肖万坤
深圳
前国际化上市公司供应链总监
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  • 一:如何通过供应链战略,实现公司战略

    战略,说白了就是确定现状(A)\目标(B)分别在哪,并设计好从A到B的路径。那么,企业战略是什么?供应链战略又是什么?如何制定自己公司的供应链战略?如何确保战略的落地?需要搭建怎样的流程、数字化系统和高效运转的团队?供应链战略的制定与实施,需要哪些职能来协同?... ... 如果你也受上述任何问题的困扰,那该话题,你将收获满满! 本人有15年国际化通信设备和智能终端企业工作,10年供应链和采购团队管理,承担整个供应链绩效监控、数字化、流程体系优化和跨职能协同,对供应链极具前瞻性理解和系统性认知,先后帮助过多家中小企业制定供应链战略,从0到1搭建供应链流程体系,打通端到端业务流程。

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  • 二:如何进行降本,提升产品竞争力?

    说起降本,很多朋友的反应是降低采购价,跟供应商谈降价(降多少个点)。这种降价,其实降的是供应商例利润,经过多次降价,供应商的利润没了后,最终结果大家都懂的。这种降本方式不可持续,还会带来很多质量和交付上的各种风险。 然而,事实上你会发现,很多时候, 竞品的售价,比公司的成本价还低,这还怎么玩? 根据成本分析,各材料的供应商确实没利润了,但整个产品成本还是比竞品高,原因何在? 因芯片、大宗原材料涨价,收到供应商的涨价函,降本还如何实现? 采购价格是下来了,但质量问题不断,质量成本高企,价格和质量如何平衡? 产品成本到底是哪个职能的职责,该考核采购、研发,还是其他? 业界知名供应商跟对手合作得好好的,但跟我们合作不好? 除了通过招标、议价等方式跟供应商谈价,不知道还有没其他降本的方式? 关于降本的苦,你是不是无处诉说,更没有好的解决办法,但客户还要求降价,怎么破? 通过本专题咨询,你将获得: 1、如何做到比竞品成本低,超越竞品? 2、如何与研发、采购、生产、供应商合作,跨职能协同降低产品总成本? 3、如何增强供应商合作意愿,对公司加大在价格、交付、质量的支持力度? 4、采购如何由“按需求单采购”,上升到管控需求,需求单都是优势物料? 5、在当前芯片和原材料不稳定的情况下,如何达到降本目标? 本人10多年的采购和管理工作,对采购降本&质量提升、保交付&降库存等方面丰富的方法论和大量的成功经验,以及采购阳光化方面有独到的见解和经验,擅长把研发&销售&供应链等公司各业务模块融合,跨部门沟通,拉通从供应商到客户需求的整个供需链,保障交付,同时总成本最低。例如,2021年底在芯片和原材料上涨的情况下,跟研发和供应商协同,3个月成功降本28%,实现对竞品的超越,这样的案例还很多 ... ...

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  • 三:如何规划、开发引入和管理供应商?

    关于供应商,你是否受到如下困扰: 供应商对公司支持力度不大,价高不说,还经常断货,CEO成为首席催料官。 不满意目前合作的供应商,想更换,又苦于找不到合适的,新寻的也没有特别满意的。 刚引入时,表现还不错,随着合作的深入,各种问题接踵而至。 明明是业界top供应商,跟对手公司合作很好,跟我们就各种问题不断。 供应商投标,甚至报价都不积极,但又必须得用,弄得从采购到老板都很郁闷。 ...... 这些现象,大家觉得问题出在哪呢,是供应商的问题,还是自己的问题呢? 你有没有对材料进行分类,明确各类材料的供应商需求?有没有制定差异化的供应商引入、合作、考核管理策略?有没有对不同材料制定差异化的采购策略?有没有形成PCBA机制? 总之,对于供应商引入、管理、淘汰,选好供应商,是管好的基础,因此选好比管好更关键。 本人在国际化大平台工作15年以上,有规范、前沿、系统的供应商引入和管理体系和经验,同时,近年来为成长型企业提供咨询的过程中,也深谙大家的痛点和苦处。 因此,本话题将为大家重点分享: 如何进行材料分类,如何确定各类材料差异化供应商需求; 如何布局供应商,实现规模效益&竞争充分性&供应商风险三个因素的平衡; 如何快速找到合适的目标供应商; 如何在引入阶段,就评估出供应商后续合作的风险,选出对的供应商; 如何建立差异化采购策略和供应商考评策略; 如何提升瓶颈供应商对公司的支持力度 ... ...

