闫浩
北京
前国际4A企划策略官 咨询公司创始人
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  • 互联时代产品如何用营销策略打开市场

    如果您是一个公司的BOSS,运营者,或者是一线品牌企业的品牌营销管理人员,或许会为这些问题感到困扰:我有一个全新的产品概念,但不知道怎么将它卖好?一个行业熬了数年,自己创业做出产品但营销没头绪?我产品很好,绝对有钱途,为啥就是卖不动?产品价格战实在玩不动了,还有啥办法找出路?都说定位很有用,但是我的产品该如何定位呢?我的产品市场份额高,如何做成知名品牌?我们是B2B企业,我们想2C,我们产品该怎么玩?传播成本这么高,广告、公关、数字营销该如何用?我愿意与你分享的内容包括:学习的四种营销模式,找准战略方向。学习产品营销发展三条路,找到破局之路你的产品是否合适做品牌战略,如何起步如何做好定位,用好定位。分享一线品牌如何做品牌营销案例。帮助建立系统的品牌营销思维体系。 我15年专注一线品牌营销策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我是一个排斥企业做“策划”的人,因为“策划”是中国市场营销管理不健全下的“国情”产物。新商业中应该是营销管理、品牌管理,传播管理。中国当前正面临着“大国少品”的残酷现实,2017年世界品牌排行榜中,TO10和中国无缘,P50中也很难见到中国品牌的身影。销售一双100美元的耐克鞋,中国人只能赚到的是生产加工的几美元,大部分中小企业靠牺牲品质和压低成本来抢夺低线消费市场!您如果看看身边人用的手机,身上的服装,街上跑的汽车……就会知道每年数以千亿计的消费都流向了哪些国际品牌巨头的手中。起步所限,中国缺乏好的品牌营销人员,一批有创新意识的80后90后管理者、创业者在探索中蹒跚前行,他们在品牌发展这条路上面临着诸多挑战。我们貌似在联想、百度、阿里、王老吉、海尔等身上看到希望,但对比国际一线品牌我们离强者之路还有更远路程。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战。我的工作涉及到产品开发、市场判研、定位战略、传播推广、终端体验、品牌管理等所有链条,我可以用丰富的实战案例,说人话、不装X!为您清楚讲解做好品牌营销的真相。 个人案例参考:某一线豪华汽车品牌战略多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略某日系汽车品牌全系数字营销全案策略某德系汽车品牌服务营销全案国内首款行政级SUV品牌上市全案某5A景区度假市场品牌发展战略某品牌牙膏品类营销策略制定某旅游品牌营销传播全案策略某电商平台品牌营销策略某知识付费APP开发品牌营销策略某数字产品商业模型及定位全案策略《消费新时代》中英文国内外发行PS:请在见面前将你要解决的问题具体化,这样我将更加详细的准备讲解,毕竟见面沟通时间有限,可以节约出更多的时间与您沟通。期待与您的见面!

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  • 系统讲解如何做好品牌营销全案策略

    如果您是一个创业公司的BOSS,合伙人、运营者;或者是一线品牌企业的品牌营销管理人员;或者是广告公关公司的ACCOUNT及策略,或许会为这些问题感到困扰:产品、品牌、营销概念没有整体认知体系?各路Agency的品牌定位、产品定位、市场定位厘不清,怎样做一个好的定位?我想做品牌,我该从何入手,从何起步?知名品牌的营销全案如何做的,究竟什么是全案?一个好的沟通核心及创意是怎么产生的?什么是整合营销传播,如何运用?我愿意与你分享的内容包括:什么是品牌营销全案,了解全案的前世今生。什么是品牌,做品牌营销你该具备的条件是什么。定位的本质是什么,如何做好定位。整合营销传播如何发力。建立系统的品牌营销思维,打开眼界防套路忽悠。帮您分析您当前所做营销工作上的一些困惑。 我15年专注一线品牌营销策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我是一个排斥企业做“策划”的人,因为“策划”是中国市场营销管理不健全下的“国情”产物。新商业中应该是营销管理、品牌管理,传播管理。中国当前正面临着“大国少品”的残酷现实,2017年世界品牌排行榜中,TO10和中国无缘,P50中也很难见到中国品牌的身影。销售一双100美元的耐克鞋,中国人只能赚到的是生产加工的几美元,大部分中小企业靠牺牲品质和压低成本来抢夺低线消费市场!您如果看看身边人用的手机,身上的服装,街上跑的汽车……就会知道每年数以千亿计的消费都流向了哪些国际品牌巨头的手中。起步所限,中国缺乏好的品牌营销人员,一批有创新意识的80后90后管理者、创业者在探索中蹒跚前行,他们在品牌发展这条路上面临着诸多挑战。我们貌似在联想、百度、阿里、王老吉、海尔等身上看到希望,但对比国际一线品牌我们离强者之路还有更远路程。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战。我的工作涉及到产品开发、市场判研、定位战略、传播推广、终端体验、品牌管理等所有链条,我可以用丰富的实战案例,说人话、不装X!为您清楚讲解做好品牌营销的真相。  个人案例参考:·         某一线豪华汽车品牌战略·         多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略·         某日系汽车品牌全系数字营销全案策略·         某德系汽车品牌服务营销全案·         国内首款行政级SUV品牌上市全案·         某5A景区度假市场品牌发展战略·         某品牌牙膏品类营销策略制定·         某旅游品牌营销传播全案策略·         某电商平台品牌营销策略·         某知识付费APP开发品牌营销策略·         某数字产品商业模型及定位全案策略·         《消费新时代》中英文国内外发行在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟,短暂的谈话只能解决少量问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与您的见面!

