解决：针对软件服务与解决方案在项目销售与交付过程中的相关问题 解析在软件服务TOB 与TOB的项目的干系人分析 分析客户需求与解决方案，梳理项目中的核心价值 洞察项目中三要素，并针对三要素找到突破口 解析项目中的突破口，包括人、财、物。 交付过程中的项目管理、客户预期控制、注意“小人”作怪 项目交付里程碑的管理与团队角色与分工等问题。 大项目与小项目的区别，针对大项目的核心运作方式等。

从业17年的时间，经历从”想法“到”产品“上市的全过程。完成上市量产10几款款智能硬件产品，失败5款智能硬件产品。 希望与你分享的内容包括： 智能硬件产品的功能规划中应该如何区分真假需求？  产品研发中如何协调内部开发团队与外部开发人员？  硬件id，功能，工程，结构，QE每一个环节注意什么？ 产品功能、产品ID、方案选择、可行性评估，产品结构、硬件电路、产品零部件的选型如何保证顺利上市？  DEMO样机到底有多重要？ 为什么一定要手板制作，测试样机，小批量生产制作，最后才是量产？  如何避免胎死腹中。 如何避免智能硬件产品量产的问题。

在激烈的竞争环境中，软件服务企业TOB、TOG的企业，如何搭建和管理自己的销售团队。 销售团队应该怎么建。 SaaS怎么卖？产品的定价方式是什么？ 如何提高续费率？要不要给用户试用？ 使用定制开发还是标准化产品输出？ 要如何扩大销售线索和线索转换率？ 标准，流程如何应该更合理的制定？ 销售团队如何建，渠道如何搭建？客户成功是什么？ 价格如何制定，护城河是什么？指标怎么找 产品战略，客户需求，变更如何把控 客户与用户的区别 核心竞争力分析 在软件服务企业中的产品、销售、项目等诸多问题的排忧解惑。

张老师拥有拥有15年+的工作经验，在：国企、台企、上市公司、互联网公司的职业生涯。 从培训师到经理，再从总监到VP，一路走来面对职场中各种问题、困惑、不解有一套方法论和最佳实践。 从一个人开始，组建一支70人的团队，在选人、用人、留人组织管理拥有一套模型和最佳实践。 如果你是一名求职者或者面临职场的困惑，建议你可以和张老师好好聊聊。从一位如何排解困惑、如何化解疑团、如何与团队合作，如何面对竞争激烈、勾心斗角的职场环境中，找到自己的价值和使命。 如果你是一个团队Leader，面对选人、用人、留人，有自己的困惑。面对下属不同的诉求，不同的意愿，如何有效的调整团队的目标，提升自己的领导力和团队战斗力。我们可以一起聊聊。

本课程适合以下人群： 1、企业领导者：希望提升团队管理和企业流程制度管理能力，解决家族企业、兄弟企业管理中的诸多问题。同时，针对小企业大公司病提出解决方案。在选人、用人、留人组织管理方面，我们将提供一套实用模型和最佳实践。 案例：某家族企业在发展过程中，面临着家族成员争夺管理权的困境。通过我们的课程，企业领导者学会了如何平衡家族利益与企业利益，制定明确的职责划分和决策流程，最终实现了企业的稳定发展。 如果您是一名团队Leader，面临选人、用人、留人的困惑，以及下属不同的诉求和意愿，欢迎与我们探讨如何有效调整团队目标，提升领导力和团队战斗力。 2、企业中层骨干：希望提高对上与对下的管理能力，获得领导力和决策力的方法和建议。我们将帮助您在职场中解决能力、关系、发展等方面的困惑。 案例：一位企业中层骨干在职场中遭遇到了部门间的勾心斗角，导致工作效率低下。通过我们的课程，他学会了如何运用沟通技巧化解矛盾，提升团队协作能力，最终在职场中脱颖而出。 如果您是企业中层骨干或正面临职场困惑，建议您与张老师深入交流。我们将探讨如何排解困惑、化解疑团、与团队合作，以及在竞争激烈、勾心斗角的职场环境中找到自身的价值和使命。 中小微企业管理是企业管理学的一个重要分支。从产品从0到1的过程，对创新企业而言，也是一个从大到小的过程。在这个过程中，企业管理、领导力、对上沟通、企业流程和企业文化等方面都具有重要意义和建设作用。通过学习本课程，您将能够更好地应对这些挑战，实现企业的持续发展。