郭士奎
北京
流程顾问
评分: -
响应率: -
约聊人数: 0
  • 研发、营销和销售及其数字化

    1 如何面向市场出爆品?大规模研发如何协同及提效? 2 如何做出精准市场定位?如何建立市场势能,摆脱销售项目上的苦苦缠斗?如何发挥“腰部”力量,有效连接研发与销售? 3 如何分析市场,占领市场“高地”?同质市场,如何竞争及销售?怎么建立销售组织能力,打造销售常胜军? 4 研发、营销和销售领域如何流程变革及数字化,如何保证变革成功?

    ¥268

行家自述

1 1998年加入华为,20多年工作经验。7年研发经验,从事过ATM、CDMA研发,曾任系统工程师、版本经理,拥有8项国家发明专利、4项欧美专利 ;14年解决方案销售及营销经验,足迹遍及亚、非、欧、美20国,成功签订数个百万/千万美元级销售项目,多年管理区域销售的实战; 2 2013~2019年负责华为营销变革MTL(Market to Lead)之运营管理模块,具有成功变革经验 ;参与LTC(Lead to Cash)变革,是华为解决方案销售方法HSSM首批讲师之一,在华为大学等部门进行HSSM授课数十次; 3 负责或参与长城汽车、京东方等企业IPD/LTC/MTL等数字化流程变革,因地制宜落地优秀实践,多次获得公司优秀变革奖项,有丰富的变革视角及经验。

职业经历

长城汽车有限公司 2020.01 - 2022.03

营销流程总监

华为技术有限公司 1998.11 - 2019.06

主任工程师

项目经历

长城汽车IPD项目 2020.03 - 2022.03

营销流程负责人

拉通研产供销等部门,提升产品开发能力和效率,实现产品开发的偶然成功到必然成功

营销数字化变革项目 MTL 2013.06 - 2019.06

运营管理模块负责人

market to lead营销数字化变革

专业成就

1 在长城汽车期间主导IPD营销领域流程建设,梳理营销代表及其扩展团队的职责、主流程和交付件,管理IPD全流程试点及推行方案,推动营销流程成功落地,活动公司级优秀变革奖;主导先行概念阶段流程建设及推行,提升公司产品定义及设计能力,实现一次把事情做对。 2 在华为公司期间, 负责MTL(market to lead,营销领域)流程变革中运营管理模块,主导设计的营销管理体系、项目管理方案获得好评, 多次获得公司战略Marketing部流程建设奖;担任LTC(Lead to Cash)流程解决方案销售方法SSM推行经理,负责机关部门及土耳其、德国、埃及等代表处推行。是华为最早参与解决方案销售变革的人员之一,熟悉LTC流程及其管理体系。

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
研发、营销和销售及其数字化
选择约聊方式

推荐专题