Jack俞洋
上海
曾任戴尔ISG总经理执行助理
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  • 如何向高层Sell你的业务计划

    如何在1~1.5小时理解高层汇报业务计划的框架和逻辑? 如果你从事市场营销、销售、产品管理、业务拓展等工作,在向高层领导做业务计划汇报的时候,是否有过以下困惑? (1)领导的思路、关注点和期望到底是什么,为什么我的汇报总是不对他(她)的胃口? (2)领导提的问题到底是什么意思?我怎么回答他(她)才会满意呢? (3)我的计划怎么汇报才有说服力,怎么才能得到领导的支持呢? (4)内容的粗细到底该如何把握,我怎么才能把关键点讲清楚? (5)我业绩做得不错,但是怎么能把亮点说清楚呢? (6)这个计划我已经考虑了很久了,怎么汇报的时候还是没能引起领导的重视呢? (7)我对自己的计划信心满满,怎么汇报的时候感觉有力使不出呢? 而对于高层领导来说,他们眼中的业务汇报者,常存在以下问题: (1)思路不全面,缺乏针对业务全方位思考 (2)逻辑不严密性,缺乏针对业务的系统性思考 (3)视野狭窄,不能站在领导的视角看问题 (4)分不清感觉和事实,常用感觉而不是数据或事实说话 (5)分不清战术和战略,缺少策略层面的思考 (6)有数字无观点,说不清楚数字背后的含义 你需要建立和高层领导相同的业务思维,使用和领导一致的业务语言,站在领导的角度来看待业务。你需要掌握策略性业务思维,即高层业务沟通语言,实现从业务尖兵向业务领袖的转变。 我具有20多年市场营销、业务规划和策略制定的经验,协助过多位企业总经理级别的领导制定业务计划和策略。我可以在90分钟的约见时间里,帮助你理解高层汇报业务计划的框架和逻辑,并掌握一个策略性业务思维模型。这个模型是对全球500强公司业务/营销规划、执行、控制等经验的萃取和总结,通过掌握这个模型,你能够: (1)升级业务思路,提升战略营销规划和策略性思考能力; (2)使用高层沟通语言,全面、有说服力地呈现业务思路,提升高层沟通效率和影响力

    ¥200

行家自述

具有20多年市场营销、业务管理经验,服务过戴尔电脑、富士通等全球500强公司。曾担任过产品营销总监、业务策略和规划咨询、总经理执行助理等职位,协助过多位企业总经理级别的领导制定业务计划和策略。在业务计划和策略的制定、汇报方面,积累了丰富的实战经验。 在工作中我发现,很多中层管理者在进行业务汇报的时候,业务思路和高层领导存在着比较大的差距,他们没有掌握用于高层沟通的业务语言。我希望把自己多年在制定业务计划和策略方面的经验,和各位中层管理者分享,帮助大家提升策略性业务思考能力,掌握高层沟通的业务语言。   工作经历 2012~2017    戴尔电脑(中国),ISG总经理执行助理、业务规划和策略顾问、高级市场经理 2006~2012    富士通中国信息系统有限公司,产品营销总监 2000~2005    上海网赢信息系统有限公司,产品营销总监 1996~2000    IBIS Co., Ltd.  北京分公司经理   教育资质 上海交通大学工学硕士,机械+技术经济双学士 IPMA(英国国际专业管理公会)认证国际职业培训师 中智CIIC认证培训师 DiSC认证培训师

教育经历

上海交通大学 1992.09 - 1995.03

计算机集成制造工学硕士

上海交通大学 1988.09 - 1992.09

机械制造+技术经济双学位学士

职业经历

戴尔电脑(中国) 2015.11 - 2017.10

ISG总经理执行助理/业务策略和规划顾问

戴尔电脑(中国) 2012.07 - 2015.10

高级市场经理

富士通中国信息系统有限公司 2005.06 - 2012.03

产品营销总监

上海网赢信息系统有限公司 2000.05 - 2005.09

产品营销总监

IBIS Co., Ltd 1996.01 - 2000.05

北京分公司经理、销售经理、客户经理

项目经历

戴尔电脑大中华区服务器市场份额 2012.07 - 2015.11

高级市场营销经理

连续3年保持大中华区服务器市场份额第一

专业成就

担任戴尔大中华区服务器高级营销经理期间,连续3年保持大中华区服务器市场份额第一 IPMA(英国国际专业公会)认证国际职业培训师 DiSC认证培训师

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