李慧
深圳
高级金融方案解决专家,PMO成员
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  • 怎样做责任保险业务?

    财产保险行业的同仁可能会比较清楚,在当下的财产保险市场中,责任保险逐渐发挥着非常重要的作用,一来法律制度更加完善,在生产经营中发生的法律事件较多,逐渐引发更大的法律责任风险,二来,责任保险与传统财产保险不同,不具有固定资产的保险资源独占性,拥有更大的市场空间以及客户二次拓展的可能性,再者,责任保险赔付率是目前所有财产保险中最低的,属于公司支持性险种。综合起来,就是责任保险引来了天时地利人和的发展机遇。 那么,问题也随之而来,保险是时候救济手段,在社会法律意识还比较单薄的当下,如何寻找责任保险市场?找到目标客户,如何收集分析客户真实的保险需求?在收集的同时,如何挖掘客户经营过程中可能存在的潜在保险需求?就成为了非常关键的一些问题。 综合曾经负责责任保险产品设计、重大项目支持、报价以及市场分析的经验,针对责任保险如何找市场、如何分析客户、如果说服客户、如何挖掘客户潜在的保险需求,形成了一些自己的观点,可以分享给大家。

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  • 如何读懂你的客户?

    商业市场的存在,一个重要的原因,在于市场的信息不对称性,而这种信息不对称性,同样也成为了与客户沟通过程中的一些障碍。因为信息不对称,那么就存在信任成本,而信任成本会导致客户意思表达真实、准确性产生更大的不确定性,而这些不确定性又会直接增加误判客户实际需求的风险,最终增加客户谈判失败的概率。 那么,如何去建立客户分析体系,从接触到客户到谈判的一系列过程中,去分析、理解和判断客户的需求,进而找出行而有效的解决方法,最终达成合作,就变得十分迫切和必要。 在这个过程中,通过我自己的项目谈判经验,逐渐发现,读懂你的客户,不仅仅需要全面收集客户表达的需求,更需要通过与客户的交流,对客户基本情况的掌握,以及客户所处市场/行业背景环境等综合因素,来整体分析客户,才能比较准确的理解客户背后的逻辑,真正读懂你的客户。  

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  • 如何找到直销银行的经营之道

    在互联网金融如火如荼的今天,银行等传统金融行业也面临变革的压力。因此,直销银行应运而生,截止目前,国内已经有逾100家直销银行,但从直销银行的发展来看,如何充分利用直销银行的优势,真正实现直销银行的创新,依然是一个摆在银行面前的崭新课题。 在这样的情况下,从业者容易遭遇: 究竟直销银行应该是怎样的定位? 如何让直销银行在发展中走出与传统银行不同的路? 直销银行的赢利点如何寻找? 直销银行难道就是传统银行的互联网化? 我在从业过程中,作为平安橙子银行的第一批推动者,从平安橙子银行诞生,到成为市场用户量第一大直销银行,作为金融方案解决专家,积累了丰富的直销银行场景化合作的模式以及运营策略等方面的经验。 我愿意与你分享的内容包括: 结合银行自身优势和特点,寻找属于自己的直销银行发展模式; 直销银行的客群、模式、生态三个维度的一些经验分享; 直销银行走进市场的几种合作模式;  

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行家自述

我是lee,毕业于华中科技大学,喜欢羽毛球、跑步,是一个开朗、热情、自信的人。现任某国有股份制商业银行总行互联网金融事业部高级方案解决专家,PMO项目组成员,江湖荟跨界沙龙俱乐部发起人。 我有7年金融从业经验,期间曾沟通中石油、中石化、工商银行、煤化工集团、大唐电力等企业责任保险项目;中国铁通、中铁快运、中通快递、汇通快递、江铃汽车、厦门大金龙汽车、苏州金龙汽车、一汽解放的车辆保险项目;美的集团、动数科技、土巴兔、顺天集团、佐卡伊珠宝、马上理财、深圳电信、乐视金融等互联网银行合作项目。 我拥有保险、互联网银行的项目拓展经验,包含商机挖掘(如何选择目标市场、价值领域、合作空间等内容)、价值分析(如何分析初级、深度、战略合作价值)、实施方案分析(如何将合作伙伴的合作诉求转化为可落地实施的方案,特别是涉及到一些比较个性化的合作诉求)、具体落地方案制定(如何安排落地的具体工作)、实现产出(如何追踪产出、根据产出情况调整/修正落地方案,确保预计产出达成)。责任保险、车辆保险风险控制经验,包含风险点分析判断、报价测算、止损点设计等等。 希望可以将经验分享给大家,共同成长,共同进步。

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