张晓东
北京
知名互联网公司高级投资总监
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  • 如何做好科技企业融资或战略投资的准备

    在科技、互联网这个圈子里融资和战略投资是频繁发生的,特别是在2013-2016这几年,投资圈像疯了一样疯狂的抢投项目,但是到了2017拿投资资金就比较难了,到了2018就更加雪上加霜,2019也不会简单,所以你需要做好各项准备。 融资或对外的战略投资是一件非常困难,同时又非常简单的事情。说它困难是因为要想达到期望的结果非常困难,说它简单是因为做好准备,开展这项工作具有成型的模式和套路,开头很容易。 本话题可以用简短的一个小时教会你如何做好准备,并尽快开展融资或者投资的工作,然而融资或者对外战略投资的最终成功,受到外部影响的因素非常多,真的是一个系统工程,你需要把每一步做好,然后期待上天给你一点点好运,你距离成功真的只差一步。 我在互联网、科技等企业的战略投融资负责人的岗位工作多年,也有三年给几家国内上市公司董事长做战略顾问的工作经历,通过这些成功和失败的教训,总结出了一些关键点,可以告诉你如下事宜: 我是否需要或应该融资?(是否需要做投资布局?) 融资BP准备分哪几步?(项目BP给投资人的第一印象有多重要?) 融资的金额和估值如何设定?(如何看融资估值是否合理?) 融资的产品和业务如何展现 ?(如何评估产品和方案的战略协同?) 融资的目标是谁如何确定?(战略投资项目筛选) 如何拓展融资的渠道?(丰富战略投资项目库) 如何有效管理好融资资源投入?(战略投资项目出现问题如何处理?) 如何管理多轮次的融资计划?(如何评估项目标的的资本运作能力?) 过去几年我做成了10+亿的融资(乐视云、乐视互娱、海航科技等),也花了几个亿,投资了些科技或互联网项目(贝瓦儿歌、熊猫TV、睿信传媒、网宿科技等)。还参与过几十亿的美国战略投资并购、国内上市公司并购(当当网、RackSpace、网宿科技、齐心集团)。有成功的经验,也有失败的教训。必定让你收获满满。

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行家自述

当前我在京东做战略投资主要负责TMT方向的项目。回顾这近15年工作经历,10年左右外企IT企业工作经历,正好是外企在中国大发展的时候。 后来有幸转型到战略的方向上,在华为集团战略部这样一个伟大企业的核心部门,学习成长了很多。 随后既幸运又不幸,经历了乐视从辉煌到没落的全过程,对个人的成长非常的宝贵,参与了乐视运作的很多大项目,有美国的海外并购、中国的业务创新、全球化布局等,收获颇丰。 ”不要自我设限”,是在乐视工作生涯中体会最深的一条文化,诚然,社会总是认可成王败寇,乐视的风流和内在的成功之道,随着老贾的出走被埋没,大家关注的都是老贾何时还钱和回国了。 随后又见证了海航科技的辉煌,和在国家政治格局大变革之中的阵痛。 曾和朋友戏称,创业怎么成功还没学的很好,怎么不失败倒是经验丰富了。 本人以后将专注做科技+产业的业务创新、投融资、产业基金等领域,希望多交朋友,取长补短。 2002-2005 清华大学 软件项目管理 职业经历: 2005年毕业后在IBM、Oracle从事了8年的技术架构师、咨询顾问的职业生涯,获得了丰富的技术、市场营销的相关经验以及对行业的深入理解。 随后加入了华为担任战略部高级总监、乐视云战略与资本副总裁职务。从企业战略较高层面,深入理解了全球化行业发展、企业运营、企业投资的关键。深度参与了2016-2018年乐视的兴衰,见证了一个颇具争议的企业从辉煌到没落,企业内部的挣扎与坚守。 随后加入海航科技担任云事业群负责投资的创新总裁,以及目前京东的投资部门,未来将在京东平台上,依靠自身对行业、战略、投资的深入理解,专注投资和业务创新。 项目经历: 2014年,作为齐心集团董事长的顾问,对齐心集战略并购麦苗、银鹏云计算,以及考察犀思云等IDC项目,提供战略顾问服务。 2014年-2015年,  华为集团战略部担任高级总监,在《华为云战略定位》《虚拟运营商领域的投资战略》、《华为开源技术战略投资》等项目,作为负责人或主要参与者,推进战略投资和战略分析。 2015-2017,在乐视云担任战略与资本部副总裁,协助完成了10+亿人民币融资。对熊猫TV、贝瓦儿歌、睿信传媒等项目亿元的战略投资。以及对Racksapce、LimeLight、KeyTone云、UCloud等美国及国内技术项目的投资推进,尽管最终因为乐视出现了资金的系统性问题,导致并购半途而废,然而经验非常宝贵。 2017年底-2018中,作为网宿科技董事长战略顾问,为网宿科技对外的战略与资本合作提供服务,推动网宿科技与战略投资方的合作,例如紫光集团、京东等。 2018年,在海航科技云事业群担任创新总裁,负责科技+产业的业务布局和新项目战略投资,参与和推动了当当网、乂学AI自适应教育、水晶球科技等项目的资本合作,同时负责了海航与广西、江苏等地市携手10亿规模的产业引导基金合作及在当地的科技项目投资。 2019年初加入京东战投部,又是一年新的征程和收获。投了特斯联等项目,也亲自带了一个创新项目,收获满满 媒体报道: 乐视云的“坚守与破壁”——818烽汇投资人一席谈 张晓东:乐视视频生态云战略和实践 海航科技股份有限公司考察团到我院考察调研 张晓东简介

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