李相东
北京
前美股上市公司市场高管、人大MBA
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  • 省钱秘诀:如何提升广告投放的ROI?

    广告投放,尤其是线上精准广告投放(搜索类、信息流类等)已经成为了很多企业的主要获客来源,投放金额巨大。但是绝大多数企业广告投放的ROI(投入产出比)偏低,获客leads(销售线索)成本高、质量差、转化率低,最终导致付费客户获客成本高企,企业的利润都交给了百度、头条、腾讯等广告平台。 所以,广告投放的优化对于任何企业都是重中之重,节省下来的都是真金白银。但是企业的广告投放相关人员往往存在经验不足,视野不够,技术不全面等问题,导致投放优化乏善可陈,成本居高不下。 广告投放的优化是一个系统工程,从最外层的物料(文字链、图片、视频),到内层的广告落地页(网站),再到企业网咨、电销人员的第一道承接话术,最后到门店(如果涉及线下交付)销售顾问的第二道承接话术,每一个环节环环相扣,任何一环有瑕疵都会大幅降低整体的投放获客及转化效果。也正是由于优化涉及的跨度大、链路长,绝大多数投放人员才会出现能力不够,视野不全,最终导致企业浪费了很多的投放费用。 我从事以获客为核心的市场营销工作多年,在多家年投放过亿的大型上市公司管理市场投放团队,从投放的全链路宏观,到投放的物料、落地页、承接话术等微观细节,均有着深入的钻研和实践,并取得了良好的成果(投放优化后ROI提升30%-200%)。如果您希望在投放上少花或不花冤枉钱,节省下动辄以万计的宝贵投放经费,你可以找我聊聊,我一定能够帮到你。 ♥在这个话题下,您将得到: 1、好方法:从物料到流程,怎么投才能更高效。 2、好思路:结合您的投放现状深入分析诊断,发现存在的问题。 3、好方案:结合您的问题给出整体的投放优化方案,立竿见影提升投放效果。 4、好服务:如果您同时在做线下广告投放,会一并给出您整体的问题诊断与优化建议。

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  • 推广秘诀:怎么做品牌才能不走冤枉路?

    如何在初创阶段避开竞品残酷的贴身肉搏,通过差异化的定位迅速占领消费者的心智,牢牢成为细分领域的头牌? 如何通过视觉(品牌VI体系),听觉(品牌Slogan口号),嗅觉(品牌味道)让用户对企业加深印象,并进一步产生好感? 如何通过线上新媒体、社群运营;线下门店、各种推广活动低成本甚至零成本对品牌进行推广?以及通过巧妙的营销活动达到“破圈”的营销效果? 结合我在瑞幸咖啡0-1创始阶段的宝贵品牌市场工作经历,以及十余年一线甲方的品牌建设心得,我会给您一个专业而全新的视角,帮助您的企业和品牌不走冤枉路,多快好省地取得品牌营销上的成功! ♥在这个话题下,您将得到: 1、怎么做定位:品牌怎么定位,产品怎么定位,目标用户怎么定位,我会为您设计差异化的定位助您企业在激烈竞争中脱颖而出。 2、怎么提炼卖点:产品主打什么,产品卖点如何提炼才能最大程度打动目标用户,我将为您设计紧密结合企业定位的专业化卖点提炼方案。 3、怎么做推广:尤其是怎么低成本做推广,在低成本推广的前提下怎么能达到“破圈”的效果?结合您的企业实际我会为您打造量身定制的推广方案。 4、怎么搭建营销团队:初创阶段怎么招人,应该招什么样的人,适合您企业的营销人才应该具备怎么的画像和哪些具体的能力,我会给出专业的建议,甚至,我还能直接帮您推荐合适的人。

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  • 破圈秘诀:如何策划一场爆款营销活动?

    我们面对不断出现的各种营销目标、竞品威胁、营销节点、增长机会,总是想推出一场或一系列能够取得爆发式增长的营销活动,不论是基于品牌的提升,还是获客的增长,或者希望兼而有之品效合一。 但是我们自己想出的或下属策划的营销方案,往往千篇一律,东拼西凑,不用会错失营销节点,用了则浪费营销资源。真正高含金量的策划方案需要具备创意、洞察、紧密结合企业实际,没有十足的功力和敏捷的头脑很难产出。所以,爆款活动总是别人家的“孩子”,金点子方案总是可遇不可求! 我从事市场营销行业16年,为五百强级别一线企业主笔策划各种营销活动方案数百个。俗话说神枪手都是子弹喂出来的,感谢这无法复制的经历,让我在策划上可以洞若观火,游刃有余。拿最近策划的一个双十一大型营销活动来说,开创了企业所在行业营销模式先河,以深入人心的活动主题、层层递进的活动策略,达成活动期间营收增长超100%,同时品牌知名度大幅提升的整体目标! 如果你有重要营销目标希望通过一场活动达成或接近,或者希望在一个重要节点推出一场抓人眼球吸引流量的爆款活动,你都可以找我聊聊。 ♥在这个话题下,您将得到: 1、方法论:一场成功的活动必备哪些元素,你怎么发掘这些元素。 2、好想法:结合您的需求,从主题到策略的定制化营销活动方案建议。 3、重细节:不仅是泛泛而谈,针对后期活动落地的细节深入沟通和交代。 4、收好尾:交代完方案和思路之后,后续实施过程中如需交流也随时欢迎。

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  • 瑞幸秘诀:怎样快速低成本获取用户?

