田明明
上海
创始人&销售教练
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行家自述
-16年企业管理软件全行业(高端制造,快消,汽车,零售等)销售经验,其中8年SAAS 软件销售及团队管理经验;历经创业公司从A轮到D轮的高速发展,成长至事业部总经理、独角兽企业高管,具备 HR&Marketing双重赛道视角和经验,对于ToB&ToC销售均有很深的认知和经验; -2年行业操盘手(汽车行业&大消费行业)实战经验,全链路负责LTC(线索到现金);4年二线销售团队管理和4年一线销售团队管理经验;累计销售辅导经验超过10,000小时,从事一线销售管理期间每年业绩平均达标率超过80%,每年团队均有TopSales产生,达标率最高超过300%,三年达标率平均超过110%; -具备丰富的ToB大客户复杂项目、重点项目操盘及指挥攻坚经验,擅长发掘和充分利用销售个体特点给予针对性指导; -精通多种销售方法论(猎人-农夫模型/SPIN/挑战式销售/解决方案顾问式销售/价值型销售等)的理论和实践; -具备销售体系及销售培训体系搭建落地能力,尤其擅长销售团队从0到1的搭建及启动、从1-10的快速增长及从10-100的复制能力;
常见问题
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