王成
北京
海航集团前整合营销总经理
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  • 如何做个好的销售管理人员?

    KPI考核合理不? 在年度任务的设定上有何困惑吗? 好的销售团队如何搭建? 如何对销售人员的能力做合理预期? 销售人员的能力如何得到实际提升? 客户的销售过程管理如何执行? 如何结合互联网工具提升销售团队的协作沟通,知识分享,任务管理的效率? 如何评估公司产品的竞争力? 如何摸清客户的痛点? 我拥有十几年的销售及管理经验,如果你对以上问题的有困惑,欢迎来约见我!

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  • 创业公司产品商业化及销售团队建设和管理

    我愿意与你分享的内容包括: 如何制定一份合适的产品销售手册; 如何制定合理的销售人员任务分配及激励政策; 如何对产品的市场环境及同行做相对科学的分析; 如何科学务实的制定产品销售战略及策略; 如何搭建销售团队; 如何提升销售团队的销售技能; 如何把控客户的销售过程和进展; 销售业绩的好坏与平台本身有很大关系,很多业绩很好的销售在面对创业者的新平台时候总会出现乏力感,对于销售管理者而言更是如此。销售业绩的倍增与销售团队的倍增和销售费用的增加没有特别的关联。市场上真正为创业者提升销售业绩去持续思考和努力的人不多。 在这样的情况下,销售管理人员、销售人员、创业者容易遭遇: 创业者何其多,死在沙滩上的又何其多。 多少创业者都是技术出身,拿到了天使之后,一个小型团队憋在办公室小半年开发一个APP。可真的到了市场运营及推广和变现阶段,才发现梦想和现实是多么的残酷。创业者团队中销售管理出身的合伙人角色就非常重要,在验证产品的商业模式时,在验证产品的需求真伪时?在战略性的储备客户关系及商业资源时,这些人就很宝贵。有了人,还需要对产品进行商业化的包装,尤其是对企业客户而言更是如此。 销售话题的分享和交流并不容易。因为说起来容易,实践起来就不那么容易了。对于创业者的销售团队而言,面临着由0到1的突破。产品是否具备变现的基础?如何突破第一个客户的成交? 多数销售在好的平台做过很多基础的销售工作,但如果面对的是一个全新的行业,全新产品,往往就会手足无措。创业公司需要对产品进行商业化包装、如何制定一份合格的好的产品销售手册?如何对产品的市场和用户进行精准定位?如何在短时间内摸清潜在的客户信息?如何快速找到潜在客户的决策链? 什么时机是扩大销售团队的最佳时机?如何制定较好的销售激励政策?如何提升团队销售实战技能?如何合理的制定销售任务并合理分配?如何监控客户的销售进程?  

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行家自述

10年的销售管理实战经验。曾任职海航集团喜乐航整合营销部总经理,在不能做硬广销售的大背景下,设计并开发整合营销产品,打造“空中旗舰店”新型合作模式,整合海航集团营销资源创新客户合作模式。曾任职《第一财经周刊》全国客户总监,搭建全国广告销售团队,见证营业额由0到亿的转变。 不管是什么行业的公司,对创业者来说,产品始终是要变现的。 如何做好同类产品的调查? 如何摸清客户的决策链? 如何为自己的产品制定销售战略和策略? 如何为自己的产品准备一份漂亮的产品销售手册?  如何制定销售管理激励政策? 如何提升团队的销售技能? 如何对销售的进程进行科学管理? 如何做到较好的团队知识分享和积累? 如何为客户做合适的合作提案? 如何对客户的需求和痛点准确的把握? 如何通过交叉销售倍增你的营业额? 如何建立稳固持久的客户关系? 偶15年的心路历程和实际心得可以与你分享,有好,有坏,Keep Running。  

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