根据本人多年从事投资和法律的经验，总结下来，公司赚钱的方式无外乎这几种： 1、赚客户的钱：为客户提供产品或服务，从产品或服务中赚取利润，这是绝大多数企业在做的事情，赚钱虽然慢点，但是走得安稳。 2、赚合作伙伴的钱：最典型的就是赚加盟费，你交了加盟费，总部承诺给你提供品牌授权，还手把手教你赚钱，但等你真交了加盟费，门店开起来，才发现根本不赚钱，但是，你放心，总部是赚钱的，因为他赚的就是你的加盟费。 3、赚财政补贴的钱：公司的业务只是讲故事的素材，根本不赚钱，当然公司也压根就没指望靠做业务赚钱，那真正的利润来自哪里？财政补贴！这类项目往往前期研发投入大，或者固定资产投入大，比如以前的垃圾发电，早些年的新能源汽车，现在的芯片，如果没有财政补贴，单纯靠股东不断投入是很难熬到公司盈利的。 4、赚投资人的钱：融资→烧钱铺市场、拉客户→规模更大，估值更高→进入下一轮融资→继续烧钱做大规模……如此反复，公司虽然不赚钱，但上市的故事把投资人拿捏死死的。你拿着股权，看起来是增值了，但只是纸面富贵，因为你股权退不出来，那大股东也跟你一样吗？你放心，大股东早就赚翻了，赚的就是后面这些投资人的钱。当然，这还是合法的，不合法的资金盘就更多了，业务只是个幌子，其实玩的是击鼓传花的游戏。 我自己创过业，在知名企业做过高管，2010年至今的13年里，我作为投资人、财务顾问、法律顾问，平均每年接触大约200个项目，累计尽调过140多家公司，投过18家公司，主办过4个交易额超过30亿元的股权并购项目，见识过各式各样的业务模式、盈利模式，帮客户处理过投后的股权纠纷、加盟的合同纠纷，毋庸讳言，在投资中我也趟过坑，没办法，当局者迷，局中人更容易受到诱惑从而忽视了风险。 如果你想给某个公司投点钱当股东，或者想投资加盟某个项目，欢迎找我聊聊，咱们一起探讨合作方的业务模式是否合规、盈利模式是否靠谱、资源运营是否匹配、盈利能力是否真实、合作条件是否合理、书面协议是否有坑、承诺收益如何保障…… 【提示】为提升见面的效率和效果，请您把问题尽量具体化，与我沟通前，最好能把核心问题提前发给我，如果您有项目相关资料，也请一并发给我，方便我做更精准的准备。所有资料和问题，我都会严格保密，当然，您也可以把涉密内容隐去。

如果你的企业正在考虑融资，但是有下面这些困惑，不妨和我聊聊，也许我们的交流可以给你带来一点启示： 融资前需要做好哪些准备？ 怎么撰写商业计划书才能吸引投资人？ 怎么给公司股权估值定价？PE、PB、PS、DCF、技术型企业还有市研率…… 估值多少才合理？估值太高，投资人会感觉你漫天要价；估值太低，老股东就吃亏了，更坏的情况是，投资人可能会感觉“便宜没好货”而放弃投资。 怎么提高公司估值？讨价还价，必须要找一些合理的、让对方难以拒绝的理由。 如何快速找到投资人？ 在你可以选择的时候，如何筛选合适的投资人？ 与投资人沟通时，他们会关注哪些点？如何提前做好应对？ 怎么应对投资人的尽职调查？既要体现价值，又要防范商业秘密泄密风险。 股权转让还是增资扩股？老股东的利益怎么协调？ 投资协议怎么谈？对赌条款要不要接受？回购条件怎么设置？哪些条款是投资行业的通常规则？哪些条款容易引发纠纷？ 创始人的股权被稀释，如何保障对公司的控制权？ 投资协议执行中，需要注意哪些违约风险？发生纠纷如何保留对自己有利的证据？ 如有需要，我可以在谈判中配合你扮演“红白脸”，还可以帮你解读、起草、审核、修改投资协议及其他交易文件，我也可以为公司介绍融资渠道、对接投资机构。 我是北京大学工商管理硕士、律师、注册会计师、专利代理人，北京理工大学科技成果转化专家，拥有投行、法律、财务、企业管理复合专业背景。我自己创过业，在知名企业做过高管，也曾任券商投行部董事、投资集团副总裁，自2010年至今的13年里，我作为投资人、财务顾问和法律顾问，平均每年接触大约200个项目，累计尽调过140多家公司，投过18家公司，主办过4个交易额超过30亿元的股权并购项目，善于从企业不同阶段的实际需求出发，统筹考虑业务、法务、财税、融资、上市等多维度，帮助企业解决管理问题。 【提示】为提升见面的效率和效果，请您把问题尽量具体化，与我沟通前，最好能把核心问题提前发给我，如果您有项目相关资料，也请一并发给我，方便我做更精准的准备。所有资料和问题，我都会严格保密。

