徐乾
成都
西南财经大学创业学副教授
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  • 你懂用户吗?创业项目的用户研究方法

    如果你在创业中,或许会为这些问题感到困扰: 我的用户是谁?  我的用户在哪里?  怎么让用户买我的产品?  如何找到这些问题的答案,并不是找用户问几个问题,填几份问卷这么简单。创业项目用户研究方法与传统行业存在很大差异! 不信?看看下面这个栗子:  100多年前,福特公司的创始人亨利·福特先生跑去问用户:“您需要一个什么样的更好的交通工具?”几乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的马”。很多人听到这个答案,于是立马跑到马场去选马配种,以满足用户的需求。但是福特先生却没有立马往马场跑,而是接着往下问。 福特:“你为什么需要一匹更快的马?” 用户:“因为可以跑得更快!” 福特:“你为什么需要跑得更快?” 用户:“因为这样我就可以更早的到达目的地。” 福特:“所以,你要一匹更快的马的真正用意是?” 用户:“用更短的时间、更快地到达目的地!” 于是,福特并没有往马场跑去,而是选择了制造汽车去满足用户的需求。  10多年来,我专注创新创业研究,曾服务众多初创项目、创投基金、孵化器,帮助不少早期项目获得了天使轮、A轮投资。 相信我在“创业项目用户研究”方面的经验能够对你有帮助。我愿意与你分享的内容包括:  用户研究的基本逻辑 用户研究的经典工具 帮你找到创业项目在用户定位上的问题  PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。  

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  • 创业者的战略思维

    最近朋友圈有一篇文章曾经说过: “不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。”然而对于创业者尤其是技术创业者来说,要想形成系统、有效的战略思维却并不容易。创业圈中常常存在以下三种现象: 缺乏战略思考,用类比取代战略。我们经常听到有创业者说自己的项目是“中国的airbnb”或“某某行业的Uber”,但却对国外商业模式的战略逻辑却缺乏深入思考,不能把握项目价值创造的关键过程和适用场景,项目往往难逃夭折的命运。 缺乏战略思维,将点子视为战略。我们经常看到有些创业者对自己的点子极为自信,认为一旦点子落地那就是黄金万两,但却忽略了新颖的点子或许在短期能够领先一时,但如果不打造战略护城河与独特竞争力,点子项目往往不了了之。 缺乏战略思路,将战术理解为战略。我们也经常看到有些创业者热衷于学习像“如何打造10万+的文章”、“如何引爆市场”这类实用新技术,但往往忽视了这些新技术解决的是战术层面问题,它应当帮助项目形成价值创造的闭环,否则即使引爆市场最后也是一地鸡毛。 10多年来,我专注创业战略研究,曾服务众多初创项目、创投基金、孵化器,帮助不少早期项目获得了天使轮、A轮投资。 相信我在“创业战略研究”方面的经验能够对你有帮助。 我愿意与你分享的内容包括: 教你创业战略思维的三要素:目标客户、核心价值与独特竞争力 带你进行创业项目的竞品分析,明确竞争定位 带你进行创业项目的关键成功要素分析,理清商业模式 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

我是徐乾,现在西南财经大学担任创业学副教授,2008年毕业于浙江大学获得管理学博士。我有15年技术创新与创业的研究和咨询经验,期间曾经任职于全国性股份制商业银行战略分析师,大型公募基金行业研究员。09年前,我的兴趣主要为传统产业技术创新战略,曾经为正泰、德力西、浪莎等企业提供创新战略咨询服务;09年后,研究兴趣转移到新兴技术产业的创新与创业,开始为初创企业、创投基金和孵化器运营提供咨询服务。  多年技术创业和创新的研究,我能帮你更好理清业务战略规划,少走弯路。特别擅长于早期创业项目的商业模式分析,客户需求挖掘和客户画像生成。 希望我的经验能够帮你穿越早期创业的迷雾!

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