王培
北京
运营总监
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  • 如何做一场转化率超20%的社群营销

    我在筑龙既负责课程开发又负责营销,根据公司制定的年度目标,拆解目标,最终落实到每个课程上。再匹配相应的资源,从文案策划到广告投放、营销活动策划再到销售管理全部负责。运营为销售额目标负责,曾经运营过10个以上年销售额超百万的课程。 在我运营这些课程的过程中,我发现通过社群营销、直播营销的转化方式效果最好。一场好的活动能让学员产生群体效应,在无意识的过程中报名。我可以给大家分享的是: 【如何建立社群】 -社群应该免费还是收费,若是收费收多少钱合适? -社群应该在QQ群还是微信群? -社群多少人合适? 【社群如何运营】 -社群运营的话术是什么? -何时开始转化? -社群转化的话术又是什么? 【社群杀单怎么做】 -社群杀单和直播如何匹配 -社群杀单的流程是什么?

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  • 7步打造百万级在线课程产品

    2015年开始涉足课程开发,开了及参与了几十个引流课、公开课、转化营、系统训练营。包括:施工图设计类、造价类、BIM类、施工类、建造师、注册消防等课程。课程开发所涉及的环节:课程立项、产品定位、竞品分析、大纲编制、教研会、PPT制作、课程录制、页面包装等都非常了解。参与开发了《课程产品开发工具套表》1套、《课程产品开发岗位手册》1套,培养课程产品开发经理数十名。 我可以分享给大家的是,如何采用精益创业的思路打造一款爆款课程: 【如何做选题策划】 选题策划就是要确定目标用户场景及在这个场景下需要为用户解决的问题。 【怎么做产品定义】 产品其实就是为解决用户问题,而设置的合理学习方案。 【教研会的流程】 如何准备一场教研会,教研会的流程,以及开教研会的目的等。 【产品包装】 完成用户可感知的各项展示内容的策划、制作。包括:课程介绍视频(2-3 分钟)、课程介绍页面、课程试听等。 【销售验证】 上线预售课程,根据实际销售情况验证该选题是否可行。 【内容制作】 包括视频录制、直播推进、作业设计、教材编制。 【迭代升级】 根据销售、运营、服务人员的反馈对产品进行优化。

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行家自述

一、注册电气工程师 从2011年开始在甲级院做建筑电气设计,刚毕业时比较幸运,得到了项目总工的手把手指导。从刚开始的绘制平面图到后来自己做专业负责人,中间踩了很多坑,希望能把自己的经验分享给大家。在2012年~2019年间,考取了一级建造师、二级建造师、中级工程师、注册电气工程师等,本人自评属于资质平庸的人,但是经过自己的努力总结了一套快速考取证书的方法,想告诉大家的是考证其实也不难,希望能给大家分享这一套方法,帮助大家快速考证。 二、教育课程产品开发总监 2015年开始涉足课程开发,开了及参与了几十个引流课、公开课、转化营、系统训练营。包括:施工图设计类、造价类、BIM类、施工类、建造师、注册消防等课程。课程开发所涉及的环节:课程立项、产品定位、竞品分析、大纲编制、教研会、PPT制作、课程录制、页面包装等都非常了解。参与开发了《课程产品开发工具套表》1套、《课程产品开发岗位手册》1套,培养课程产品开发经理数十名。 三、教育部门运营总监 我在筑龙既负责课程开发又负责营销,根据公司制定的年度目标,拆解目标,最终落实到每个课程上。再匹配相应的资源,从文案策划到广告投放、营销活动策划再到销售管理全部负责。运营为销售额目标负责。可以给大家分享的是: 1、长/短文案策划的套路 2、课程页面的包装 3、转化型公开课的策划 4、微信公众号、抖音、快手、SEM等渠道的投放 5、SEO设置的要点 6、社群营销的流程 7、社群杀单的流程 8、销售对接与管理 四、阿米巴组长 阿米巴组的逻辑其实就是自负盈亏,筑龙目前采用阿米巴制度,采用内部创业最终与公司分红的机制。这种机制能很好的锻炼人、培养人。因为在成立阿米巴项目组时需要为这个项目投钱,所以做阿米巴组长压力是很大的。你不仅要考虑组内的营收和利润,还要考虑上下游的方方面面。如果你成为一个阿米巴组长,你就会发现,所有的方方面面都需要你去操心,和做员工大有不同。 我从阿米巴组长做起,一直做到总监。在这个路上吃了很多苦,经常晚上睡不着觉,当然收获也是挺多的,不仅是物质上的,最重要的是让我懂得了什么事阿米巴,什么是经营。希望能把做阿米巴、做管理、做经营者的收获分享给大家。

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