单兴华
北京
《校园市场》《下沉市场》作者
评分: 10.0
响应率:
约聊人数: 6
  • 如何通过开拓校园市场打开年轻消费群体

    自2013年开始负责小米的校园市场工作至今,持续不断的在这个领域深耕10年,虽然期间也参与过其他项目的推动,但是对于校园市场和年轻用户群体的渠道开拓却保持着长期的关注。 自2019年开始,我便提出“传统ToC的校园市场模式已经崩溃”的观点,源于个人对于校园市场模式的观察和对于学生群体变化的判断。校园大使,校园团队的形式已经持续了太久的时间,而对于校园市场的目标客户和企业方对这种形态早已司空见惯,最根本的一个问题:无论是几十所还是上千所学校的校园团队,意义是什么,价值在哪里。很多时候,我们在做整个校园市场规划的时候,也会问自己这两个问题。 移动互联网企业对于校园市场的诉求,概括起来无非三点:用户增长,用户活跃,销售转化。而基于这三种目的,通常会采取例如用户运营,社群运营,渠道分销,内容运营等方式进行拓展。但是当我们再回过头来看大部分的案例的时候,会不难发现:通过校园带用户增长的,获得的往往的只是一个个的数字,通过校园带用户活跃的,活跃的往往是固定的群体很难产生裂变,通过校园带销售转化的,往往都是雷声大雨点小。 我经常说,模式都是好模式,只不过被人做砸了。这个观点直到今天我依旧认同。只不过随着市场的变化和教育的程度,需要我们更加创新或者更加整合的去看待这个事情。市场模式定制化,是市场营销的趋势,而对于校园市场来讲,需要有更整合的创新思维来去重新定义。 新增也好,活跃也罢,销售也好,校园市场只是一个细分市场,而不是一个思维定式。在这个方面,欢迎有兴趣的朋友与我一起探讨。 在探讨之前,我希望你做好如下准备: 1.你的目的是什么 2.你的预期是什么 3.你的价值是什么 只为了解决你最直接最根本的问题,所以谢绝所有开放性的探讨,也谢绝所有理论性的沟通。 以个人经验和思考为你解决实际问题,这就是我最本质的初衷。

    ¥599
  • 消费降级环境下如何通过下沉市场做增长

    2851个县城,39888个乡镇,超过8亿的消费群体,当一二线城市出现增长疲软和市场内卷,下沉市场却呈现着更多的机遇和可能。 自2017年开始至今,我因公或者因私到了全国200多个县城和乡镇,其中大部分位于北方,很多时候,可能在一天之中在三四个县城之间穿梭,中国交通的告诉发展,让县城与县城之间的距离极大的缩短,但是无论是走马观花还是停留驻足,我都会关注每个县城的四个情况:常驻人口,人均收入,消费水平。 同时,源于工作属性的原因,我得以与全国各地的县城普通居民接触,了解大家的喜好和生活习惯,也认识了很多不曾听闻的县城名称,了解到中国县城在某种程度上的千城千面,也了解到很多县城的共性特征。 源于对国民消费群体的特殊属性的理解,以及多年来对于中国市场和国民文化的理解和感受,个人更加推崇“有温度”“人性化”“接地气”的市场运作模式。在我的观点中,流量和用户是不可以同日而语的,冰冷的数据与多变的用户之间,永远存在着一条由温度和真实汇聚的鸿沟。在下沉市场领域,这种观点和运作模式更加得以验证。 关于这个话题,我会结合个人的实践和观察,向你解读在下沉市场方面的多种模式,特点,以及策略。让你更加了解这部分群体,同时结合你的产品或者品牌需求,为你提供相对全面的下沉市场规划思路,共同找出一条适合你的市场下沉策略。

    ¥599

行家自述

国内首部校园市场行业教材《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》作者。 国内首部下沉市场领域实战作品《下沉市场:渠道建立,用户分析与本地化运营》作者。 从业十年,曾打造包括硬件,内容,文娱,教育,运动健康在内多个领域市场渠道体系和品牌营销案例。 崇尚线上+线下结合的市场运营思路,推崇有温度的品牌传播理念,信仰产品即品牌的整合营销思路。多年深度研究并实践校园市场,下沉市场,ToB市场三个领域。

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
如何通过开拓校园市场打开年轻消费群体
消费降级环境下如何通过下沉市场做增长
选择约聊方式

推荐专题