王珂
上海
企业培训师
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  • 如何快速将销售业绩提升十倍?

    销售既是一门科学也是一门艺术,说其简单是因为“难者不会,会者不难”;说其复杂又因为其“变化多端,个中玄妙”。日常接触过不少销售,他们有的上来就先把产品一通猛夸,然后才问客户这是不是你想要的;有的说了一大通之后,”临门一脚“却怎么也叩不到客户的心坎里;有的谈到最后,总是被客户的讨价还价搞得精疲力尽,不欢而散。这其中既有销售的个性使然,也有一定的共通性。 在我过往10几年的工作中,给销售在培训时,常常会被问及的,主要有以下3个问题: 1)做销售是不是一定要,讲起话来滔滔不绝,为人处世八面玲珑,具备极高的天赋才可以? 2)做销售有没有程式化的套路,标准化的规范动作,拿来就可以套用的工具和模板? 3)对于那些身经百战的老销售,有没有系统的理论知识,可以将实战经验加以提炼和升华,帮助其更好的带领团队? 以上这些问题,主要还是对整个销售理论和销售流程,了解的并不深入。其实做销售远没有大家所想象的那么深不可测,销售人员必须是人精中的人精。因为做销售都是有“法”可依,有“迹”可寻的。 通过这次约见,我会引导你如何正确的理解销售,教会你一套“立竿见影”的销售流程和“行之有效”的销售工具,并辅以背后的理论知识,让你知其然,也知其所以然。突破你所认知的那些“所谓的”技巧与套路,让你带回去就能看到施展的效果。 具体来说,我会从以下几个方面给到你一些建议: 寻找、筛选、并确定最终目标客户 激发客户的兴趣,挖掘其背后需求(SPIN & CTQ) 运用FABVE流程,呈现价值主张方案 处理客户异议的技巧,以提升客户的认同 谈判的策略与促成成交的手段 我曾两次获得过“最佳销售奖”和“总裁特殊嘉奖”,所带的销售团队,每年业绩增长率在20%以上。帮助我们的分销商将其利润提升了10.86%。所以相信我,也要相信你自己一定也可以做到。让我们彼此建立一个机会,一同携手去改变。

    ¥199

行家自述

13年的外企管理与实战经验,为企业提供一条链的培训与咨询服务。从企业上层的产品线布局,市场定位与规划;到中台的产品开发,市场分析与定价策略;再到一线销售与客户的价值传递和价格谈判,以及营销组合策略,促销工具和手段的运用,帮助企业将管理层的战略意图和方向,落地到具体的产品与市场营销管理中,最终传递给一线的业务人员,以确保其领会并精准的予以实施。在整个流程中还会涉及到系统的搭建与对接,流程的重组与优化,数据的分析与加工,潜在业务机会的挖掘等。 同时,也为销售领域从业者,提供各种销售技巧,客户开发以及价格谈判等方面的辅导,以提升销售业绩和客户管理能力。并为市场部门从业者,提供企业市场战略的制定,产品线布局与规划,以及定价策略的制定与实施等相关职能领域的有针对性的辅导和建议。

专业成就

培训并指导过多家外企和民企的产品上市,市场规划与定价战略的制定和战术实施 国际注册高级培训师 注册高级咨询师 中级经济师(工商管理方向)

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