田明明
上海
创始人&销售教练
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  • 毕业迷茫季,未来要不要从事销售工作?

    如果你是即将毕业或者已经离开校园的职场新人,如果你正在举棋不定要不要从事销售工作,或者你已经跃跃欲试准备挑战人生的第一份销售工作但仍然自信不够......或许我都可以帮到你 我最大的底气在于过去15年一线销售及销售管理的实战经验曾经帮助过众多销售实现销售职业的成功,最有代表性的一个案例是,曾经帮助一位没有任何软件和销售经验的职场人从成功入行销售到见证他百万年薪目标的达成,这些宝贵的阅历和经验希望能够真心帮助到你

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  • 销售职场瓶颈期,我还要不要继续坚持?

    任何职场都不是一帆风顺的,销售的职业生涯比其他岗位更充满了压力和不确定性,干了那么多年的销售,没赚到自己想赚的钱,身体也大不如年轻人,失眠焦虑充斥每天的生活和工作,业绩的压力带来的状态不稳定,经常被老板PUA,这样的日子什么时候是尽头? 如果你是一位3年+以上的销售同学,以上是你大概在销售职业生涯发展中一定会遇到的问题和困惑,这些问题的问题的背后有很多因素,行业和市场不景气、企业增长乏力带来的竞争力下降、老板压力的传导直至销售、直接领导的管理能力有限等等 在我过去15年的职业生涯中其中有8年SAAS 软件销售及团队管理经验,对于辅导一线销售,不光是业绩能力的提升,包括职场发展能力,情绪管理,职业生涯规划等都会给你带来比较贴合实际且落地性强的建议

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  • 职业赛道切换期,如何做才能避免踩雷?

    在过去8年我做过最为关键的两次职业赛道切换,一次是从传统软件行业转行至SAAS赛道,一次是从HR赛道成功转行至完全不同的Marketing Tech赛道,每段职场经历都做到Top,且在这个过程中不光帮助下属更好的胜任工作赚到奖金,更为重要的是帮助TA们平衡工作和生活,找到工作真正的意义和发掘内在的潜力。 当一段经历不适合或者该结束时,我会从多个维度帮助学员分析:当下行业竞争形势、当下企业发展潜力、热门赛道和行业发展现状、学员本身生活及工作现状、学员整体竞争力、如何准备切换赛道以及如何开启新一份工作等,给与学员真诚且可落地的建议方案,帮助TA们尽量避免那些切换赛道过程中隐藏在冰山之下隐形的“暗礁”,从容面对新的职场。

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行家自述

-16年企业管理软件全行业(高端制造,快消,汽车,零售等)销售经验,其中8年SAAS 软件销售及团队管理经验;历经创业公司从A轮到D轮的高速发展,成长至事业部总经理、独角兽企业高管,具备 HR&Marketing双重赛道视角和经验,对于ToB&ToC销售均有很深的认知和经验; -2年行业操盘手(汽车行业&大消费行业)实战经验,全链路负责LTC(线索到现金);4年二线销售团队管理和4年一线销售团队管理经验;累计销售辅导经验超过10,000小时,从事一线销售管理期间每年业绩平均达标率超过80%,每年团队均有TopSales产生,达标率最高超过300%,三年达标率平均超过110%; -具备丰富的ToB大客户复杂项目、重点项目操盘及指挥攻坚经验,擅长发掘和充分利用销售个体特点给予针对性指导; -精通多种销售方法论(猎人-农夫模型/SPIN/挑战式销售/解决方案顾问式销售/价值型销售等)的理论和实践; -具备销售体系及销售培训体系搭建落地能力,尤其擅长销售团队从0到1的搭建及启动、从1-10的快速增长及从10-100的复制能力;

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