何军
杭州
资深教育行业运营兼产品经理
评分: 9.5
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  • 这些坑都不知道?千万别做在线教育!

    一、教育行业大盘和市场分析 1. 教育行业市场规模、人群分布和用户画像 2. 教育行业的基本规律和根本特点 3. 教育行业的主要痛点和机会分析 4. 教育行业产业链和教学产品渗透率 5. 如何规避教育行业的政策风险 二、教育行业的四种创业路径、案例和优劣分析 1. 自营:新东方、好未来等线上线下教育培训机构 2. 平台:BAT、网易等教育流量平台 3. 工具:展视互动、ClassIn等技术提供方 4. 媒体:多知、芥末堆的创业之路 三、To B、To G和To C端教育产品的赢利模式 1. To B端产品:校宝模式问题和机会点 2. To G端产品:科大讯飞模式问题和机会点 3. To C端产品:学霸君、一起作业模式问题和机会点 四、发散性思考题: 1. 为什么同样创业,马云用了18年做到5000亿市值,俞敏洪用了24年才只做了100多亿? 2. 为什么在线教育领域很少有企业实现快速盈利? 3. “教育+互联网”靠谱,还是“互联网+教育”更靠谱? 4. “人工智能+教育”是噱头还是趋势?人工智能是取代老师还是辅助老师? 5. 如何利用抖音等新媒体推广教育品牌和产品? 6. STEAM教育到底是昙花一现还是大势所趋? 7. 教培企业如何构建自己的核心竞争力和竞争壁垒? 8. 教育行业哪些企业更值得跳槽或投资? 9. 人工智能时代,老师怎样做才能不被时代淘汰? 五、专属增值服务 1. 为你推荐互联网教育行业高端人脉 2. 拉你加入讨论群,提供后续专属答疑服务 3. 为你的企业推荐靠谱人才或将你推荐至心仪企业

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  • 非名校、非名企如何逆袭进入BAT?

    一、为什么要加入BAT? * 加入BAT,不仅意味着传说中的36个月年终奖,股票激励,百万年薪和购房免息贷款等大把福利; * 还意味着你策划的每次活动,编写的每行代码都要非常谨慎,因为它将会影响和改变全球数亿人的生活; * 同时,有了BAT的牛B履历,以后无论是跳槽和创业,你都将比别人获得更多的先机,抢占更多资源,掌握更多的主动权。 二、你是否正在疑惑这些问题? 1. 本人非名校、非名企,背景一般,是不是就废了? 2. 如何通过BAT的简历筛选,多轮面试,背景调查和入职体检最终顺利拿到Offer? 3. BAT哪些部门、哪些岗位更有前途,更值得关注? 三、我的BAT面试葵花宝典通关攻略 1. BAT需要什么样的人?为什么? 2. 如何找到个人定位?一万小时定律靠谱吗? 3. 个人简历如何突出亮点和核心竞争力? 4. 快速提升个人硬核能力之“独孤九剑” 5. BAT笔试答题策略之“六脉神剑”,万变不离其宗 6. BAT面试通关攻略,教你机智应答,以不变应万变 7. 个人真实成长逆袭案例分析 8. 怎样从“投简历找工作”到“被抢着挖走”? 9. 从简历到笔试和面试必死套路详解 四、专属增值服务 1. 为你介绍行业大牛和人脉资源 2. 拉你入群,与相同目标小伙伴抱团取暖,相互取经 3. 为你内推部分名企

