作为创业者，自己觉得项目还不错，但是一旦涉及到和投资人交流就六神无主了。他们会怎么想呢？他们会怎么看我呢？我应该准备哪些内容呢？哪些讲真话？哪些内容应该有所保留呢？……创业者应该把时间更多的花在打磨产品、服务客户、建设团队上，但是太多人在和投资人交流方面浪费了太多时间、情感和精力。基于此，决定在“在行”接客。 以何种姿态和投资人打交道？这涉及到如何看待投资人，如何看待自己以及如何看待双方关系的问题。我提出来：应该像导游一样把自己的创业项目介绍给投资人，让投资人成为一个参与方，而不是评判方。具体涉及如下问题： 一、我的创业方向行不行？如何判断，如果不行，如何调整？ 二、如果大方向还不错，从哪个点切入比较好?为什么？ 三、从这个点切入所需要具备的资源是什么?我的过往经历是否支持这一点？ 四、未来会怎么样?我们创业成功后，会把整个产业链重新整合和重塑，新的产业链会成为什么样子？ 五、走向未来，我们可能会遇到什么样的阻击，我们该如何应对，即我们的团队还需要补充什么样的人？ 六、走向未来，我们需要打哪些仗，它们的顺序是什么样的?创业企业要么不打仗，打仗必须赢。 七、打仗需要不断的粮草补给，我们要多少钱合适?第一步要多少钱，打几仗，达到什么效果? 八、打仗所需的钱是从投资人那边募集的，那么，我们需要了解形形色色的投资人，需要了解不同的投资人可能给我们带来的价值。 九、除了找钱，找人也是最核心的工作，如何找人，如何留人? 十、创业路上多坎坷，也有很美的风景，我应该以一种什么样的心态来应对?

太多人希望做互联网平台类项目，目标千亿、万亿市场，但发展过程中发现这事不容易。 在这样的情况下，B2B互联网创业者需要判断的关键点包括： 从产业链的哪个环节入手？B2B平台产业链比较长，应该从哪个环节入手成为起步的关键。 从哪类客户入手，无论是上游还是下游，都有大中小B，先服务哪类，除了能够有美好的意愿外，还需要能够落地。 提供哪类服务，无数项目希望将来做金融，做**，先做哪类服务，哪些服务自营，哪些服务和其他人合作？ 团队，互联网渗入传统行业后，对团队建设提出了很大的挑战，如何建团队。 我在10年VCPE经验、教训。数百个B2B平台交流经验。 我愿意与你分享的内容包括： SAAS在国外可能强调的是Software，在国内重点强调的应该是Service。那么，Service中就会涉及到哪些部分平台做，哪些部分客户做。 梳理项目的价值，尤其是项目做成以后在真个产业链中的价值。即所谓的除了我们服务谁，服务好外，更关键的问题是依靠谁、成就谁的问题，也就是创业的第一个问题---政治问题上不犯错。 从哪些服务开始，这一点和团队建设需要同步开始。 从哪个地域开始，在一个地域形成优势后再扩张到其他领域，通过规模和网络效应产生影响力和定价权。 对产业链的改造步骤，从客户端开始，一次一个层次向上推进。最终的产业链由铺货制变成订货制，大服务的提高整个产业链的效率。 PS.在选择与我见面前，请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我，方便我做更精确的准备，提升见面效率。期待与你的见面。