姚沅
上海
亚太区市场及渠道高级经理
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  • 咨询顾问如何成功转型甲方业务?

    疫情后咨询行业面临寒冬,地缘政治、地方债、房地产暴雷等外部经济环境动荡对各行各业影响均较大。 对咨询行业从业者而言,转型甲方战略继续职业生涯成为普遍现象。但由于各家企业岗位定位与需求不同,如何能进一步转型成功做好甲方业务,并根据各家企业实际情况因地制宜,最终成功转型为职业经理人,时常没有固定解,需要见招拆招。 如果你最近正思考如下几个问题之一,作为有成功转行甲方经验的一名资深顾问,相信我会帮助到你: 1. 业务部门与战略部门之间的联系和日常沟通是什么样的? 2. 在甲方单打独斗,业务部门不支持不配合的情况下,如何破局? 3. 转型甲方企业后,工作内容、沟通方式、文化相比之前有多大的不同,我需要做怎样的调整以快速适应? 4. 如果将来想转业务、财务、Chief of staff等进一步职业生涯规划,如何判断哪条线更适合自己,为此应当做怎样的准备工作?到职业经理人的规划又应如何进行? 5. 甲方内部员工通常是如何看待咨询背景的同事? 6. 这个时间点转甲方是否是合适的时机? 7. 以及跳槽相关疑问(谈薪、面试、选公司、渠道等) 助力每一个希望在职业发展道路上有所精进、突破,并渴望通过任何可能的途径获取成长的你。

    ¥599

行家自述

【自我介绍】: 10年+复合型战略与业务操盘经验,深耕高端制造业及新能源领域,前知名外资战略咨询公司项目经理,目前在某美企担任APAC亚太区战略及市场渠道负责人 管理覆盖中国及亚太(日韩、东南亚、澳洲)市场,熟悉本土化营商环境,擅长跨国全渠道生态重塑与GTM战略落地,外派过2年日本,精通英日双语 B2B业务(渠道 / KA / 数字化): 统筹复杂渠道管控、大客户开拓与数字化线索赋能落地;曾重塑代理商价格与返利体系,成功开拓头部战略客户;搭建数字营销战略规划、打造终端数字化流量漏斗和闭环,提升成交转化率 服务泛制造业、新能源、化工、汽车、医疗行业,咨询方向包括集团战略规划,市场准入,尽职调查,运营/供应链优化,M&A并购等;客户包括欧美外资500强,上市集团、日韩大型集团、国企等余数十家;熟悉各种咨询方法论、模型工具和领先实践 有base欧洲和日本的短暂工作经历。

教育经历

哥伦比亚大学 2012.09 - 2014.06

硕士

南京大学 2008.09 - 2012.06

学士

专业成就

渠道:各区域渠道效能诊断,重新定位各区域主战渠道:中/韩终端数字化线索转化,澳洲/日本优化层级经销商管理,优化核心代理商阶梯折扣与业绩返利机制,推动跨区域经销商激励模式变革与试点落地,实现电商品类增长17% 市场:主导AI数字化新品上市全案营销,从0到1构建中日韩、新马菲短视频营销规划矩阵,建立创意生产与测试SOP;统筹官号脚本拍摄、本地化运营、达人体系,打造系列爆款AI短视频,带动亚太整体曝光量提升45%,粉丝量与互动率增长58%,成交转化率净提升5%;通过精准定向与素材迭代,持续赋能销售及电商团队,线索成本降低21%,整体ROAS净提升15% 上海民主建国会成员,承担过诸多大型调研类、战略规划类项目,如协助上海科委召开课题调研与研讨,如《科技创新赋能五大新城建设》,《上海国际科技创新与发展研究中心建设暨研究》等;其中《关于大规模设备更新政策的优化建议》受市委办录用获得批示

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