张泽安
广州
某网络科技有限公司董事、独立咨询顾问
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  • 如何设定合理的销售目标?

    销售目标定得太高脱离市场;业务员换了一茬又一茬任务也没完成;老板压下来的目标只好去压下属和渠道;代理商/经销商都“爆仓”了下月指标又来了……怎样的销售目标才是符合市场和公司预期的?完成销售目标是要把“蛋糕”做大还是从竞争对手那里抢过来?如何在销售目标和投入产出率(ROI)之间达成平衡?销售团队的能力和设置是否能支持这个任务的达成?目标如何分解下去才能被接受并确保完成?这些话题是每个管理者和创业者时时要面对的问题,即便是资深销售人员或者MBA也未必有满意的答案。目标设定,既是管理工具,也是一门艺术,但绝对不应该是拍脑袋出来的,因为目标达成率往往是考核业绩的主要依据之一。衡量目标是否“合理”从一开始就应该由公司上下、内外统一标准、达成共识、努力实现。   超过15年的资深销售管理,数不清多少次给团队和客户设定目标,有过许多经验和教训。目标设定运用自如的话,将会事半功倍,形成正向的激励。如果你想了解其中的方法和秘诀,来找我聊聊吧,相信你一定有收获!PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 找准突破口,拓展渠道以提高销售业绩

    销售遇到瓶颈,需要拓展到2、3线城市;渠道商(代理商、经销商、零售商)三心两意不够配合很难管理;市场份额持续下滑,压力很大......你了解整体市场状况吗?公司渠道的优势在哪里?如何找到渠道发展的突破口?渠道变革的风险该如何规避?怎样做到控制好渠道的同时达成销售目标?本话题适合于有一定销售经验的小伙伴,有渠道变革或者加强渠道管理的想法,但不知道如何实现?渠道发展,一定是基于市场现状和未来做相应的准备。渠道发展最难的是什么?其实就是两点:一是深刻洞察市场找到机会点,二是提高渠道的把控力和执行力。教练式咨询辅导,就是引导你找到方向和目标,澄清市场机会,并支持你制定切实可行的行动方案。   好的渠道发展机会一定不是想象出来的,超过15年的销售管理和渠道发展经验,见证了许多销售渠道转型和变革管理,其中有的给企业带来红利,也有不少失败案例,也为创业小伙伴提供过渠道发展方面的咨询。变化是永恒不变的,拥抱变化、迎接挑战!PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 情境领导模式助你打造销售铁军!

    什么是情景领导模式? 就是“因材施教、有的放矢”。从90年代至今企业界盛行的先进领导模式,根据员工的表现状况,因人而异地采取不同领导方法的工作技巧。但目前真正应用得好的企业和管理者不多。 情景领导模式能做什么? 情景领导模式就是要调动员工工作积极性和发挥最大潜力,通过有针对性的领导方法,使员工的表现达到绩效考核的标准。即关注结果的同时,也关注实现结果的主体和过程。 怎样实施情景领导帮助提升销售团队战斗力? 看资料、教案提升不了战斗力,还需要结合实战案例的分享、分析和讲解,好的管理者会知己知彼,根据企业的实际状况,灵活运用,总结出得心应手的具有鲜明个人风格的领导模式。   超过15年的销售团队管理经验,见证了众多销售精英的成长历程,曾为销售新人提供实战指导,也为企业CEO、销售总监提供领导力、管理模式咨询服务。我愿意通过分析和梳理,帮你找到一条适合你的管理之道!教会你情景领导模式的具体领导方法;提供实战案例让你充分了解领导者应具备的管理技巧;结合你公司的实际情况探讨新的管理模式。PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 你真的适合做销售吗?

    【在行提示:此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】你喜欢跟人打交道的工作吗? 销售收入高是你选择的主要原因之一?你的目标感如何?压力对你而言意味着什么?你的时间观念怎么样?你是怎么理解销售与服务的关系的?                              ......        见过太多的年轻人,误入“歧途”,去从事不适合Ta的销售相关工作,耽误了自己的前程;也见过太多的80、90后,一直在折腾,从未被“超越”,面对生活、事业发展的压力,迷茫、挣扎、错失,令人痛惜。归根结底,一方面是不了解自己,另一方面是不了解销售的特质。销售对于某些人如鱼得水,但对于你来讲未必。"知人者智,自知者明”,作为销售人员,或者准备踏入销售相关领域的你,要回答的问题还有很多。如何确保在职场发展,做出正确的选择?  作为中山大学管理学院EMBA、前500强高管、创业者和独立咨询顾问,积累了许多实战经验,为不同地域、年龄、性别、学历、性格、背景学员的职业发展进行“诊断”并提供解决方案。如果您遇到上述类似的烦恼,跟我聊聊,定会有新的感悟!我愿意与你分享的内容包括:更深入的了解自我,找到扬长避短的方法;理论模型+案例分析+实践指导;提供定制化的有价值的建议。  PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升谈话效率。期待与你的交流!

