罗成
广州
外企战略客户经理,IBM前资深销售
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行家自述
我本科是学习中文的。毕业时,自己对各行业进行了系统分析,硅谷吹来的创新之风使我认识到IT行业巨大的发展空间,遂毕业后进入了IT行业,一干就是十几年。 在进入IBM之前,我就职于佳杰科技中国有限公司广州分公司(ECS:新加坡上市企业),曾荣获佳杰集团“FY05杰出销售金星奖”。在IBM的8年间,我先后负责过区域销售、产品销售、渠道销售、市场营销管理和大客户销售工作,对每个岗位都有独到理解和认识,每年能完成年销售额5000万-8000万不等的考核指标。利用工作闲暇,成功完成IBM PELT Training和《职业经理管理技能训练营》等课程,系统学习了职业经理人在时间、压力、情绪、团队和客户管理方面的知识;通过《大客户销售经典案例》课程,我对大客户销售管理的全过程进行了深入的学习和研究,包括:大客户的背景、组织、历史、现状、目标、差距提炼、方案呈现和价值植入等。我愿意与你分享十多年来,我对IT行业外企不同岗位、团队协作与沟通、资源整合等方面的切身体会。
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