互联时代产品如何用营销策略打开市场
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行家自述
闫浩,咨询公司创始人、导演,多家国际4A公司、TOP级数字营销机构、政府文旅部门策略顾问。金旗奖全球案例评委,北京科协创新创业导师,2021年殊获“百大品牌营销人物奖”。 他20年贴身国际500强品牌营销战略服务,曾担任国际4A SAATCHI企划策略高职,负责Lexus、奥迪、马自达等品牌在中国的全案策略。2017年创立咨询公司,服务IT、汽车、金融、快销等领域,包括迪拜Nakheel、迪拜七星帆船酒店、中科水景、古北水镇、万达文旅、南京市政府、青岛市政府、腾讯、吉利汽车、光大银行、青岛啤酒等品牌。他擅长品牌战略、市场营销策略、产品策略以及整合传播管理。曾为豪车品牌提供“中线破局战术“成功份额了大中华区市场;为文旅企业建立”聚力成核,比附定位“的战略组合,快速提升客流及市场地位;为本土快消品牌制定“品类突围,细分渗透”的差异化战略,以品类营销开创全新赛道……他的咨询服务深耕文旅市场,专注文旅夜游开发设计、战略咨询、IP塑造、内容创作等。曾策划迪拜棕榈岛夜游,导演世界最大海上音乐水舞秀,获得吉尼斯世界纪录认证;规划三峡屈原祠文旅夜游,导演屈原祠光影大秀《九歌大典》;服务北京古北水镇品牌营销全案,制定南京长江路定位与文旅夜游开发设计等。 近年案例: 2020年文旅夜游项目摘得“吉尼斯世界纪录” 2018年闫浩为被誉为“世界第八大奇迹”的人工岛屿迪拜棕榈岛策划文旅夜游,创作海上水舞秀。创作设计灵感来源于“在阿拉伯海上绽放的海洋之花” (新华社)。 2020年闫浩担任迪拜棕榈岛夜游项目总策划、总导演,为该项目提供夜游研究与战略咨询,IP打造与设计概念创意等 。2020年10月22日迪拜棕榈岛海上音乐水秀盛大开幕,获得吉尼斯世界记录认证。 2020年打造长江三峡文旅夜游新地标 屈原祠是全国重点文物保护单位,长江三峡30个最佳旅游新景观之一。建祠1800年之际,全面进行夜游开发与规划。该案整体规划从屈原故里秭归定位入手,将屈原祠和三峡组合定义为“诗和远方”,将屈原故里定位为“诗境秭归”。夜游开发分为两部分进行,第一部分以光影秀引爆,第二部分沉浸式夜游打造。2020年9月28日屈原祠的光影大秀《九歌大典》上演,用建筑光影传递屈原精神与《楚辞》艺术美感,建立三峡文旅夜游全新地标。 2020年品牌全案策略竞标打赢奥美 他做为本次品牌全案竞标的“大脑”与“总指挥”,很清楚几家参与竞标对手的实力,尤其奥美(WPP-ogilvy),已经服务该品牌5年时间。在制定品牌营销策略上,他首先提出制定“策略之外的策略”,要充分挖掘数据技术优势,成为品牌方清晰的营销指针。在定位战略上以品类营销为尖刀,避开强势竞争,开辟全新赛道,颠覆竞争格局。在一个小时的竞标演讲与答辩中最终胜出奥美,拿下该项目品牌2021品牌全案服务代理。 2019年北汽新品牌战略 2019年北京汽车全新品牌“BEIJING”正式对外发布,对北汽来说具有划时代的意义,闫浩通过“四位聚合”生成“BEIJING”品牌基因,提出“新家国幸福主义”的定位,制定品牌沟通主张:幸福从此开始。这个定位清晰的界定了BEIJING品牌和红旗品牌的关系,他们都是自主品牌的标杆,是中国的骄傲,红旗定位于高端、精致,BEIJING品牌则更多面向普罗大众,为用户带去美好生活。同时闫浩为“BEIJING”品牌发展制定了清晰的路径,聚焦创新起步,聚力形核发展,聚变为强定势。 2017年古北水镇品牌营销全案服务 2017年3月接手古北水镇品牌全案服务,提出以 “精神价值”建立品牌形象的战略,建立精神内核,达成古北水镇品牌溢价。在营销服务上以四季及节庆营销为主线,不断创新产品,塑造高端产品形象,提升产品品质在消费者心智中的地位。当前的古北水镇是中国文旅市场最为成功的文旅项目之一,也是北京文旅品牌的名片。 雷克萨斯全新SUV破局战略 2014年4月接手NX的全案策略后提出“中线破局战术”,在Seg①销售最好价格区间下建立破局竞争点。向上吸引Seg①高性价比人群,向下吸引Seg②追求高品质人群。在市场细分上通过中国豪车用户人生阶段的“自我意识”保持状态结合家庭财富传承情况建立STP矩阵,定位资源成长型为目标人群,从而建立“自我主见型消费圈”吸引“跟从型消费圈”的定位策略。 全新生物牙膏“品类营销”战略 2017年8月,受邀为国内某知名日化品牌旗下的全新生物牙膏提供品牌战略咨询,调研评估后,制定了全新战略:暂时放弃该产品既有品牌营销上的打法,以“品类营销”代替“品牌营销”。与传统牙膏高露洁、佳洁士,中药牙膏云南白药等划分开关系,建立牙膏的全新品类:生物牙膏。战略路径从产品的“生物安全”优势上进入儿童细分市场,从细分市场突围,逐渐向大众市场渗透。
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