周媛媛
北京
信用经理
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  • 应收款管理现状分析及解决方案

    应收款现状的分析应从何种角度切入,应使用何种指标和数据? 当前的问题核心点在哪里? 是否还有被我们遗漏的重要情况? 是否已经有了成熟的和可对比的指标体系? 如何加强催收又不伤害业务关系? 我们的信用政策是否需要调整?…… 应收款现状分析从来都不是只看表面几个数字,而拿出系统的解决办法更是难中之难。我们一起梳理问题,绘制出解决问题的路径图和具体的行动方案。

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  • 设计个性化的自动化催收系统

    当业务量巨大而需要将应收款催收管理方式升级时; 当管理需要更加透明且无缝衔接时; 当具体催收案件需要更加科学且高效的跟进过程管理时; 当管理者需要实时了解每一个案件的进展时…… 先进的自动化催收系统将使上述的期待都变成现实。 注意:系统自动化是个复杂话题,可能需要多次交流,请谨慎选择

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  • 谈谈信用管理过程中的难点

    信用管理职业发展方向讨论; 信用经理的职业修养和选拔; 个人从业过程中的经验和教训; 信用政策设计的基本原则; 应收款政策设计的基本原则; 信用管理中的组织结构框架设计; 不同行业信用管理呈现的差别; 信用管理这个行业的框架介绍; 无论是从业者、招聘经理、销售主管、还是仅仅对信用管理这个行业怀有好奇心的人,都可以一起讨论。只要是信用管理领域的问题,就可以提出哦!

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  • 催收那些事

    催收工作该如何组织开展? 应收款管理政策该如何制定? 那些老大难长期欠款怎么办? 复杂的争议事项一大堆,该怎么解决? 核心大客户欠款多,难催收,又得罪不起,该怎么催收? 代理挟欠款以令厂家的问题怎么破? 真的要诉讼解决问题吗?想来狠招收拾客户,又下不了决心,好矛盾…… 那些拿佣金办事的律师真的能全心全意的帮我们跟进案件,及时收钱吗? 坏账已经发生,还有办法降低损失吗? 催收真的存在着体系化管理的办法吗?如果有,怎么搭建这个体系呢? 催收永远都是信用管理的重中之重,更是销售经理们心头的痛,我来帮你一一梳理,探寻解决办法。

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  • 信用管理需要的那些数据化方法

    你了解应该从哪些角度观察信用管理的质量吗? 应收款分析如何深化? 从订单到现金的这个转化过程有监督运行质量的量化指标吗,如果没有,该怎么设计? 你的企业有应收款管理的数据库吗? 你们公司的税务部门如何管理税务发票的? 如果你的公司使用银行承兑汇票收款,那有数据化管理的手段吗? 你可以在几秒钟内就将老板需要的某个区域、某个销售在某个产品上的应收款表现和销售表现的综合分析报告就提交上去,而且保证数据无误吗? 实时处理数据、分析数据、报告结果是应收款管理水平呈现的另一个关键方面。高效的数据处理能力将使信用管理者的工作格外出彩,帮助团队赢得信任。

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行家自述

从事信用管理工作二十年,我亲身经历了多个企业从销售管理混乱、应收款飙涨到管理有序、运营高效的全过程;也目睹过销售政策失当、信用管理失控的恶果。面对过无数恼人的应收款拖欠催收案例和各种争议事项,也曾作为企业代表进行各种谈判甚至参与出庭;面对大大小小的渠道代理和直销客户、集团内部的子公司、大区经理和其他形形色色的内部部门。 如果有人问我,应收款管理很难吗?是的,很难,尤其是在组织结构复杂、销售额巨大的企业;尤其是在市场竞争越发惨烈的大趋势之下。赊销,找死;不赊销,等死;这就是对现实的真实描述。但是对于掌握了信用管理方法论的行家来说,应收款管理难吗?不难。因为在整个业务流程中,有无限的改进可能帮助我们改变应收款管理的现状。我们要做的,就是发现这些关键环节并采取恰当的行动。 作为精通应收账款管理、催收,赊销过程管理的资深信用控制经理,我全面负责管理过的应收账款资产最高额超过15亿元人民币,在IT、快消、电子、重型机械机床等多个不同行业的跨国公司有过从业经验。从记录一笔笔交易的应收会计,到每周到客户处拜访的信用主管;从初出茅庐的青涩经理,到老练成熟的集团职能部门总负责人,我已经掌握了这样的技能: • 建立信用管理组织架构、流程、制度;保证业务发展与应收款质量的平衡。 • 综合管理、评估、审批新客户、新业务、新合同,促进业务健康发展 • 催收任务的日常执行和管理工作,完成应收款管理的各项任务和坏账控制任务 • 应收相关的月底结账、分析报告等会计和报告类工作 • 法律事务的发起、跟进、结案、和解等全程管理及第三方收款过程和供应商管理 • 现场拜访代理、终端用户及与对重大、困难应收款事项、争议事项的现场谈判处理和决策 • 管理、开发信用管理和分析的数据系统,提高自动化智能化的办公水平 • 团队管理和应收款项目管理 在赊销过程管理、应收账款管理领域,我已经积累了二十年的经验。我乐于将这些经验随时分享给有需要的人,并在这个过程中继续成长和发展!

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  • 「在行」能帮我做什么?
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