汤浩竹
杭州
阿里云产品解决方案架构师
评分: 9.5
响应率:
约聊人数: 3
  • 销售,就是谈判

    (To B行业,30岁以下) 见过太多人,误入“歧途”,去从事不适合Ta的销售相关工作 ;也见过太多的80、90后,一直在折腾,从未被“超越”,面对生活、事业发展的压力,迷茫、挣扎、错失,令人痛惜。 归根结底,一方面是不了解自己,另一方面是不了解销售的特质。销售对于某些人如鱼得水,但对于你来讲未必。"知人者智,自知者明”, 而作为销售人员,如何掌握最核心的沟通谈判能力,透过一定的销售工具,去交换评价不相等的价值实现交易。甚至把销售沟通技巧去延伸到人际交往甚至是亲子关系。日常生活,无处不是谈判,无处不是销售。

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  • 解决方案设计技巧

    (To B行业,30岁以下) 互联网企业,带动的解决方案岗位的需求。这也对于在中小企业做售前的人而言,有更多的上升空间,同时对于能力又有更多方向的要求。 方案到底该怎么写、包括哪些部分、怎么准备一份解决方案、PPT该怎么设计到解决方案文档该怎么布局,我们可以聊聊。

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行家自述

我是一个台湾台北人,学历一般,没有背景,没有社会资源,2009年投入职场,2017年来到大陆工作。 从一個默默无名小辈,到能够进入到阿里成为顶尖职业经理人之一。相信草根出身的我,或许可以让你少走弯路! 现任阿里云解决方案负责人,曾负责钉钉教育智慧课堂业务,职业教育业务。从行业洞察、政策分析、产品方案构建、对外培训赋能、核心生态引入、服务商赋能提升、为教育局和学校提供各种解决方案。所负责的业务,为团队历年来销售金额最高也是商业化最成功的解决方案,获得当年团队商业化先锋奖。在阿里期间,既做方案也兼任前线BD落地工作,既能打团体战也能自闭环让业务落地。在职期间每年绩效靠前。 中小企业工作期间,从技术、讲师、市场营销、一线销售到团队管理,有近10年的经验。组建团队期间面试超过2000人,有丰富面试与被面试经验 ; 人才梯队建设,外部生态合作与渠道建设到项目,经验非常丰富。尤其是在营销的相关技巧与经验上,帮助团队或是身边朋友找到盲点,突破工作瓶颈。我总是对团队说:在一起工作可能是一时,但希望共事期间能让你们获得的能力是一辈子的! 话题方向:职业发展 我从台湾台北市一个70人不到的公司,每天只要跑客户4小时就能完成业绩的Top sales ; 毅然决然离开自己经营7年的市场,跑到大陆分公司,成为负责华南总经理,将团队从0-1建设、立办公点、完成业绩三倍成长 ; 在一切步上轨道后,再跳脱舒适圈,离开待了10年的小公司,进入一家我没有任何关系和资源的全陆资中型企业,做为CEO助理替公司进行营销战略规划 ; 最后在天时地利人和之下,进入了亚洲互联网前三大的阿里巴巴担任解决方案架构师。一路上的挑战和转型历练,或许会让处于瓶颈期的你,产生新的方向。 话题方向:销售能力养成 工作14年,我售前、售中、售后到销售、销管,有著完整的销售岗全链路经验。不论做为销售在15-17年是公司Top sales ; 做为销管,带领团队從0-1进行市场突破取得全公司第二 ; 到互联网公司,凭著纵向横向资源整合,取得钉钉成立以来最大商业化订单。我相信这些年来的销售经验,能够让你在销售的路上,少走一些弯路。 话题方向:简历撰写与面试技巧 在成为管理者后,前前后后看了不下5000份简历、面了不下2000人。在这个过程,我能知道什么样的简历HR会感兴趣,取得入场券 ; 面对不同面试时,需要具备什么样的要素,才能有机会挺进下一关。

教育经历

中国文化大学 2004.09 - 2008.06

本科

职业经历

阿里云计算有限公司 2021.09 - 至今

职业教育解决方案负责人

钉钉(中国)信息技术有限公司 2020.06 - 2021.07

智慧课堂业务负责人

广州青鹿教育科技有限公司 2019.07 - 2020.05

总经理助理(高管级)

醍摩豆(成都)信息技术有限公司 2017.12 - 2019.06

华南区 · 代表处负责人

项目经历

北京丰台某职业院校IDC实训基地项目 2022.09 - 至今

全国解決方案負責人

围绕IDC数据中心相关需求岗位开展实训室建设。 1、方案设计 ; 2、客户需求调研 ; 3、一方和三方技术与产品能力融合 ; 4、北区示范点建设与渠道建设。 5、售前中后全流程参与。

云南昆明某职业院校云计算实训室项目 2022.06 - 至今

全国解決方案負責人

围绕云技术进行整体平台与课程开发,与当地产教融合服务商合作落地产业学院建设。 1、方案设计 ; 2、客户需求调研 ; 3、一方和三方技术与产品能力融合 ; 4、西南示范点建设与渠道建设。 5、售前中后全流程参与。

教育薄改录播系统项目 2020.06 - 2021.09

全国业务负责人

教育薄改录播系统项目,陆续于浙江、河北、河南、山东、广西、云南、重庆等地落地近1000间录播教室。 1、方案设计 ; 2、客户需求调研 ; 3、一方和三方技术与产品能力融合 ; 4、全国销售渠道建设 ; 5、售前中后全流程参与。

全国31省市场分析 2019.12 - 2020.03

总经理助理

从内部公司团队、产品到外部的市场预算、教育信息化市场活跃度、竞品到2020年的預算預估,进行全国31省15大区的市场分析。从而制订全国各省销量目标、营销计划以及人员梯队建设规划,并将2020年度大区销量订定工作从每年的3月份提前至1月初完成。

珠海市某某民办校智慧校园项目 2017.12 - 2018.12

华南区总经理

全校云平台与智慧教室建置。 项目主责人,包含前期的产品展示、参数设计与售后服务规划。

黑龙江哈尔滨某区智慧校园项目 2015.01 - 2017.12

项目总监

9所智慧学校平台与300多间智慧教室,三年三期,全部中标。 项目主责人,包含前期的产品展示、参数设计、招投标、验收与后其售后服务规划。

专业成就

杭州市高层次人才

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