唐菲
上海
资深销售经理
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  • 大客户销售能力提升

    此话题适合:想要通过学习专业和系统销售方法提升自己的销售能力达成业绩的销售从业者 此话题不适合:坚信销售就是靠关系的从业者 10年前我自己对销售也存在偏见,认为这是个“求人买东西”的职业,经过多年的项目历练后我更认同销售是个系统化工程,要达成结果客户关系只是一部分,一个真正的top sales还要具备的能力有:战略思考能力、项目管理/运作能力、团队管理能力和自我管理能力。 做销售的人每个人都会思考“怎么做能提升业绩完成指标”,这个问题很大很泛,结果达成不尽人意有可能是: 自我销售风格定位的问题—— 我比较年轻客户觉得公司给安排了个新手应付怎么办?我性格内向是不是就不适合做销售? 精力分配的问题—— 每天忙得脚不沾地为什么业绩还提不上去?哪些客户/机会点值得投入? 客户关系的问题—— 为什么约不到客户?为什么感觉客户关系到位了项目没成?我忽视了哪些维度的客户关系? 项目运作的问题—— 什么时间节点做什么动作?竞争该怎么考虑? 内部资源调动的问题——为什么我感觉项目是我一个人的,没人支持我资源调不动? 如果希望与我讨论这些话题,我们可以通过以下流程完成沟通: 1、发起预约 2、思考准备好——你个人的背景介绍,以及最多3个目前急需解决的问题(相信我,哪怕真正解决一个关键问题也能让你省心很多) 3、咨询沟通,共同输出下一阶段的行动计划 4、实践和行动,如有必要可以复约

    ¥199
  • 构建高绩效销售体系

    此话题适合:想要通过搭建销售体系提升组织业绩的销售/公司管理者 不适合:坚信简单搞定人就能让公司业绩长青的销售/公司管理者 销售工作本身已经是个系统化工程,销售体系的建立更要基于公司的战略导向全盘考虑销售战略、执行和组织建设等问题。要让公司/组织业绩提升,常遇到的痛点/问题有: 销售战略不清晰—— 没定义清楚目标客户/市场是谁(什么市场都想做)和价值主张(客户为什么会选择我们) 没有/弱销售流程,不知道怎么管从哪里管—— 如何扩大销售喇叭口,怎样提升销售线索转化率,在销售项目不同阶段的销售策略是什么?怎样管控销售的过程? 客户关系—— 如何不依赖“大销售”,把客户关系留在公司 组织建设——如何给销售划地盘,如何考核和激励销售人员,管理者思维怎样从"自己做到优秀"升级成"让团队优秀、他人优秀",真正激发团队潜能 如果希望与我讨论这些话题,我们可以通过以下流程完成沟通: 1、发起预约 2、思考准备好——你个人的背景介绍,以及最多3个目前急需解决的问题(相信我,哪怕真正解决一个关键问题也能让你省心很多) 3、咨询沟通,共同输出下一阶段的行动计划 4、实践和行动,如有必要可以复约

    ¥299
  • 高科技行业的市场/销售类岗位职业规划

    此话题适合:想要加入/已经在高科技行业(特别是云计算、人工智能、大数据相关的行业),以及想要从事/已经从事市场/销售领域的从业者 我的职业履历在“自述”中已经有详细介绍,不再赘述。 我给团队成员、身边同事提供过职业生涯规划的建议,也是领英职场导师,为还未步入职场的大学生做职业生涯规划咨询。有碰到过97年的创业鸡血青年,也遇到过恐慌于35岁危机的职场“老人”。 以下是一些常被问到的问题: 职场初期的同学会考虑怎样找到自己喜欢的领域?先去大平台见识一下还是去小公司历练下?怎样选行业?哪些职能有前景也有“钱景”?我需要继续念硕士吗?需要出国深造一下吗?求职面试怎样提升自己的通过率?等等。 有一定工作经验的同学会考虑确实不喜欢当前的职位怎样转型,往哪个方向上转?如何平衡工作和生活?念MBA能收获些什么?怎么选MBA项目?行业环境变化太快怎样保持自己的核心竞争力?是否要跳槽?怎么跟猎头谈?等等 如果希望与我讨论这些话题,我们可以通过以下流程完成沟通: 1、发起预约 2、思考准备好——你个人的背景介绍,以及最多3个目前急需解决的问题(相信我,哪怕真正解决一个关键问题也能让你省心很多) 3、咨询沟通,共同输出下一阶段的行动计划 4、实践和行动,如有必要可以复约