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  • 四:如何实现阳光化采购?

    采购腐败是一个敏感问题,是老板和采购人员都不好说出口,但又不得不面对的问题。腐败产生的根源是阳光化问题,实现了采购的阳光化,就创造出一个相互信任、以目标为导向的工作环境。 要实现采购阳光化,只是采购职能的事么? 通过本话题,你将获得: 1、如何把阳光化嵌入到相关业务流程中,构建一个阳光化采购体系? 2、如何从供应商引入、材料选型、采购、来料、供应商管理等整个过程中,各节点、各职能都践行阳光化,形成整个公司阳光化,让老板放心、员工聚焦绩效的达成。 3、如何实现“事前预防”,需要做哪些工作,让员工和供应商不想腐、不敢腐、没法腐? 4、如何做到“事中控制”,在采购过程中进行有效管控,让腐败没机会产生? 5、如何进行“事后处理”,可以防止再次发生? 本人10多年国际化大平平台的供应链和采购管理工作,一直主导和参与阳光化体系建设和多起问题处理,帮多家企业搭建了阳光化采购体系,把阳光化关注点由采购环节,拓展到来料检验、SQE、研发、公司管理层等相关职能和业务节点,使全过程阳光化。 保持了团队连续3年0腐败事件。

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行家自述

本人曾在中兴通讯工作15年以上,10年供应链和采购团队管理,5年海外生涯,带领过5个团队,在供应链管理方面为某元器件交易平台、某数据中心集成商等多家企业提供过咨询服务,均取得不俗业绩和结果。 曾经,作为职场新人,本人被公司外派海外,常驻南部非洲、东南亚、西欧。作为拓荒牛,从开发市场、招募员工和组建团队,实现当地市场从0到3000万美元的市场突破。 接着,作为全球备件负责人,辗转欧洲、亚洲等多各国家和地区,经过半年的努力,将备件的交付满及时率提升了5%,补库周期缩短了7天,库存降低了11%。 经过海外5年多的打拼,全球供应链管理的历练,回国后,一直专注于智能终端供应链工作,全面负责从供应链战略、供应链体系搭建和系统化、供应链绩效提升、供应商资源、质量、采购等一系列工作。 期间: 成功推行供应链的5大考核指标,同时把研发和销售融合到这5大指标,最终实现了产品竞争力的大幅提升; 帮一个元器件交易平台制定了供应链战略和落地举措,从0到1规划搭建了柔性供应链体系,实施3个月后询价单转化率由20%提升到28%,订单交付及时率从由76%提升到89%,订单毛利由10%提升到13%; 在芯片和大宗原材料上涨的大环境下,成功降一款硬件产品由34.4元降至24.8元(28%),实现对Top竞品的超越。 本人擅长根据公司战略,制定供应链战略规划和实施策,助力公司经营战略目标的达成。 熟悉计划、PMC、采购、生产、物流仓储等各供应链业务模块; 擅长把研发&销售&供应链等公司各业务模块融合,为公司战略和整体绩效服务; 擅长用品牌营销的爆品思维来做供应链。 在市场竞争日益全球化的今天,太多企业面临战略、成本和研&供&销协同多方面的问题,作为一个妥妥的实战派,我愿意将自己在国际化大平台多年的积累,贡献给更多成长中的企业,赋能中小企业成长。

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