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  • 初创企业如何有效开展品牌传播?

    【在行提示:此话题可以线下约见也可以远程沟通,学员可以通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 当前很多创业公司都是从产品起步的,团队的机构基本是由产品和技术岗位组成,一旦拿到首轮资本后,首要去做的事情就是如何启动传播了,面对纷纷的传播环境和传播手段是否感觉束手无措?有限的费用,庞大的市场;繁琐的传播决策,迫在眉睫的项目时间。这个时刻我能告诉你的是:不要掉入到“传播事务的漩涡之中”,这是一件不容易在短时间掌控的事情,找到一名合格的营销传播职业人也是一件非常难的事情。在这个时刻,你可以约我聊聊,我可以帮您厘清如下问题: 如何量体裁衣的进行传播布局? 如何管理业务目标和传播目标? 如何进行传播施策增强可控性? 如何选择传播渠道及评估效果? 如何提炼产品卖点和曝光品牌? 基于现状的品牌营销困惑建议?   我15年专注一线品牌营销策略及整合营销传播策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战,可以用丰富的实战案例快速为您答疑解惑。 个人案例参考: 某一线豪华汽车品牌战略 多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略 某日系汽车品牌全系数字营销全案策略 某德系汽车品牌服务营销全案 某5A景区度假市场品牌发展战略 某品牌牙膏品类营销策略制定 某旅游品牌营销传播全案策略 某电商平台品牌营销策略 某知识付费APP开发品

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  • 初创企业如何做好品牌营销起步及诊断

    美国企业的成功之路在于产品创新,中国企业的成功之路多数在于模式创新。所谓的“模式”就是你采取什么样的方式经营自己,从而让消费者愿意"消费"你。 近几年,我经手咨询的大部分初创企业。痛点几乎一致,就是我的产品不错,我有行业经验,我有管理能力,我有融资能力,甚至我起步就做的不错了……但是每天都很忙,也不知道现在忙的事情对不对?下一步该往哪里走?我有目标的,但是要达到这个目标我如何做好阶段性的营销规划?我事业发展的头绪很多,我将如何梳理清楚?我的企业现在发展乏力,活力不高,我不知道问题在哪?等等问题。 其实这些问题的背后,都是在创业初期没有对整体的营销战略、模式进行系统的思考和规划,最终导致种种问题的出现。这些问题若是长期存在,小则影响发展速度;重则让事业发展受阻。创业犹如一场长跑,而掌握营销思维犹如给自己买了一双跑鞋。很多人都不愿意在这双跑鞋上花费心思和时间,最终受伤后才会想到,起步时候穿上一双跑鞋是多么的重要。 我从业至今服务一线品牌为主,2016年开始多为创业企业提供咨询服务,至今为39个初创企业的营销战略起步进行了咨询及规划,涵盖在线购物、在线教育、移动互联应用、食品、餐饮、医药、电器、美容、化工、文旅、出版、娱乐等多个行业。总结一线品牌发展经验运用于创业企实战,取得非凡的收效。您的第一步至关重要,创业维艰,守业维艰,我更懂你! PS:收到您的在行约谈后,我会发给您一张针对您问题的调查表,请您认真填写或者准备问说明。因为该话题电话通话时间在30分钟内,线下约见在1小时内。您清晰的表述问题能够提高沟通效率和效果。

