张明
北京
产业互联网连续创业者
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  • to B toG大项目怎么搞

    解决:针对软件服务与解决方案在项目销售与交付过程中的相关问题 解析在软件服务TOB 与TOB的项目的干系人分析 分析客户需求与解决方案,梳理项目中的核心价值 洞察项目中三要素,并针对三要素找到突破口 解析项目中的突破口,包括人、财、物。 交付过程中的项目管理、客户预期控制、注意“小人”作怪 项目交付里程碑的管理与团队角色与分工等问题。 大项目与小项目的区别,针对大项目的核心运作方式等。

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  • 避免智能硬件产品设计到量产的那些坑

    从业17年的时间,经历从”想法“到”产品“上市的全过程。完成上市量产10几款款智能硬件产品,失败5款智能硬件产品。 希望与你分享的内容包括: 智能硬件产品的功能规划中应该如何区分真假需求?  产品研发中如何协调内部开发团队与外部开发人员?  硬件id,功能,工程,结构,QE每一个环节注意什么? 产品功能、产品ID、方案选择、可行性评估,产品结构、硬件电路、产品零部件的选型如何保证顺利上市?  DEMO样机到底有多重要? 为什么一定要手板制作,测试样机,小批量生产制作,最后才是量产?  如何避免胎死腹中。 如何避免智能硬件产品量产的问题。

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  • 软件服务企业的销售团队如何搭建与管理

    在激烈的竞争环境中,软件服务企业TOB、TOG的企业,如何搭建和管理自己的销售团队。 销售团队应该怎么建。 SaaS怎么卖?产品的定价方式是什么? 如何提高续费率?要不要给用户试用? 使用定制开发还是标准化产品输出? 要如何扩大销售线索和线索转换率? 标准,流程如何应该更合理的制定? 销售团队如何建,渠道如何搭建?客户成功是什么? 价格如何制定,护城河是什么?指标怎么找 产品战略,客户需求,变更如何把控 客户与用户的区别 核心竞争力分析 在软件服务企业中的产品、销售、项目等诸多问题的排忧解惑。

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  • 职场晋升与团队困惑必要掌握的方法

    张老师拥有拥有15年+的工作经验,在:国企、台企、上市公司、互联网公司的职业生涯。 从培训师到经理,再从总监到VP,一路走来面对职场中各种问题、困惑、不解有一套方法论和最佳实践。 从一个人开始,组建一支70人的团队,在选人、用人、留人组织管理拥有一套模型和最佳实践。 如果你是一名求职者或者面临职场的困惑,建议你可以和张老师好好聊聊。从一位如何排解困惑、如何化解疑团、如何与团队合作,如何面对竞争激烈、勾心斗角的职场环境中,找到自己的价值和使命。 如果你是一个团队Leader,面对选人、用人、留人,有自己的困惑。面对下属不同的诉求,不同的意愿,如何有效的调整团队的目标,提升自己的领导力和团队战斗力。我们可以一起聊聊。

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行家自述

多年走过的路、交给的学费、打造出今天的自己,与你分享我的心得与体会,让你少走弯路,少交学费。为您的产品早日上市,共享自己的一点智慧。从硬件,软件,SAAS,大项目管理,团队管理,领导力等,都愿意与您分享。给方法,打开视野,推荐资源,介绍书籍,引荐朋友我这里能帮你的不仅仅如此。 17年工作经历,从智能硬件,到软件平台,APP,SAAS服务,产品架构,小程序,公众号,toB,toC,toG 等领域。软硬件产品的研发、量产、上市、运营的经验,市场分析、洞察、成本控制、需求分析、产品开发、预算分析、可行性报告抒写。 我有的经验告诉你如何避免这些坑。 拥有: 1项发明专利,4项实用新型专利,10项外观专利,5项著作权专利。云从业认证师,解决方案架构工程师认证。

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