毕业生该不该入公关广告圈？大公司还是创业公司？4A还是本土？外资客户还是本土客户？3年了该不该跳槽去甲方市场部？ 以上所有问题，相信每一个市场营销人都曾经问过自己。作为毕业后果断投身公关圈的“老人”，从实习生到策略总监，经历了新媒体对传统媒体的颠覆，行业巨头对市场资源的垄断，互联网创业对人才的冲击，直至今日全球经济对各行各业的严重冲击，依然选择站在这个舞台中。 既然已经选择这条不归路，如何能够在这个“万劫不复”的行业里走的更加从容不迫？  10年市场营销从业经历，长期致力于为客户提供市场分析、品牌定位、营销策略及创意服务，具备丰富的整合营销经验。希望通过交流，能够对每一个有过自我怀疑的公关人有所帮助。

比稿，又称之为提案或是竞标，在每一个市场营销从业人员的职业生涯中，都是一个永恒的主题，只要我们身在其中，它便始终挥之不去。作为公关\广告人，比稿仿佛是一种宿命，我们一次次享受着比稿胜利所带来的的愉悦，但更多时候，我们却要承受竭尽全力后失败所带来的无力感与挫败感。 经济下行时代，大多数企业都没有好日子过，营销预算率先削减，随之而来的是更加频繁、苛刻的比稿。一次成功的比稿，为我们带来可观的收入，难得的经历，所谓“枪炮一响，黄金万两”。而一次失败的比稿，对个人、团队、公司都是一种无形的损耗。好的比稿，既要靠专业、实力，更要靠判断、技巧。也许我无法告诉你如何取胜，成功的道路很多条，但我可以告诉你，哪些情况很可能失败。 此次交流中，我将从以下几个方面带你完整还原一次比稿过程，在这之中，有你，也有我： 0、 如何选择比稿机会，Less is more 1、 如何解读标书，既要看到brief中说了的，更要去揣摩那些没说的 2、 如何构建竞标团队，策略\创意\媒介\客户服务\第三方如何各司其职 3、 情报，知己知彼，百战不殆 4、 现场提案，技巧最多的部分，从时间安排、参与人员、演讲技巧等细节入手 5、 后续，掌握客户的判断标准，考虑哪些背后的因素 最后，也愿意听听你职业生涯中那些已经过去、正在进行、即将发生的比稿问题，我们共同携手解决。 【本人自2010年从业以来，参与过大小超过200次比稿，其中不乏互联网、商业地产、金融保险中的巨头企业。不敢妄自尊大，也不妄自菲薄，愿尽我的绵薄之力，让你的比稿之路更加顺畅】

IMC—整合营销，即通过公关、广告、MKT等多种组合手段营销目标用户，以实现1+1＞2的整合市场推广作用。 2016进入尾声，创业公司经过将近两年的血洗，能够生存下来实属不易。无论是合伙人还是职业经理人，在全球经济下滑的大背景下，创业公司究竟是否应该进行市场推广？花多少预算进行推广？高端渠道进行广告投放？还是低端渠道深耕细作？在争夺用户与留存的战争中，创业公司似乎进入一种“推广是死”、不推广也“难以存活”的两难境地。 此次面谈的前半部分，希望能够让大家掌握IMC整合营销的思维，在这种思维的指导作用下，无论是几十万的小型市场推广活动、还是数千万的全年品牌战略，都能够让我们摆脱【效果】、与【转化】的误区与死结，真正做到为营销效果服务。而后半部分，将针对具体行业与公司，谈论来年市场营销的大致方向与方法。

IP一词，近年来几乎与每一家企业、每一位用户共生共勉。从流量明星、网络小说，到网红产品、热门综艺，这些所谓“当红IP”是否足以定义这一词汇？ 不同于IP惯用的资本方式，“企业IP化”不仅是一个持续且迭代的长久过程，更是考验每一位营销从业者“内功修为”的重要课题。 本课程将带你回顾众多全球知名IP的前世今生，深入探究其背后的商业逻辑，为你展示一个微不足道的“卡通形象”，是如何为企业品牌赋能、为公司业务助力。同时，你也将了解到品牌IP打造的几个重要步骤，及一些具体的操作方式。

伴随着剧集市场的复苏回暖，行业内卷越发强烈，也“刺激”着剧集营销方式不断迭代，如何让好作品获得更有效的宣发，成为行业共同探索的命题。在愈演愈烈的宣发“大战”之下，抖音、小红书、微博等社交媒体也各显神通，造就了不少经典与爆款。 本课程我们将会讨论如下几个方面的话题： - 腾讯、优酷、爱奇艺等平台出品的的爆款内容宣发方式，如何通过话题设置创造爆款内容 - 电视剧、综艺、纪录片、院线电影等不同形式的内容，宣发方式上的异同之处 - 影视综艺如何实现商业化，通过品牌赞助等方式实现收入增长 - 互联网平台的内容商业化产品策略及宣发方式