沈冰流
上海
PatSnap智慧芽中国区市场经理
评分: 8.8
响应率:
约聊人数: 8
  • SaaS企业如何做好市场营销

    在国内,Inbound Marketing、Lead Generation对于大多数人来说,还是比较陌生的概念。对于SaaS企业来说,如何发挥Marketing的商业价值,通过Marketing的各种方式, 找到潜在客户对象,促进签单,通过Marketing的方式为企业带来收入,具有至关重要的价值。  如果SaaS企业的创始人/销售负责人,你可能会遇到以下疑问: 销售团队一直在扩张,但是人员增长和Leads(潜在客户)增长未必成正比,销售部门缺乏足够多和精准的leads 。同时,找Leads仍然通过传统陌拜、客户推荐、人脉等传统方式展开,客户开发成本非常高。 签单只靠销售一张嘴,推进项目签单非常慢,缺乏和客户有效沟通的话题/素材,尬聊真的很尴尬。有没有一些方法、辅助的资料,能够在拜访前/拜访时给客户留下好印象,平时保持和的沟通和黏性,加快签单周期? 除了新客户的促进,对已经签单的客户,Marketing是否可以提供upsell和续签的机会? 如果你是SaaS企业的市场负责人,你可能会遇到以下问题: 市场团队要怎么建立,需要设立哪些职能,几个人,需要哪些背景的人才? Lead Generation要怎么做,如何建立营销漏斗? 我的企业所服务的客户非常专业(小众),需要制作很多的专业内容,这些内容营销的人才要怎么找,内容营销需要分哪几个纬度?针对垂直行业客户的saas企业,市场营销要怎么做,如何能精准瞄准垂直领域的Leads。在控制成本的基础上,实现Leads搜集效能的提升? SaaS企业是否要做社交媒体,如何兼顾到专业内容和大众传播之间的平衡? 我在智慧芽从零开始,建立了Lead Generation和Content Marketing团队,走过很多坑,也有一些心得,如果你对以上问题有困惑,我们一起来探讨、分享。  智慧芽,全球领先的知识产权服务商,主要为研发和IP人提供基于专利大数据的技术情报服务。智慧芽2007年成立,在伦敦、新加坡、上海、北京等地设有办公室,服务于包括NASA、法拉利、小米、MIT等全球40多个国家3000多个客户。2016年,智慧芽获得红杉和顺为领投的C轮融资。2016年底,智慧芽被德勤评选为亚太区成长最快的Top100高新技术企业。

    暂不可约
  • B2B企业如何做好内容营销

    内容营销是Marketing很重要的一个部分,不同于To C 较为成熟的内容营销体系,市场上关于To B内容营销的成功案例和方法论还比较少。  对比To C业务 , To B的在创意、追点、病毒营销类的内容比较少,更多需要的严肃、专业、长期性的内容。从公司层面来说,一个完整的内容团队,需要同时支持到 Lead Generation、Product Marketing、PR、 Sales Enablement等多方面的需求。另外,不用于To C的内容以流量为先,To B的内容营销更着重在对交易的影响,即能不能通过内容营销为企业带来Leads,转化为销售机会,或激活已有Leads签单、加速签单周期。 作为To B企业的市场负责人/内容负责人, 你可能会遇到以下问题: 团队:内容团队如何建立,需要哪些背景的人? 目标:内容规划需要分哪些维度,需要什么不同类型的内容,分别达到什么样的目标? 方法:如何高效产出各种内容,团队成员之间如何分工,如何考核 行动:不以营销为目的的内容都是耍流氓,如何做到挖掘行业需求+结合产品的价值点+适配客户需求点+产品广告植入? 传播:专业内容做出来了,需要在哪些渠道传播,不同渠道有什么特点,是否需要针对不同渠道制定不同的内容? 我在智慧芽从零开始,建立了Content Marketing团队,走过很多坑,也有一些心得,如果你对以上问题有困惑,我们一起来探讨、分享。  智慧芽,全球领先的知识产权服务商,主要为研发和IP人提供基于专利大数据的技术情报服务。智慧芽2007年成立,在伦敦、新加坡、上海、北京等地设有办公室,服务于包括NASA、法拉利、小米、MIT等全球40多个国家3000多个客户。2016年,智慧芽获得红杉和顺为领投的C轮融资。2016年底,智慧芽被德勤评选为亚太区成长最快的Top100高新技术企业。

    暂不可约

行家自述

我毕业于华东政法大学,浙江人,巨蟹座,脑洞大,爱大厂,也爱创业公司。热爱旅行,修身心灵,去过印度禅修,也去冈仁波齐转过山。平日经常做志愿者和参与公益活动,是2016年中华儿慈会童愿计划爱心大使 2011年毕业于华东政法大学经济法学院经济法专业 我是Lois沈冰流,现任PatSnap智慧芽中国区市场经理 — 半年时间从0开始组建市场运营团队,通过内容营销、新媒体运营、精准投放等方式进行lead generation,每月为销售部门贡献精准商机。 — 运营IP行业第一媒体大号,覆盖业内30%的从业人员,通过内容实现获客转化。 加入智慧芽以前,我在腾讯在线支付部门工作3年,担任高级商务经理,曾获腾讯优秀员工的荣誉。 — 负责线上商户商务拓展,同饿了么、随手记等客户达成战略合作,是整个事业部最早实现微信支付日交易笔数百万的BD —  曾参与2015年春晚微信红包项目,帮助随手记等客户刷新app store排行榜记录    

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
SaaS企业如何做好市场营销
B2B企业如何做好内容营销
选择约聊方式

推荐专题