闫宏伟
北京
讯飞幻境CEO 连续创业者&投资人
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    行家自述

    一直在创业,目前主要致力于互联网O2O领域和软件产品,重点方向是教育、政府机构、媒体。关于创业,可以分享点体会出来。2011年开始创业,目前经营两家公司,年营业额总值近亿元。2014年营业额增长率达到51%。 这个时代是一个草根可以变英雄的时代,我们算是赶上好时候。互联网,科技,媒体社会化让我们可以和任何机会握手。创业是一件偶然的事,和大多数创业者一样,也是在没有准备好的情况下开始的,现在想来,我的创业是野蛮生长的,一半是海水,一半是火焰。一半是理智,一半是激情。一半是分析判断,一半是运气。 创业无学堂,比学堂更重要的是面对失败和挫折的反思,面对各种机会对风险的识别,面对各种诱惑的拒绝和放弃,面对恐惧的行动。渐渐地,创业就由偶然,变成了现在的更多的理性分析和总结。开始沉淀和梳理思路,分享些体会,为创业的朋友做点力所能力的事。四年下来,2B领域,做了6个产品,光教育一个行业销售额25省份、89家单位、5360万。从野蛮生长中沉淀下来一些浅显的体会,经历了创业者可能经历的种种问题。 股东会重组,战略,企业文化,团队建设,制度和流程,竞争力,产品,业务组合,执行力,竞合关系,渠道建设、商业模式重新开发等诸多问题。2014年睿泽青年成立,发展期创业,单品软件2B模式在3个月完成了立项920万的预售额,把几年的创业经验模式复制证明了一次。2016年,讯飞幻境成立,VR+教育方向,一年内跑完了两轮融资,总额几千万。获科大讯飞和清华大学直管基金两个教育领域顶级机构联合投资。一年内,市值破5亿,增长10倍。在创业领域里,又达到了一次高峰。 下面说说我能分享点什么。 准备期要创业了,商业模式怎么设计呢? 要创业了,合伙人的股权结构怎么设计公平合理,大家的感受都“整个人都好好的”呢? 要创业了,核心团队如何打造呢?大家的职责如何划分清晰呢? 要创业了,组织架构如何设计呢?要创业了,管理方式怎么设计呢?要创业了,制度和流程如何设计呢? 要创业了,没有数据怎么做市场分析呢? 要创业了,目标和预算怎么做,才能让股东们都安心并且保证目标能实现呢? 要创业了,愿景如何描述更激动人心且接地气呢? 要创业了,股权的事怎么谈判高效、和气、又能明确利益呢?谈判原则有哪些呢?初创期创业了,股东打架了怎么办呢?创业了,股东、员工贡献和价值评估怎么做呢? 创业了,执行力怎么保证?创业了,如何高效低成本的做产品开发?创业了,牛逼的市场和销售团队如何打造呢?创业了,合作关系和渠道关系如何建立?创业了,团队矛盾和冲突如何管理?创业了,如何让团队一直保持艰苦奋斗的斗志呢? 创业了,公关和关系怎么做呢?发展期二次创业了,如何在天使期就做好资本储备?二次创业了,如何选择合适的合伙人?二次创业了,如何把你的创业想法成功路演?融资了怎么写你的BP才打动人?BP到底都一样吗?不同阶段的BP怎么写才有效?怎么让你相中的机构投资你?获得上市机构的投资有哪些要点?怎么不断升级你的股东会,打造行业内最强联合股东团队?怎么和FA合作最高效?怎么准备尽调,尽调流程都有什么,有哪些要点和难点?拿到了投资协议,重点要注意哪些条款?什么是领售权,反稀释到底怎么理解........?股东会、董事会怎么组建最合适?持股平台怎么建设,ESOP怎么实施?TS到底要不要签?怎么签?如何做最清晰的财务模型?对赌到底好不好?怎么用活这个让人又爱又恨的杠杆? 一直在创业,一直在艰苦奋斗着,一直在学习思考,一直在梳理沉淀,一直在完善商业模式。走在让用户、股东、员工成功的路上,感受创业的过程带给用户的价值和伙伴们的点滴幸福与满足,创业是成长,是认识自己,是识别价值,希望通过分享,对你有些许启发。----想对我了解更多,想预知话题“聊效”,欢迎来「分答」向我提问!(app用户第一步:截屏保存带有此二维码的页面;第二步:在微信“扫一扫”中打开相册;第三步,选中刚刚截屏的图片,即可进入我的分答页面)

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