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行家自述

品牌营销专家 文旅夜游导演 金旗奖营销100人 金旗奖全球案例评委 北京科协创新创业导师 18年贴身国际500强品牌营销战略服务,曾担任国际4A SAATCHI企划策略高职,负责Lexus、奥迪、马自达、福特等品牌营销全案策略。2017年创立咨询公司,服务迪拜Nakheel、迪拜七星帆船酒店、中科水景、古北水镇、万达文旅、南京市政府、青岛市政府、腾讯、吉利汽车、光大银行、青岛啤酒等品牌。擅长品牌战略、市场战略、产品策略以及整合传播管理。专注文旅领域夜游开发设计、战略咨询、IP塑造、内容创作等。曾策划迪拜棕榈岛夜游,导演世界最大海上音乐水舞秀(吉尼斯认证);策划三峡屈原祠文旅夜游开发,导演屈原祠光影大秀《九歌大典》。服务古北水镇品牌营销全案策略,南京长江路文旅夜游战略与夜游开发设计。 个人案例介绍: 导演世界最大的人工岛屿海上音乐水秀 2018年为于阿拉伯半岛的世界第八大奇迹迪拜棕榈岛策划文旅夜游,担纲海上音乐水秀导演,设计与创作灵感来源于“在阿拉伯海上绽放的海洋之花”(新华社报道)。该项目历经2年创作与建设,于2020年10月22日公演。国际知名媒体、迪拜王室成员、迪拜政要、各界名流等都齐聚迪拜棕榈岛,世界吉尼斯认证官授牌吉尼斯世界最大海上音乐喷泉。该项目为棕榈岛夜游集客带带来巨大红利,在全球范围内树立了顶级夜游品牌形象。 打造三峡文旅夜游新地标 屈原祠是全国重点文物保护单位,长江三峡30个最佳旅游新景观之一,具有优质的人文资源禀赋。为提升景区营收,全面进行夜游开发与规划。该案整体规划从屈原故里秭归定位入手,将屈原祠和三峡组合定义为“诗和远方”,将屈原故里定位为“诗境秭归”。夜游开发分为两部分进行,第一部分以光影秀引爆,第二部分沉浸式夜游打造。 光影秀以屈原作品《九歌》为主题,以古建筑群做巨幕,静态的古建筑和动态的科技联合,让地标建筑“复活”,用建筑光影传递屈原精神,传递《楚辞》艺术美感。2020年在屈原祠建祠1200年之际,夜游光影大秀《九歌大典》隆重上演,盛况空前。成为文旅夜游光影秀的典范级作品。 南京长江路文旅开发定位战略 长江路是古都南京的一条文化特色街区,南京作为六朝古都,明朝、清朝、民国的府邸都曾落户于长江路,由此而衍生的明代“词曲文化”、清代“红楼文化”、民国“建筑文化”和现代人文艺术中心。 2020年接手长江路文旅开发咨询,由于街区历史悠久,文化风格的多样性,对文旅形象定位提出巨大挑战。为此我们在定位战略上提出打破以历史文化做定位的思考,从文旅高活跃度目标人群的“精神契同”做突破,将目标客群定位为消费活跃度高的“中产客群”,提出长江路的核心价值是“精英文化、士文化”,定位为:中国士文化街、民国慢街。锐化的定位使南京长江路文旅开发的目标市场更加清晰,品牌形象更加聚焦。 古北水镇品牌营销全案服务 古北水镇是北京司马台长城脚下独具北方风情的度假式小镇,水镇内一步相连的司马台长城是我国唯一保留明代原貌的古建筑遗址,被联合国教科文组织确定为“原始长城”。2017年3月接手古北水镇品牌全案服务,提出以 “精神价值”建立品牌形象的战略,建立精神内核,达成古北水镇品牌溢价。在营销服务上以四季及节庆营销为主线,不断创新产品,塑造高端产品形象,提升产品品质在消费者心智中的地位。当前的古北水镇是中国文旅市场最为成功的文旅项目之一,也是北京文旅品牌的名片。 雷克萨斯全新SUV破局战略 雷克萨斯NX,是雷克萨斯一款全新小型SUV,2014年9月全新上市。由于NX进入市场较晚,市场已被奥迪Q5、Q3,宝马X3、X1,奔驰GLK等车型占据。2014年4月接手NX的全案策略后提出“中线破局战术”,建议NX在Seg①销售最好价格区间下建立破局竞争点。向上吸引Seg①高性价比人群,向下吸引Seg②追求高品质人群。在市场细分上通过中国豪车用户人生阶段的“自我意识”保持状态结合家庭财富传承情况建立STP矩阵,划分为五种人群,定位资源成长型为目标人群,从而建立“自我主见型消费圈”吸引“跟从型消费圈”的定位策略。就此将品牌形象塑造为随性自我,创新突破,更看中自己的需要的锐一代。定位的成功使NX上市后快速取得年轻群体的喜爱,在2019年4月30-50万进口SUV销量排行中雷克萨斯NX位列第一。 全新生物牙膏品类营销战略 2017年8月,受邀为国内某知名日化品牌旗下的全新生物牙膏提供品牌战略咨询,这款产品最大的亮点就是利用生物酶杀菌具有生物安全的创新性。该产品在香港上市,希望能够通过香港上市建立较高的品牌形象,但上市国内市场依旧冷淡。希望我能对其既有的品牌提出全面提升的解决方案。整体评估后发现产品知名度不高,只有电商渠道售卖,高露洁、佳洁士、以及中药牙膏实力品牌占据市场,做为“后来者“启用“品牌战略”对抗老品牌需要付出高成本高见效慢。提出解决方案:暂时放弃该产品品牌营销战略,以“品类”战略代替“品牌”战略。与传统牙膏高露洁、佳洁士,中药牙膏云南白药等划分开关系,建立牙膏的全新品类:生物牙膏。战略路径从产品的“生物安全”优势上做文章进入儿童细分市场,从细分市场突围,逐渐向大众市场渗透。2018年3月统计,通过百度搜索指数互联网购物平台数据指数分析,该产品知名度提升12%,市场渗透率提升50%。

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