十四五开局之年，国家多部门密集出台政策促进企业数字化转型，中央及地方政府更是大力扶持和发展数字经济产业，为“双碳”目标实现打下坚实基础。数字化转型是企业借助数字化工具重构内部价值链的一个过程，因此企业要从从顶层规划信息系统，建设统一主数据管理平台（MDM），促使业务数据互联互通，发挥数据资产价值最大化。 主数据管理是一个全面的信息基础，用于决定和建立单一、准确、权威的事实来源，它是具有高业务价值的、可以在企业内跨越各个业务部门被重复使用的数据，并且存在于多个异构的应用系统中，这些数据包括组织、用户、物料、供应商、客户、项目、资产等，基于业务相关性，在此我们仅探讨采购域主数据（包括物料和供应商）。 以物料主数据为例，贯穿于企业产品设计、生产、销售全周期，是跨部门业务沟通、协作的重要基础。 ······

谈判是企业日常经验及采购活动的主要内容之一，贯穿于采购业务的始末，比如供应商开发、采购议价、合同签订以及由于产品质量或交付不合格引起的供应商约谈等等场景。因此，掌握优秀的谈判能力显得尤为重要，不仅通过谈判可以为企业争取最大化成本节约，提升采购团队的工作价值，而且谈判也是管控双方分歧的有效手段。 那什么是谈判？有人说，谈判是战争、是力量博弈，也有人说谈判是各取所需，是合作基础上的相互妥协，就采购而言，谈判就是寻求在采购交易的各方面利益，包括价格、服务、规格、技术和质量以及付款条件等，达到双方合作互利的一个平衡点。而寻找这个平衡的过程往往是曲折的，它需要调动的领域太多，包括商务逻辑表达、产品知识、技术方案、人际交往、应变以及心理学等，所以说谈判是科学和艺术的平衡。 如何组织或者策划一场成功的谈判，首先还是要先将谈判进行框架方法化，以结果为导向，依次互为前提上推前置条件，总结形成以下六项实施流程。 ······

1.熟悉采购业务数字化转型方法，精通数字化产品架构顶层设计，亲自负责和完成过多个采购数字化平台的建设，内容涵盖需求、寻源、订单、、仓库物流等等，应用成果显著； 2.熟悉业内采购领域相关工具产品特点及厂商选型优劣势，能够为客户提供专业性解决方案。