对于B2B的公司来讲，大客户销售至关重要。你的产品很好、你的服务很好但是没有客户采购，一切都是零！平时觉得很好的朋友，为什么一旦你创业了，变成客户的他（或她），你搞不定？陌生客户来电，你热情的跟进了好几周，为什么客户的采购热情却慢慢变淡了？……这一切都是销售惹的祸！销售是一门学问，它有科学的方法和规律可循。2012年6月，我开始创业，不懂销售的我四处碰壁。直到边学边做，在打单100个客户之后，我开始找到了成交的感觉。迄今为止我打单超过300个客户（项目标的额在30K-1,000K之间），最快3天成交。 本话题适合大客户销售经历三年左右的学员。考虑到竞业的需要，不接受企业管理咨询和管理培训行业的学员预约。 作为大客户销售教练，我可以为你分析销售丢单的原因，分析如何让正在进行的单子推进成交，并通过一个大客户销售的模型来告诉你专业销售的科学方法。同时如果时间安排的开，并经你公司认可，我可以陪你拜访客户，然后一起复盘分析你的销售过程和技能差距。

为了让企业快速成长，几乎每一个企业家都爱学习，几乎每一个企业高管都爱学习，但是企业的群体（组织）学习文化却很难建立！大多数情况下，企业管理者和员工们习惯性地上班和下班，很少有人主动学习去让自己的工作更富有创新性和变革性。那么企业应该怎样通过系统设计和具体方法激发员工学习热情、管理员工学习行为、让员工工作更高效和富有成果呢？答案就是建立群体（组织）学习文化！ 对于群体（组织）学习行为的研究和应用，我有近十年专业经验。从管理咨询公司到企业大学，再到管理咨询公司，一方面我多年来一直在推动和实践各种群体学习方法的落地，包括训练技术、引导技术、教练技术、案例教学法等。我主持过30人的小型群体学习活动，也主持过200多人的群策群力活动，我的学员既有90、80后，也有70、60后，大大小小的群体学习活动我主持过100多场；另一方面群体学习活动仅是群体（组织）文化建立的一环，如何系统设计群体学习项目，通过一系列的项目，构建公司的群体（组织）学习文化，也是我的专业范畴。我主导过企业大学的建立，也辅导客户建立企业大学，迄今为止我服务过超过50家的客户培育他们的群体（组织）学习文化。事实证明群体（组织）学习文化是激发企业创新和变革的核心动力！ 本话题适合想要激发企业或部门创新和变革活力的企业家和部门高管们，也适合于从事人力资源和培训管理工作的企业HR们。 作为群体学习专家，我能帮你诊断企业或部门学习问题，提供系统设计思路和具体操作方法，帮你建立群体（组织）学习文化。同时如果时间安排的开，并经你公司认可，我可以帮你主持群体学习活动，示范给你如何激发成人学习动力；也可以帮你建立群体（组织）学习文化体系，激发企业创新与变革。

面对面销售又称大客户销售或复杂销售、解决方案销售或顾问式销售。面对金额相对比较大、决策链相对比较长、决策参与者的角色相对比较多的大订单销售，很多销售经理/总监往往举手无措，不知道怎么推进销售进展直至成交，究其原因是缺少面对面销售的科学方法训练！本人在过去八年的时间里，主要从事商业咨询项目的大订单销售工作，单个项目金额在50-500万之间，其中2023年在17天的短周期内跟新客户成交一个80万的订单。面对面销售工作首先是科学，然后是艺术，如果没有经过科学的面对面销售方法体系的训练，就难以成为一个合格的销售人员，我将结合你所在行业、企业、产品/服务的特点跟你一起讨论开展面对面销售的科学决策方法，并可以成为你的销售教练，在销售实战案例的成交过程中一对一教、手把手练，持续帮助你提高面对面销售能力。