熊世宇
北京
运营经理
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  • 机构运营,高效有方!

    对于很多人来说,不论是素质类培训机构或是语言类机构、健身房,机构运营好或不好似乎都停留在每个月的业绩是否满足自己的期望,但近年来越来越多的机构频频关门,引发了我们更多思考,什么样的机构才是真正健康良性运营的机构?有哪样一些关键指标是日常运营的关注点? 什么是运营节奏? 如何结合自己的产品和客群,设计合适的运营节奏? 不同的运营节奏能带来哪些不一样的结果? 如何调整优化自己的产品设置? 业绩目标达成以外,还有哪些关键指标值得我们关注? 销售指标包括哪些维度? 运营指标包括哪些维度? 成本指标包括哪些维度? 上面这些问题,是我从一家每月100万业绩的门店中心校长成长为全年业绩达成1个亿的项目操盘核心骨干员工时,真实、有效、可复制的学习经验,适合分享给初次踏足教育培训行业或者想进行业务扩张的行业同仁。 当然,如果你有其他任何关于机构运营的问题,也可以一并提出,我们一起探讨。 幼儿园门口派过单,电话中心打过陌Call,踏踏实实签过单,承担过会销讲师,新签和RR渠道均有自己独到的签约法则,而近年来的项目运营更是得益于此,理论与案例实践结合,掷地有声。 我一直在少儿英语行业潜心修行,也曾有过2年时间服务于国内知名作文培训品牌,对这两个细分品类以及美术、早教、素质类机构、健身房等方面都有自己成熟的思考和实战经验可以分享。

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行家自述

北漂十年,从进入教育培训行业的第一天起,坚持成就客户为最核心目标,直至今日,从一名中心TopSales成长为年营收过亿项目操盘的核心骨干,仍不忘初心,砥砺前行。 幼儿园门口派过单,电话中心打过陌Call,踏踏实实签过单,承担过会销讲师,新签和RR渠道均有自己独到的签约法则,而近年来的项目运营更是得益于此,理论与案例实践结合,掷地有声。 我一直在少儿英语行业潜心修行,也曾有过2年时间服务于国内知名作文培训品牌,对这两个细分品类以及美术、早教等方面都有自己成熟的思考和实战经验可以分享。 教培行业作为特殊的预付费行业,销售业绩的表面之下有多个维度是特别需要关注的,找寻到符合自己产品和客群的运营节奏,方能成就一家健康良性发展的教育培训机构。 疫情和双减政策的双重影响下,我在完整梳理过往经历、做好自我分析诊断之后,踏入了全新的行业,目前来看,整体向好,这是我可以结合理论与实践给到那些最近也同样面临转型困扰朋友们最落地的方法与技巧。 十年来,踩过坑,也见过别人踩坑,而这些,正是我想分享给你的宝贵经验。

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