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行家自述

Hi 我是唐菲,很高兴通过在行认识你。 我在高科技行业拥有10 年财富世界500强Top50大厂市场/销售/管理实战经验,负责过十亿级规模市场,香港科技大学MBA(全球top20MBA项目) 我也是: 阅读爱好者-保持每周1.5本书的阅读频率,近9个月累计阅读书籍量80+本 15年早起践行者- 当前的早起时间是4:30 5年冥想持续践行者- 从2016年参与10日vipassana内观冥想闭关学习起保持每天冥想15分钟 4年跑步爱好者-从2017年6月15日第一次尝试跑跑开始到现在,只要没特殊情况每天都能跑一跑 潜水爱好者-PADI AOW (进阶开放水域潜水员)证书 旅行爱好者-在 40+国家/地区留下了足迹 压马路爱好者:跟家属一起逛逛公园、走走绿道、玩玩碰碰车、讨论下“今天谁洗碗谁倒垃圾”也是美好的生活小确幸 从十几年前"不知道自己能做什么、不知道自己擅长什么、不知道要往哪里去",到达当前"知道自己是谁、知道自己当前想要什么、知道自己喜欢什么擅长什么、知道自己该往哪里去"的从容状态,算是积累了一些小经验。但相比谈谈怎么成功,我更赞同查理·芒格(Charlie Thomas Munger)的"逆向思考":与其想怎么达成一个目标,不如反过来思考做什么会阻止自己达成一个目标。因为在当前这个世界里你的人生轨迹有很多可能性,只要大方向不跑偏再加上强执行力最终大概率会收获中意的结果。 也许以下几个主题你会想跟我聊一聊,应该能帮到你: 关于大客户销售/销售管理: 刚开始转型做大客户销售时,我是一个欧洲小语种国家的第一个中方客户经理,在内外部怀疑的声音和眼光里,我花了两个月时间抓住机会,突破了公司历时3年没搞定的大客户,在客户的核心领域完成友商产品的替换,由此开启我的销售生涯。 成为销售管理者后,我总结出强结果导向的高绩效销售体系,带领团队达成区域第一的业务结果,团队年度最佳绩效成员占比40%(公司整体平均水平时5%-10%),既实现了团队的成功也帮助和见证了团队成员的飞速成长。 在我的销售职业生涯里我在国内负责过国企、传统民企、外企、独角兽企业等全行业领域的客户,也在欧洲负责过本地市场的拓展,历经了编剧都没办法编地出来的精彩项目"连续剧",了解了不同行业不同文化背景的客户差异的同时,也总结出了全行业都适用的销售底层逻辑。 关于职业规划: 十年前刚毕业时,不清楚自己能做什么想做什么,就给自己贴了标签"不做销售,不做研发"。在这十年里做过营销、售前、销售,在高科技大行业里经历过硬件、软件、云计算、人工智能和大数据等细分领域,如今我在喜欢的细分行业里在当年say no的销售领域里找到了自己的热情,实现了还算不错的职业生涯阶段里程碑。在探索的过程中并没有像普遍认知里做了很多所谓"牺牲",实际上因为每次自我探索积累的相关经验,自工作起我每年的收入复合增长率超过了行业里跳槽才能达到的涨薪百分比中的高位数。 非常赞同桑德伯格在《LEAN IN》分享的一句话"career is a jungle gym, not a ladder" (职业生涯是方格架,而不是竖梯。”)我也曾希望有个智者能明确告诉我在职业生涯里每一步该怎么走,在职业规划这条路上踩了很多坑后,现在我更希望与你探讨"怎样的思维方式什么样的行为会让你无法找到最好的自己",得出属于你自己的下一步计划。 关于自我管理: 作为闲不住的急性子,从2014年起一直在探索和尝试时间管理的方法,最后发现时间管理是个伪命题,自我管理才是真理。这7年里从"做更多事情",到"做更多又好的事",到"享受做事",到最近两年"很从容自在地做更少但更好的事",读了20多本自我管理的书,终于在当前能以很享受的心态和轻松的状态做到: 每天4点半早起,每天15分钟冥想,每天15分钟跑步,每周阅读1.5本书。 这两年里在高强度主业工作之外每双周飞香港念了个MBA,拿了个AOW潜水证书,谈了个美好的恋爱,疫情前每年4次旅行。 当下我的字典里没有"坚持"、"自律"、"自控"这样略显沉重/压力的字眼(当年这些词也常常出现在我的生活里去"激励"我,但是效果有限),我也希望能与你探讨怎样能"以最舒适的状态达成目标"。

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