陈锦晖
北京
原有赞渠道副总裁、原百度外卖副总裁
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  • 渠道体系建设和管理

    一个产品具备了商业化的基础条件以后,渠道模式是性价比最高、扩展最快的营销方式,但渠道模式的复杂性也是显而易见的。因此代理商画像的确定、渠道策略的制定和优化、代理商公司的选用育留、渠道管理人员的招聘和管理、渠道和直销模式的协同发展等,都是渠道管理的重要内容。。。 这一整套渠道管理思想我概括成了渠道管理金字塔模型,适合企业的商业化负责人和渠道管理一把手来参考和应用

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  • 渠道管理团队的招聘和管理

    渠道经理团队是厂商和代理商之间的唯一桥梁,也是撬动双方协同发展,最终实现1+1>2的承载者。这个团队的招聘画像是什么?日常管理要点和管理难题是什么?薪酬绩效该如何制定?人员的培养和流入流出如何设计。。。 这个话题适合渠道管理一把手和公司的hr专家来沟通学习

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  • 渠道经理的职业规划和职业发展

    渠道经理是一个非常特殊的人群,常年出差在外,而又肩负公司的业绩重担,大家在这样特殊的工作压力和工作环境下,如何规划自己的职业生涯,如何不断成长和不断进步,如何从渠道经理成长为大区经理、渠道总监甚而完成个人创业的能力准备等; 这个话题适合目前还在从事渠道管理的伙伴们来一起探讨和思考

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行家自述

陈锦晖 原有赞副总裁兼渠道总经理,现任互联网独立顾问; 原百度外卖联合创始人兼业务副总裁,从无到有开拓百度外卖全国数百城市; 崔牛闭门会特约讲师,2021中国SaaS大会渠道分会场主讲人。 高榕资本 榕汇 To B 增长营特约讲师。 具有多年销售管理经验,特别擅长渠道体系建设和管理,曾就职于科利华、中国国际电子商务中心、百度和有赞等公司,在传统软件、互联网广告、O2O、SaaS等领域的渠道体系建设和管理方面拥有丰富的理论基础和实战经验,并原创了渠道管理金字塔模型

职业经历

2022.9 - 至今

互联网独立顾问

有赞 2021.09 - 2022.9

渠道管理顾问

有赞 2017.05 - 2021.09

副总裁/渠道总经理

百度外卖 2014.04 - 2017.05

联合创始人/业务副总裁

百度北京分公司 2013.01 - 2014.03

总经理助理

百度 2008.07 - 2012.12

渠道管理

中国国际电子商务中心 2003.07 - 2008.06

渠道管理

科利华集团 2002.01 - 2003.06

销售经理

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