郑力滔
成都
联合创始人
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  • 商业地产顾问项目BD技巧

    作为商业地产顾问机构,每天面临大量的BD甲方,如何与甲方进行BD,如何判断甲方的意图,达成成交? 可能主要面临以下问题: 1.与甲方接洽,应该讲什么 2.甲方很热情,却难以产生成交 3.甲方口头保证达成合作,持续索要顾问内容,如何拒绝 4.甲方项目当前的问题到底是什么 5.甲方的顾问服务购买力到底如何 话题主要沟通方法论: 1.项目现状(开发进度、项目营销招商等)判断方法 2.甲方情况(股东、财务等)判断方法 3.项目初期接洽程序 4.项目合作报价技巧 ........ 基于成功签约超20个项目,如何高效推进商业地产顾问合作,提供一定的支撑

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  • 商业地产项目前期策划顾问方法论

    作为商业地产从业者,如何对于商业地产前期项目进行研判? 可能主要面临以下问题: 1.一块空地/一个项目定位的逻辑框架是什么? 2.如何针对性的进行高效的市场调研? 3.如何应用大数据方法进行项目分析? 4.项目策划定位的内容? 5.如何强排/投资模型分析? 话题沟通逻辑: 1.策划定位思维方法 2.商业地产策划定位的工作流程 3.市场调研/数据应用的方法 4.报告撰写的技巧及应用 5.策划定位必备的建筑知识 6.财务投资模型的测算 ....... 基于30+项目的前期策划顾问经验,达成商业策划顾问的基本/进阶要求。

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行家自述

历经10年商业地产行业,从高阶职业经理人转型成为创业者,曾经工作过TOP3商业管理集团、TOP20房地产集团,从事商业地产策划定位、招商运营、营销管理、开发投资、战略规划等工作岗位。至今已管理指导、推动20+商业地产项目的规划及开发运营。 学生阶段,曾被人民网、成都电视台进行独家报道,并组织15人跨校团队撰写调研报告并获四川省商业策划大赛二等奖,成功获取港资商业地产企业offer。 职场阶段,在商业地产行业不同类型工作岗位,均有任职经历,并成为区域公司最年轻的部门负责人,曾主导多个商业地产项目的业务,为职场转型创业奠定了基础。 创业阶段,创办“BR商业资产管理机构”,目前在管理项目3个,顾问项目5个,团队规模20人,同时以创新型的业务模式,推动1个商业存量资产盘活业务落地。 基于以上个人职场和创业经历,话题探讨,帮助解决你的以下问题: 1.商业地产顾问项目,如何快速与甲方建立谈判通道,摸清甲方的谈判意图,获取项目顾问合同; 2.商业地产项目前期策划顾问的工作方法论和学习渠道的搭建;

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