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行家自述

在行的朋友们,大家好! 我是何军,花名晏如,毕业于西南交通大学,法学硕士,资深教育行业运营和产品经理。我有8年的教育行业沉淀,曾获得新东方优秀员工,互联网某大厂最佳担当奖,分别与1200个教育创业者,1000个家长、1000个孩子和1100个老师有过深度接触和访谈,有超过18600小时的消费者洞察经验和思考,深刻理解教育领域的行业痛点和用户需求。同时,通过在传统教育行业和互联网行业的复合工作背景和多年工作经验,使我沉淀了一套完整、有效和可落地的教育行业解决方案和方法论。 我的话题可以帮你解决这些问题: 1. 针对教育行业创业者:我可以为你揭秘真实的教育行业现状,问题和痛点,帮助你找到合适的创业之路。 2. 针对教育行业从业者:我可以为你深度解析教育行业的发展规律和趋势,帮你做个人定位,选择靠谱的细分行业和职业 3. 针对想加入BAT的朋友:一方面,帮你找到自己的个人优势和核心竞争力,教你如何做好个人定位和价值增值,真正抬升自己的硬核实力。另一方面,为你揭秘百度、阿里和腾讯等互联网名企的用人需求 我为什么能帮你有效解决这些问题? 我的价值在于:针对To B、To G和To C端教育产品,我有一整套行之有效的教育行业解决方案和方法论。这样说是基于如下两点考虑: 1. 我懂教育:深刻理解教育行业痛点和用户需求 在教育行业,我最早从底层销售做起,体验过被城管满街追着跑,也感受过教书育人的成就感,深刻理解教育行业一线从业者面临的创业艰难和水深火热。 之后来到新东方,我负责微课堂项目的运营工作。当时,该项目运营不善,面临被裁被砍的悲惨境地。为切身体验学生和家长痛点,自己主动搭钱报班,只为帮助项目尽快定方向,出方案,要结果。历经一年,此项目便推广到了全国150个分支机构,上线了5000多门直播课,为集团直接和间接创收1个亿。最后,本人也凭此实现了升职加薪和薪酬翻倍。 2. 我懂互联网:我可以指导你如何“教育+互联网”或“互联网+教育” 在某互联网大厂,我仍然专注教育,先后做过To B端电商导购平台的行业运营,To G端普惠教育项目的产品经理,To C端人工智能+教育领域的产品运营。亲眼目睹,互联网和科技对教育的改变,并深刻感到,教育+互联网将是行业的未来。期间,持续高绩效产出并获得最佳担当奖和晋升面试机会。这段履历的加持使我具备了平台思维和敏锐的商业嗅觉,让我有机会站在生态链的最顶端俯瞰整个教育行业,始终对行业前沿、发展规律和趋势了如指掌。 个人经历: * 2017年07月——至今,某互联网大厂(Top 2)—资深教育行业运营和产品经理; * 2013年12月——2017年07月,新东方—直播运营主管(创始团队成员); * 2011年09月--2014年07月,西南交通大学,法学硕士 * 2004年09月--2008年07月,首都经济贸易大学,管理学学士 针对互联网教育相关的问题,我有一些独特的观点: 在新东方,我有幸接触到很多老师,他们往往不懂互联网,也不愿意学习和接纳新事物,而来到互联网后,我又发现原来做互联网的也不是很懂教育,他们习惯用互联网的思考逻辑说事,认为教育很好做,结果碰了钉子。 其实,二者都犯了一个共同的错误,即习惯性的站在自己的视角看问题,而没有换位思考,他们各自的从业经历也限制了其视野。因此,“教育+互联网”或“互联网+教育”的创业或跳槽往往以失败告终。 我不敢说我最懂,但我有“教育+互联网”的复合工作背景,亲身体验过从传统教育行业到互联网行业的转变,期间,没少流血、流汗、踩坑、被骗,也体验过成功转型的喜悦。我希望用自己的切身经历帮你解决信息不对称问题,帮你听懂、看懂另一个世界,让你的教育创业之路少趟坑,省时、省钱又省力,让你的教育从业之路走得快,也走的稳。 我会通过这些方法和技巧帮你实现效果: 1.针对教育行业创业者: (1)为你直言行业痛点和用户需求,不做伪需求,不要选错方向 (2)为你选择的创业方向问诊号脉,分享细分行业的战略和打法 (3)有目标,有针对,个性化的为你初步量身定做一套可行的执行方案 (4)为你分享介绍或引荐高端优质的教育行业人脉资源 (5)给你拉入教育行业创业群,一起抱团取暖,资源共享 2.针对教育行业从业者: (1)为你分析个人定位,挖掘个人优势和核心竞争力 (2)为你分析教育领域里各个细分行业的情况,选择一个适合你的细分行业和职业 (3)教你如何提升个人硬核实力,真正在教育行业立住脚跟 (4)为你分享介绍或引荐教育行业的HR和猎头资源,方便你校招或跳槽 2. 针对想进入BAT的有志青年: (1)为你做好个人定位,挖掘个人优势和核心竞争力 (2)指导你做好个人简历,突出亮点 (3)为你分析BAT用人需求,靠谱岗位,面试流程和注意事项 (4)为你介绍笔试注意事项和常见问答策略 流程:在即将到来的约见中,我会这样来帮助你: 第一步 搜集问题:邀请访客提前整理问题清单,锁定问题范围; 第二步 定位问题:透过问题表象,找到需求本质,围绕核心痛点说清说透; 第三步 找到原因:去粗取精,去伪存真,还原事务本来面目; 第四步 解决方案:结合行业趋势和访客个人需求,提供现实可行的解决方案。 备注:实际约见过程中,每个人个体情况存在差异,咨询的话题也不同,咨询流程可能与上述有所差异,一切帮助访客解决问题为目标,不完全拘泥于形式。 相关案例: 我是一个有创业和艺术教育市场负责人的经历,想要进入互联网教育的小白。何老师是少数既扎根教育业又有互联网思维的专业人士。基于我对互联网教育的看法,帮我从碎片化简单的认识提升到比较深刻专业的角度,一一说明在线教育的现状、发展趋势、各种现存模式的案例分析及存在的问题,深度解答了我的question list。结合他自身的经历和我的个人情况,给出适合的职业发展建议。对我的启发:首先是对互联网教育有了全面系统的认知;帮助我坚定明确个人职业发展的两个方向;一下点醒我“内容输出即可嫁接”这一观点;还大方地介绍教育和互联网俩行业的高级人脉。很感动何老师的慷慨分享。他思路很清楚,是我们普通人看得到能踏实追求职业生涯的典范。收获颇多,待我慢慢消化转化成自己的东西,把自己变强,慢慢能跟大牛产生互动,这算是我的一个转折点,今天是个lucky day。授人以渔而非授人以鱼,是一种师者态度。

教育经历

西南交通大学 2011.09 - 2014.07

法学硕士

首都经济贸易大学 2004.09 - 2008.07

管理学学士

职业经历

某互联网大厂(Top 2) 2017.07 - 至今

资深教育行业运营兼产品经理

新东方 2013.12 - 2017.07

微课堂直播运营主管

专业成就

1. 新东方2015财年优秀员工 2. 新东方好学精进奖 3. 淘宝2019年最佳担当奖 4. 拎包客教育行业创业导师 5. 分答认证答主,脉脉、知乎专栏作者 6. 本人负责的项目获得的媒体报道: 《新东方在线独立上市之后,谁能扛起新东方线上的“大局”?》 http://mp.weixin.qq.com/s/tmTosKEhxIB98TgHRKJZVw

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