 ②GE时的报表-结果的、过程分析的;不同业务模式的报表 ③诺和的报表:KPI报表、销售分析报表、IO审计开篇报告、业务报告 ④萌蒂的业务报表 ⑤诺华的业务报表 8.反面的例子: ①不能反映全貌、不能反映业务的真实情况 ②麦肯锡用图表说话的小案例 ③大案例:电脑公司绩效分析 ④大案例:LD公司业务汇报

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  • 新产品上市营销三五招

    创业最关键的成功因素是什么? 是把新产品推广出去。 那么怎么样才能有效地把产品推广出去呢? 在这样的情况下,创业者、产品经理、营销经理容易遭遇: 顾客找不准? 卖点吸引力不够? 定价不科学? 销售人员激励不到位? 我在在外企主导过多个新产品上市项目,成功上市过多个新产品; 为多家创业公司新产品上市营销策划出谋划策,取得良好效果; 我愿意与你分享的内容包括: 教你新产品上市三五招,让你的新产品上市事半功倍。 新产品上市营销的一般流程; 如何找准客户? 如何为新产品提炼有吸引力的卖点? 如何为新产品定价? 如何为业务人员设计合理的提成制度? 如何撰写营销计划和分配资源? PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

黄迪祺Steven Huang,销售运营管理专家, 《销售运营管理》一书作者 15年跨国企业销售运营管理实战经验 北京启迪卓业管理咨询公司  创始人 中国人民大学  管理学硕士 【从业背景】 十五年跨国企业运营管理经验,历任华为技术、通用电气、丹麦诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗器械公司及上市互联网公司等企业担任销售运营高级经理、高级运营总监等职位。 【培训和咨询经历】 为多家公司提供销售运营管理领域的咨询和培训服务,客户包括:中集集团、珠海赛纳、某大型医疗集团、法国达能集团、和正集团、马骑顿、MK、某大型互联网公司等 【研究领域】 公司运营体系建立,包括策略制定、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、销售培训体系建设等  【主讲课程】  销售管理之道系列:  《销售运营管理:4+1管理模式》  《营销战略管理》 《销售绩效管理与业务分析体系》 《销售奖金设计》  《客户管理与CRM系统建设》  《销售评估和诊断技术》   销售之道系列: 《赢@专业销售技巧》  《销售人员要懂一点营销管理:跨国企业营销管理实践框架》 《大客户销售技巧》 《全球最新销售理念:创造客户价值CCV——Create Customer Value》  《B2B营销管理实践:华为、GE的案例》    【咨询服务领域】  综合服务:  4+1管理模式中型企业经营管理体系提升:帮助企业构建助于战略落地的运营体系  专项服务:  销售绩效管理体系:帮助企业建立销售队伍绩效管理和追踪体系  销售奖金设计:帮助企业设计富于激励性的销售奖金方案  销售培训体系建设:帮助企业开发和内化销售培训课程  销售组织结构设计和优化:帮助企业设计支持战略目标的销售组织  销售标准化:销售工作分析、销售素质模型建立等  新产品上市辅导:帮助企业规划新产品上市流程    【发表过的有影响力的著作和文章】  《销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场》 《宋朝是怎么被高薪玩死的》  《华为分钱之道:六大经营系统》  《中国企业家最缺的是什么?(构建运营系统)》  《如何让你的每一个战略都稳、准、狠》  《如何成功管理多元化公司?揭秘GE的4+1管理模式》  《“天降雄师”对销售组织设计的9点启示》    【授课反馈】   这套运营管理实践非常重要,把我的管理思想很好地落地,中国很多企业都需要。很好的“4+1”。——包政  运营管理课程让我收益十足,大家昨天下课后评价都非常高,收获很大,很实用,启发了很多。还望接下来有机会多请教。——某互联网公司总经理  我听过很多老师讲课,大多数是就管理讲管理,为管理而管理,黄老师的运营管理是真正为了业务而管理。——某房地产集团总裁  感谢为我们企业传经送宝!——某集团公司人力资源总监  听您讲完销售运营管理之道,我都想转做这方面的工作了!——某集团公司销售总监

教育经历

中国人民大学 2002.9 - 2004.7

硕士

专业成就

专业著作《销售运营管理》,国内销售运营管理领域权威著作

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