创业项目的股权架构和团队质量，对于公司未来融资及业务发展至关重要。但是，因为创业初期股权价值尚未体现出来，而且创业伙伴之间多为同学、朋友、同事等熟人关系，创始人往往不好意思把利益摆在桌面上谈得那么清楚，从而会给公司未来股权纠纷、融资或上市埋下隐患。 如何判断对方是不是理想的创业伙伴？ 如何保护创始人对公司的控制权？ 如何在创业伙伴之间合理分配股权？ 能不能以资源出资？资源出资怎么作价？如何做到合规，不影响融资和上市？ 如果有创业伙伴不便于显名持股，如何安排股权代持？ 如何通过合伙协议/公司章程/治理机制等手段防范风险？ 如何用股权（直接持股、间接持股、期权、分红权……）留住并激励核心员工？ 如何引入种子轮、天使轮投资者？公司估值怎么定？ 如何协调创始人、合伙人、战略投资人、财务投资人及核心员工的股权？ 如何设计顶层架构，满足税筹、控制权和上市需要？ 如何解决股权架构与业务体系、财务核算体系相匹配的问题？ 股权架构设计中有哪些常见的法律风险？如何防范？ 如果你有以上疑问，不妨和我聊聊，也许我们的交流可以给你带来一点启示。 我是北京大学工商管理硕士、律师、注册会计师、专利代理人，北京理工大学科技成果转化专家，拥有投行、法律、财务、企业管理复合专业背景。我自己创过业，在知名企业做过高管，也曾任券商投行部董事、投资集团副总裁，自2010年至今的13年里，我作为投资人、财务顾问和法律顾问，平均每年接触大约200个项目，累计尽调过140多家公司，投过18家公司，主办过4个交易额超过30亿元的股权并购项目，善于从企业不同阶段的实际需求出发，统筹考虑业务、法务、财税、融资、上市等多维度，帮助企业解决管理问题。 【提示】为提升见面的效率和效果，请您把问题尽量具体化，与我沟通前，最好能把核心问题提前发给我，如果您有项目相关资料，也请一并发给我，方便我做更精准的准备。所有资料和问题，我都会严格保密。

专业投资机构做投资，有一套严谨的投资决策流程，聚焦某些行业→行业研究甄选投资标的→业务尽职调查+注册会计师做财务尽职调查或者审计+律师做法务尽职调查→投资决策委员会集体决策→律师起草/审核投资协议→投后团队负责投后管理，即使如此，仍然会有很多失败的投资案例。那么，作为非专业的投资人，如果你认为投资很简单，那就离掉坑不远了。如果你正在考虑投资某家公司，但是有下面这些困惑，不妨和我聊聊，也许我们的交流可以给你带来一点启示： 如何识别行业关键成功因素？ 如何做业务尽职调查？分析一些尽调小技巧； 如何做财务尽职调查？关注哪些重点会计科目？核心在于判断目标公司资产质量和盈利能力； 如何做法律尽调调查？关注哪些重大法律事项？ 如何判断目标公司估值是否合理？ 尽职调查发现的风险，如何通过协议进行防范？ 交易结构如何设计？涉税问题如何处理？过渡期如何安排？ 投资协议怎么谈？回购条款怎么定？对赌条款如何设置？知情权和决策权如何保障？哪些条款容易引发纠纷？ 项目如何退出？ …… 我是北京大学工商管理硕士、律师、注册会计师、专利代理人，北京理工大学科技成果转化专家，拥有投行、法律、财务、企业管理复合专业背景。我自己创过业，在知名企业做过高管，也曾任券商投行部董事、投资集团副总裁，自2010年至今的13年里，我作为投资人、财务顾问和法律顾问，平均每年接触大约200个项目，累计尽调过140多家公司，包括硬科技、节能环保、医疗健康、互联网、大数据、新能源、新零售、人工智能、AR/VR、建设工程、教育培训等多个行业，投过18家公司，主办过4个交易额超过30亿元的股权并购项目，擅长从行业发展、企业管理、法律、财税及上市等多个维度判断投资项目价值，防范投资风险。 【提示】为提升见面的效率和效果，请您把问题尽量具体化，与我沟通前，最好能把核心问题提前发给我，如果您有项目相关资料，也请一并发给我，方便我做更精准的准备。所有资料和问题，我都会严格保密。