行家自述

我是李力，年轻的时候因为英文名的关系大家叫“大卫”的多，现在慢慢更亲切地被称为“老李”，师者传道 授业解惑也，现在在“在行”用自己二十多年的销售管理方法论及市场经验努力做到为众”解惑“吧！ 中学的时候还是"学好数理化，走遍天下都不怕”，因为逻辑性和确定性所以顺理成章就读大学理工专业，大学毕业一腔热血去广州闯一闯，国企民企的销售工作都做过，也赚钱但好像进入了人生的迷茫期，直到有一天看到一本书《抱团打天下》英文名Don't fire them, fire them up! 是关于美国施乐公司的一个地区销售团队进入恶性循环，业绩落后，人员无斗志，大家灰头土脸不知前途何在？新调来的销售总监法兰克.派斯特像一个牛仔进城一样重整团队，以客户为中心，把一个落后的队伍带到全美前三！看后激动的睡不着我心里知道施乐公司是我要去的地方！ 26岁进入施乐公司，开始16年的施乐/富士施乐销售生涯。几乎干遍了所有的销售职位，从大客户销售代表，高端产品销售专家，直接销售经理，分公司经理，销售总监，华南区销售总经理；销售团队也在快速扩张从20人到150人，从单纯的设备销售到软件解决方案及全球服务，业务模式和销售管理都在行业内持续迭代领先；一个例子是在设备价格拼刺刀进入红海时，我们改变了做法率先和华为达成文件全生命周期的合作，包含了研发文档的层级管理/生产手册的翻译制作/文印人员进驻现场服务/纸张长版印刷的服务/甚至可以提供视频制作，华为签署了5年的服务合同，随着华为业务的突飞猛进，我们的合作也水涨船高！ 在后施乐时代，我从OA/IT行业进入了工业研发端，工业生产端，企业内部物流和仓储自动化端，管理更复杂的业务，从直销到渠道，从区域到全国；在丹纳赫公司，丰田精益方法论是贯彻到采购/生产/销售/服务的，改善（Kaizan）是企业的文化基因，而且是自下而上的，所有问题的解决离不开“现状”，Go to Gemba（到现场）是第一反应要做的事，没有抓准现状，是不可能得出后续的问题内因和解决办法的！在Formlabs美国3D打印独角兽，作为首任中国总经理，从建立法律实体/搭建团队/品牌拉动/铺设复合渠道/建立销售管理系统/设备和耗材业务的互相促进，实现了从0到1的快速发展！ 25年的B2B销售经历和跨行业的管理实践，对于销售管理怎么管的问题，有了简单有效的答案！销售增长是有底层逻辑的，通过提高销售组织效率，注重管理行为的优化，塑造销售行为的标准，优异的业绩证明了这些方法的价值和在B2B销售领域的通用性。 52岁离开外企开始新的人生规划，把数十年的管理经验价值精炼输出给当下工作里迷惘的公司和朋友，想一想你有以下问题吗？ 1.公司业绩忽高忽低不可控？ 2.看不见销售团队在做什么? 3.分析原因时没有依据，决策靠直觉？ 4.例会内容多定性，缺少落地计划，开和不开好像也没有什么区别？ 5.销售人员考核简单粗暴，一切唯业绩结果论，依赖少数大销售？ 如果有，欢迎探讨有效的解决办法！ 1989年9月～1993年7月 东南大学 金属材料工程/工业外贸专业 学士学位 2012年5月～2014年6月 厦门大学 EMBA高级工商管理硕士课程 1998年 专业销售培训 2000年 以客户为中心的销售培训 2001年 领导力训练 2004年 市场和销售管理培训 2007年 情景领导培训 2008年 业绩管理培训 2008年 核心销售技巧培训 2009年 培训师资格培训 2011年 BSC平衡计分卡 2014年 科学解决问题的流程 2014年 新领导力发展（海外） 2015年 商业环境的精益管理 （PD_) 2015年 改善课题组（Kaizen workshop） 2016年 情境领导力美国培训 2018年 亚太经理人数字化管理系统培训 2020年 欧洲亚太高级领导力线上培训项目 1998年6月～2014年10月 销售专员～华南销售总经理 施乐/富士施乐 从销售第一线走到销售生涯的高管，拥有丰富的市场销售经验，突出的销售管理能力和出众的团队领导力 2014年11月～2023年8月 全国销售总监-销售总经理 丹纳赫/Formlabs/永恒力 工业研发端，工业生产端，企业内部物流和仓储自动化端，销售管理形成标准/推动熵减/大于行业差异性 2023年9月～现在 企业教练/咨询师（ Freelancer） 企业管理顾问，从事企业的销售管理流程的建立和落地。