葛光祥
北京
销客天下合伙人,《价值销售》作者
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  • B2B销售过程指导

    手头的大项目对你的业绩至关重要,你知道如何评估项目的赢率吗? 做了多少年的销售,总是不得其门而入,工作总是事倍功半,应该如何提升自己?你有怀疑过自己是否适合做销售吗? 做了多少年的销售,除了挣钱早就没有了激情,未来职业如何规划? 好不容易做了销售经理,又不知道如何入手,有力气使不出,销售管理如何做? 销售在中国也许是企业中最后一个不用培训就上岗的职业了,可在西方国家销售早就有了四年的本科教育! 本人结合你在销售和销售管理过程中的具体问题,为你提供体系性的指导,既可以为你目前的工作排忧解难,又为你自身以后的学习和训练提供方向性的建议。 本话题适合所有B2B销售!

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行家自述

本人有20多年B2B销售经历、9年IBM资深销售和高级销售经理生涯,最近6年研究复杂销售的理论和方法,今年8月份出版《价值销售》,在销售领域引发强烈反响。 《价值销售》融合先进西方销售理论和中国儒释道兵本地文化,适合中国的销售场景,将销售理论落地到销售个人能力体系和销售过程体系,方法落地实用。 本人从事销售组织绩效提升辅导,帮助企业打造销售管理运营体系、梳理产品价值主张、建立销售和销售管理者培训体系、引导销售骨干提练销售经验编写销售手册、培训销售和销售管理人员。 目前的客户有阿里、百度、中通服、联通集成、电信集成、金蝶、慧科、阿博茨、宇通、誉好数据、阿里、朗霁科技、芯凯电子等。

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