杨勤贵
深圳
某知名包装饮用水企业市场推广经理
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  • 如何开展促销之巧妙运用推拉结合

           国内经济发展进入新常态,快速消费品行业增速趋缓,做为快消品行业崛起新军的饮用包装水品类增长率也由最高15%,到目前近2%。当前形势下,如何通过提高生意规模?如何提高产品动销?如何扩大市场占有率?回归行业本真,运用推拉结合策略,脚踏实地,注重过程管控,或许是一种出路。      本话题我将与您分享:   一、什么是“推”和“拉”? 利用渠道、消费者相关的用来提升市场生意表现的营销手段。 可口可乐从3A到3P(Pervasive无处不在、Price Relative To Value物有所值、Preferred 情有独钟);  渠道促销指在产品流通的环节中,厂家针对渠道成员(经分销商、批发、零售商等)进行的激励政策,是“推”的概念,解决的是产品从厂家到终端的问题,目标是产品无处不在(Pervasive); 消费者促销指厂家直接针对消费者进行的促销,使得消费者觉得物超所值 (Price Relative To Value),是“拉”的概念,解决的是产品从渠道到消费者动销的问题。目标是产品成为心中首选 (Preferred)。  二、如何灵活运用“推”和“拉”组合策略。 推拉两者根据推广大小可两两组合成三种。大“推”+小“拉”易造成终端库存临期,小“推”+大“拉”会造成销量损失,大“推”+大“拉”促进能促进生意额的大幅度提升; 推”有什么用途,形式有哪些?如何制定渠道促销政策。 拉”能帮助我们做什么?15种形式让“拉”变得更让拉变的更简单。 三、在选择与我见面前,请把您的问题更具体化后发给我,以便我做更精确的准备,期待结交各行各业的朋友,期待与您的见面,期待碰撞出更多思想的火花。   行家简介: 专注从事包装饮用水行业市场营销10年,拥有农夫山泉、恒大冰泉、华润怡宝三家包装水企业市场营销从业经验; 有初创公司从0到1经理,具备从总部到办事处层面9个岗位工作经验,上接天线,下接地气; 而立之年,在6个城市长期居住过,从南到北踏遍祖国22个省市自治区,热爱跑步,小目标是跑遍全国14个金牌赛事马拉松。

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  • 如何借势开展马拉松赛事营销

           跑步已成为越来越多中产阶级的一种生活方式。伴随着跑步热,马拉松赛事从最早的无人问津到热门城市一票难求。一场马拉松参与人数少则1万人,多则近10万人,影响人数更是以百万人次计,马拉松是一场城市的盛会,马拉松是一次集中的媒体曝光,马拉松是一个品牌营销的良机。那么马拉松赛事能给企业带来什么?如何开展马拉松线上线下的市场营销助推企业品牌发展?        我所在公司年赞助场次近百场,目前正在做全国马拉松项目整合统筹工作,本话题我将与您分享以下内容: 一、背景介绍 马拉松赛事赞助营销能给企业带来什么? 马拉松赛事分类,国内马拉松赛事简介; 参与马拉松人群都有哪些特性? 二、如何开展马拉松赛事线上推广? 媒介投放 线上推广活动 与第三方合作推广 三、如何开展马拉松赛事线下推广? 赛前推广、比赛中出发区、赛道中、比赛重点推广 马拉松系列赠品延展        在选择与我见面前,请把您的问题更具体化后发给我,以便我做更精确的准备,期待结交各行各业的朋友,期待与您的见面,期待碰撞出更多思想的火花。   行家简介: 专注从事包装饮用水行业市场营销10年,拥有农夫山泉、恒大冰泉、华润怡宝三家包装水企业市场营销从业经验; 有初创公司从0到1经理,具备从总部到办事处层面9个岗位工作经验,上接天线,下接地气; 而立之年,在6个城市长期居住过,从南到北踏遍祖国22个省市自治区,热爱跑步,小目标是跑遍全国14个金牌赛事马拉松。  

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行家自述

一、专注从事包装饮用水行业市场营销10年,拥有3个国内知名包装饮用水公司市场营销从业经验。 熟悉快消品行业市场状况、运营模式、行业特点、渠道特征、消费者形态; 以管理培训生岗入职农夫山泉股份有限公司,从基层业务代表入行,历经3年半时间任大区市场经理,负责大区内品牌、媒介、市场推广工作,在职6年半期间,大区销量增长近10倍; 入职恒大矿泉水集团,做为总部营销策划中心骨干,协同中心负责人从0到1,建纲建制打造完善市场体系及团队; 目前在华润怡宝(中国)有限公司总部从事水市场推广工作。 二、具备从总部到办事处层面9个岗位工作经验,上接天线,下接地气。 先后从事办事处传统渠道业务代表、KA渠道业务代表;大区市场助理、市场督导、市场主管、市场经理;总部区域市场经理、渠道推广经理、市场推广经理共计9个岗位; 上接天线,具有总部新品上市策划、年度营销规划、预算体系构建、活动策划、市场推广、渠道促销制定、物料管理等经验; 下接地气,具备大区层面年度营销计划制定、预算编制、季度、月度预算管理、总部主题促销活动落地、区域内促销活动规划执行、媒介推广计划制定、广宣物料管理、陈列生动执行追踪等一线市场管理经验。 三、而立之年,在6个城市长期居住过,从南到北踏遍祖国22个省市自治区,热爱跑步,小目标是跑遍全国14个金牌赛事马拉松。 从地级市到省会城市,从省会城市到一线城市,先后在某地级市、南昌、厦门、广州、武汉、深圳长期居住; 职业性质决定了东征西讨,已走过全国18个省市,目标是三年内走遍全国主要城市; 享受跑步后汗水浸湿背心酣畅淋漓的感觉,2016年8月28日在哈尔滨以5:30小时完成个人首个全马,在跑步这件事上会活到老跑到老。 我一直相信一切都是最好的安排,人生阶段的每个选择,都是个人在当时所拥有的知识、经验、资源、时机等做出的最好选择;每个不同的选择决定每个人生现状。

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