邹靖
深圳
董事
评分: 9.5
响应率:
约聊人数: 15
  • 建立市场人员培训筛选体系(工业品)

    市场销售人员向客户讲什么,如何向客户讲,如何筛选目标客户,如何确定目标客户的关键人,怎么安排去拜访客户,如何和客户发生关系?很多优秀的销售都熟练的操作。但是对于一个团队来讲:如何快速的建立销售队伍;如何把这些知识快速灌输到新市场人员;如何通过培训筛选优秀的销售人员?对很多公司来讲,都是没有经历系统化的销售培训体系的构建,没有系统化的销售筛选体系。当然,这一套在一些保险公司已经做的很好,那我们做工业品的公司如何来建立? 2010年开始,上一间公司销售处于转型中,公司领导希望通过规则来管理销售团队, 建立规则后, 70%的区域经理离职了, 公司急需补充新鲜销售力量,这时候如何对新市场人员进行培训筛选尤为重要,主导建设销售人员产品专业知识培训考核体系,销售专业知识培训考核体系, 由原来单纯的讲解,调整为以实战演练为主,通过压力培训筛选优秀人员,通过这一套培训体系2011年培训筛选,平均每个月办一次学习班,20个人左右,经过筛选的人, 现在大部分成为公司的销售经理,销售总监, 这套体系在公司验证成功。2016年对一个世界500强的公司进行过培训,并获得肯定,反响还不错,值得和大家分享! 工业品公司的系统化销售培训体系和销售人员筛选体系构建

    ¥99
  • 小规模企业产品平台化开发

    小规模企业是否可以做平台化产品开发,平台化过程中的困惑和阻力有哪些?2012年在前公司进行产品平台化开发,架构化整理,最终公司压铸件的种类降低50%, 电路板降低60%种类以上。2016年,再次启动新的公司产品平台化开发,这次的启动不仅仅是在软硬件、结构部分, 而且启动了物联网平台,多地研发部门联动工作,利用优势人力资源地区高素质人力进行研发工作。进行通用和专用切割,通用部分架构化,专用部分,深度掘进;把产品开发和技术研发进行切割;提升测试和可靠性工作重要性。在最近这几年全球供应紧张的前提下, 大幅降低供应链风险, 提升制造效率,降低客退率。

    ¥99
  • 小规模制造企业的自动化改造

    小规模制造企业如何做自动化改造,如何找到适合自己的自动化产线模式来应对人力资源风险。小规模制造企业自动化改造有一定特殊性, 基本上用现有自动化的思路做,自动化产线供应商开心, 他们获得比较大的收益,制造企业收益小, 和投入不成正比。 如何做?2013年到现在成功主导两个企业的自动化改造, 都是小规模制造企业。给公司在深圳科技园节约了4000平方的厂房,少用的4个经理,削减了50%的修理,降低了30%的工人。

    ¥99
  • 市场工作中如何做中国式技术支持工作

    在市场做技术支持工作, 中国式的问题, 有时会吧技术和人的问题搅在一起, 如采用传统中国式的方式, 解决中国式技术问题, 是一个刚进入职场的工程师的需要掌握的技能, 一个有20年技术支持的工程师和你分享。

    ¥99
  • 小规模制造企业的生产计划模型

    在小规模制造企业中, 目前流行的经典计划模型理论是不能支撑小规模企业的发展, 样本数量没有足够多, 无法使用统计学管理规律。 制造人员抱怨销售预测不准, 销售人员抱怨发货不及时。 就像餐馆一样, 有些小餐馆管理的井井有条, 基本上你点菜都会有, 也不会让你等太久;有些餐馆你点什么没什么, 等待时间长,还偶尔上错菜。 这不和我们工厂一样,发货不及时, 发错货,如何解决这个问题, 制造企业的餐馆模型帮助你来解决这个问题,不要在依赖销售的预测, 不要在相互抱怨, 让你的计划顺畅的流动起来。

    ¥99

行家自述

20年工作经验,上市公司董事,管过工厂、研发、市场、技术支持。可以沟通的话题建立市场人员培训筛选体系(工业品),小规模企业产品平台化开发,计划模型和中国式技术支持工作。 2010年开始,上一间公司销售处于转型中,公司领导希望通过规则来管理销售团队, 建立规则后, 70%的区域经理离职了, 公司急需补充新鲜销售力量,这时候如何对新市场人员进行培训筛选尤为重要,主导建设销售人员产品专业知识培训考核体系,销售专业知识培训考核体系, 由原来单纯的讲解,调整为以实战演练为主,通过压力培训筛选优秀人员,通过这一套培训体系2011年培训筛选,平均每个月办一次学习班,20个人左右,经过筛选的人, 现在大部分成为公司的销售经理,销售总监, 这套体系在公司验证成功。2016年对一个世界500强的公司进行过培训,并获得肯定;产品平台化开发和生产自动化改造,进行产品平台化开发,架构化整理,对生产过程进行自动化改造,通过这个改造工作, 给公司在科技园节约了4000平方的厂房,少用的4个经理,削减了50%的修理,降低了30%的工人, 这两项可以每年给公司带来600万净利润。

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
建立市场人员培训筛选体系(工业品)
小规模企业产品平台化开发
小规模制造企业的自动化改造
市场工作中如何做中国式技术支持工作
小规模制造企业的生产计划模型
选择约聊方式

推荐专题