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  • 销售管理人员如何实现职业转型?

    跟许多企业主做过企业管理咨询,常常听到抱怨销售管理人员不适合这个岗位;也常常听销售管理人员质疑自己是否选错了职业,想中途换个赛道。这些问题都反映了职业选择不当带来的隐患:刚毕业时因为销售门槛低,先就业一直干到现在,逐渐察觉不适合,觉得被耽误了;从技术岗转到销售,发现很难融入客户跟对方建立强关系,抗拒扯皮、协调的事情;常年累月背负销售任务和压力,觉得没完没了,身心俱疲,产生严重的职业倦怠感;为了加薪跳槽到另外一个行业或企业,才发现行业特点或公司文化不喜欢,水土不服;经常加班、出差,无法顾及健康和家人,经常问自己:“这是我想要的生活吗?”上司是老板亲信或外国人,职业晋升遇到天花板,自己就是颗螺丝钉,失去了动力。……如果再次选择,您会选择什么行业、企业和职业?机会成本有多大?风险有多高?不换不甘心,换又怕浪费了这些年的努力和积累。怎么破?从职业价值观、能力矩阵、职业兴趣和个性特征入手帮助您认清自己想要什么?从行业发展、企业文化、职位要求、薪酬体系和上司特点等探索职业可能性;站在企业和猎头的角度看新岗位胜任力模型的匹配度;确定职业发展目标,找到差距,制定短、中、长期职业转型路径及方案;陪伴式服务,执行转型方案,不断精进,达到要求,可推荐就业。 从技术主管转型到销售,然后从销售新兵到销售总监、区域总经理、营销副总裁;从外企到民企高管,到创业当老板,合伙投资企业上市交易;再从独立咨询顾问,在企业管理顾问基础上增加职业生涯咨询服务。这20年多来一路不断转型,积累了丰富的经验,分别获得工学、经济学和管理学位,参加了数不清的培训。也许你现在转型(转行、转职、转岗)中面临的困惑,正是我也曾经当初面对过,相信我的经验和专业能够帮你避开这些“坑”,探索出属于你的定制转型方案。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我

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行家自述

我是张泽安,现在广州某科技发展有限公司担任董事,也是独立的咨询顾问。我毕业于中山大学管理学院(EMBA)、南京大学(经济学士)、华南理工大学(工学士),喜欢网球、旅游、摄影,是一个稳重、可靠、坦诚的人。咨询方向主要有:一、企业管理;二、生涯规划。 一、我有超过15年市场营销和管理经验,期间服务过包括诺基亚、飞利浦、百时美施贵宝等500强公司,曾经是区域总经理,对IT、通讯、电子消费品、快速消费品等行业的市场商业行为有深刻洞察,积累了丰富的销售、市场及人员管理等方面的经验。 我擅长的领域是企业绩效管理,以销售结果为导向,帮助企业主和中高管根据事实、数据分析和逻辑判断,作出理性、客观的决策。 我从一枚职场小白到总经理,横跨不同行业,足迹遍及华南、华东、华西,了解销售人员以及管理者所面对的问题,洞察企业不同发展阶段遇到的困局。无论外企还是民企,无论企业主还是中高管,如果在销售、管理上碰到难题,我愿意帮您梳经把脉,共同探讨解决方案,助您插上腾飞的翅膀! 二、提升企业管理绩效离不开组织发展,而组织有赖于个人发展,所以近年来我一直关注职场白领的职业发展和转型,并获得国家生涯规划师认证资格,也积累了来自不同行业、不同职业的许多咨询案例经验。 我擅长从独特的“企业管理&职业发展”的双重视角提供专业的个人职业生涯咨询,借助丰富的经验帮助更多职场精英成功实现职业发展或转型。 如果您是28-35岁左右的职场中坚,在个人职业发展上面临30而立和35岁中年职场危机的问题,希望找一位既懂企业需求,又懂职业发展的专业人士帮助您消除困惑、破解遇到的种种迷局,那么我就是合适的人选。我将洞察政策、技术、行业、职业的规律及趋势,结合您的实际状况,帮助您定制出专属的职业生涯规划方案。

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