行家自述

在30年的管理工作中，我有幸在多种类型企业任职，包括国企、日资、美资、民营、上市公司，行业包括：化工、制作业、物业管理、软件开发和解决方案行业。 本人主导的管理体系也涵盖了企业的商务，销售，运营，服务，生产，人力资源等方方面面，对于企业管理有独到的实战经验。能够针对企业的问题和现状，快速理清思路，快速给出实操的解决方案，快速提升团队的绩效，提高企业运营的绩效。 职业经历： 任职于一家上市知名软件公司（简称A公司），担任集团商务总监职务。 在2002年加入此公司，从公司不足一百人开始，与创业团队一起奋斗，根据公司业务发展需要，创建了商务部和客服部，建立和完善了集团的商务管理体系，客服管理体系，同时参与建立了集团软件质量管理体系，有效支撑了A公司的业务发展和项目运营管理工作，提升了合同利润收入，降低了项目成本。 在十六年的商务工作中，主导了二千个以上大项目的商务谈判和项目风控管理，软件合同金额高达100亿以上，积累了丰富的软件行业商务管理和风控管理经验。在这家公司近二十年的工作中，始终保持高度责任心，持续推动集团完善商务体系、风控体系，组织商务团队高效完成对各事业部的投标、合同评审，采购支撑，验收，回款跟催、审计等商务工作；为事业部提供快速敏捷的商务支撑。 通过严谨细致的管理，包括预防管理为主的管理思维，带领商务团队协助公司完成了一系列合同经营管理工作，多年来合同纠纷数量保持为零。 以2017年业绩为例，重点工作包括： 组织跟催收款，专项跟催重点项目回款； 运用专业商务谈判能力和技巧，从多赢的角度出发，协助GA事业部完成重大销售合同谈判，协助GA事业部提高T合同利润高达500万。同时提炼大项目的商务谈判要点，为各事业部后续的重大项目提供了指导，提升了各事业部合同盈利水平； 运用多年渠道管理经验，协助GA事业部完成大项目—Z项目采购谈判，通过专业谈判，谈判价格从2100万，降至1882万，单个项目降低采购成本218万； 严格控制合同风险，持续建立集团合同风控管理规范，通过合同风险管理措施前置措施，例如销售培训赋能，推行新客户信用评估，合同模板提供，与销售一起面对客户谈判等多种方式，降低各事业部合同履约风险。