    买流量太贵,做地推太累,做获客难,新品牌获客更难! 而瑞幸咖啡推出第一年,即开出超500家门店,仍出现了门店爆满,顾客排长龙的情况。 如何通过精准有效的营销工具组合,怎样设计简洁巧妙的营销政策,进而快速吸引到流量并转化,同时做到通过裂变实现流量的自增长。您的企业(客户)也可以做到,我会告诉您方法,让您不用走弯路。 ♥在这个话题下,您将得到: 1、带你深度看:知名品牌成功获客案例内部视角全面分析借鉴。 2、帮你全面想:紧密结合您的品牌/产品设计的营销工具组合建议。 3、为你直接做:简洁高效,触动用户的营销/促销政策设计规划。 4、给你长远计:支撑营销目标的中长期品牌定位与传播建议。

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  • 成长秘诀:营销人职业生涯怎么才能彪悍

    我在市场营销行业入行以来,从新手到专家,薪资10年增长了2500%,职位从乙方客户主任到总监,再做到甲方行业头部集团公司市场总经理,管理近百人团队,操盘市场预算过亿元。一路劈波斩浪,正应了奥美之父大卫·奥格威说过那句的名言:“不做总统就做广告人”。 这句话听起来很光鲜,其实每一个行业中小伙伴都会有很多的迷茫和焦虑,未入行的新人也会有很多的希冀和担心。关于行业门槛、收入水平、能力提升、跨细分领域“转行”风险、甲乙方之间跳槽能否适应、不同行业市场营销工作差异等等,不一而足。不知道你如何,反正这么多年来我都经历过,也分享及帮助过其他人。 我从事市场营销相关工作16年,广告、公关、活动、新媒体、数字营销各个细分领域均亲力亲为过,从底层的执行角色一刀一枪做到部门总监。同时在乙方十年后,成功转行甲方,并在多个万人规模的“大厂”管理数十人市场团队,从市场总监到高级总监,再到市场总经理,全面统筹企业和品牌的市场营销工作。我的经历,大概算得上一部彪悍的“百科全书”式的市场营销草根奋斗史。 不论你是一个对市场营销工作感兴趣想入行的素人,还是一个初入职场左右碰壁的新人,或者是一个工作了一定年限但遇到上升瓶颈的老鸟,相信从我16年的丰富工作经历和奋斗史中,都能给你提供一些实打实“案例式”的启发与指导! 另外,工作从来都不是能完全和生活割裂的,如果你在感情、婚姻、交友、学习、健康、运动等方面遇到了一些问题,如果你希望能破除心中的一些困惑,重新找到乐观积极阳光的心态,也欢迎你找我聊聊。 ♥在这个话题下,您将得到: 1、职场鸟瞰:市场营销的不同细分领域及甲乙方工作特点,怎么才能得心应手。 2、发展建议:根据你的性格与能力特征,我会给你一份定制化的行业职场发展建议。 3、持续学习:不论是职场能力积累还是学历跨越提升(如考MBA),从方法到时机给你建议。 4、包罗万象:我是个热心肠,不论你有什么困惑都可以聊聊,即使遇到陌生的课题,我也会找到方法帮助你。

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行家自述

一、个人综述:一个会用钱、会省钱、会赚钱的资深市场营销负责人 我是一个有着16年营销传播工作经验的市场营销老兵,先后供职于一流的甲方上市企业,以及顶级的乙方国际4A广告公司。包括著名的互联网新零售品牌——瑞幸咖啡、国内知名IT培训上市企业——达内科技、世界最大的4A广告集团——电通广告等企业,分别担任市场总经理、高级总监、客户总监等职务。从业16年来,专注实效营销,通过独到的营销理念与传播手段组合,以极低的市场经费实现超预期的品牌推广与拉新获客效果,先后为多个企业实现品牌持续性提升,获客突破性增长,整体市场营销投入ROI提升50%以上的业绩。 二、业务能力:16年横跨一线甲乙方的市场营销工作经验 作为市场营销专业科班出身,毕业之初即进入乙方公关广告行业,先后供职于多家国内外知名4A广告公关公司,率领团队为互联网、电商、出行、金融、IT等行业客户提供以数字营销为核心的全案整合营销服务。 担任甲方上市公司市场总经理、市场总监以来,带领团队全面操盘企业品牌建设与传播、产品包装定位、上线推广与广告投放、公关活动策划组织、官网及新媒体平台运营、舆情与负面管理、BD渠道合作等市场营销全局工作,累计管理市场营销预算超十亿元。在文都教育、达内科技、神州优车、瑞幸咖啡等大型企业,成功操盘企业品牌形象重塑升级、系统拓展获客渠道,包括对外签约一线代言人、推出行业标杆品牌营销活动,对内搭建裂变/BD渠道/新媒体营销获客渠道,大幅增加获客数量明显降低获客成本,市场投入ROI逐年提升,总体获客成本降低30%以上,通过渠道合作为企业直接新增销售收入累计超亿元。 三、管理经历:13年实战管理经验+2年人大商学院MBA深造 懂营销更懂管理,先后在多家企业领导数十人的市场营销团队,负责团队“选用育留”的人才全流程管理。工作中以业绩为导向,管理风格细腻务实、简单开放;团队风格积极主动、作风彪悍、执行力强、业务能力过硬。通过两年“最懂中国企业管理“的人大商学院MBA的学习深造,师从中国著名管理专家冯云霞教授,管理能力得以更加系统,视野更加广阔,认知更加深刻,方法更加多样。

教育经历

中国人民大学 2019.09 - 2021.07

工商管理硕士MBA

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