彭冠中
深圳
纷享销客前VP,实战顾问
评分: 9.4
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  • 【高级】销售管理,铁军大销售团队管理

    对于 To B赛道来说,销售团队的作用至关重要,前言华为、阿里、美团的崛起,靠的都是一支强大的地面铁军部队:纷享销客的脱颖而出,靠的还是一支铁血军团,销售队伍是最终决定性力量。——销售队伍不强,何以争天下: 然而不少创业者对如何打造一支竞争力的销售铁军团队异常困惑,产出低下,士气低靡。 此咨询包含如下内容 阶段一:结合你具体的赛道属性和公司现状,分析业务模型,梳理直销和渠道等资源的分配,通过案例教学给出组织初步诊断以及部分问题应对措施(易落地); 阶段二:业务效率升级: 根据0-1、从1-N具体的业务阶段,深度诊断业务模型,梳理SOP,进化组织和薪酬激励进方案,输出系统的团队运营方案以及落地办法,激活团队战斗力、提高人均效能和利润,达到公司战略目标; 阶段三:组织文化篇: 针对团队文化的打造给出系统方案,提升组织力,最终让您的销售团队的成为核心竞争力。 四年多时间在行上跟100多位创始人、CEO交流过,通过一个咨询教练的视野也发现了创业者的盲区,也许我的一个小小提议就能帮助企业少跳一次坑,少丢一条命。 我相信在某些点上会帮到对方12年职场经验,sales一线做起,无数次的top,10年团队管理实战经验,多次从0-1的团队建设经验,大到全国5000人团队的运营。最扎实和最实战的分享会帮到您。中欧国际工商学院毕业,企业经营的系统思维进修。 【适合人群】 1、希望打造强悍销售铁军、强大领导力的创业者/ceo/销售VP 2、在销售团队管理者,遇到困惑的团队管理者 3、投资机构

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  • 创业如何搞定销售合伙人,提升销售业绩

    误区:在接触许多的创业团队中,不少CEO往往陷入误区。CEO身兼数职,是产品经理,又是COO,还是销售VP;往往身心越来越累,漏洞越来越多;企业效率越来越低,组织力低下,离发展目标也越来越远。个人建议,CEO就应该抓关键战略和产品方向,找钱以及找对人。有时候把人找对,问题就迎刃而解。谈到销售管理,也是个专业活;谁都想让自己公司的销售队伍,像阿里、华为、美团、纷享铁军一样,成为面临复杂竞争过程中的绝对的核心竞争力,船长如何寻找是个关键问题。销售合伙人,就是销售体系搭建,升级的关键。他的格局,视野,系统思维,价值观都会决定你的创业事业能走多远,能够到下一个截点,例如融资截点,IPO截点。本人自己就一直是销售出身,深深了解销售人各个职场梯队 的心理。积累多年搞定纷享销客各线关键人实践经验,这次交流我们将一起解决以下问题适合您的销售合伙人长什么样?如何搞定你心仪的销售合伙人,去哪找,如何找,如何拿下;和他的相处,应该有什么注意事项,授权边界在哪销售遇到瓶颈的时候,如何升级整个销售系统,从火车头(销售合伙人)开始,您如何起到旁观者清的角色。简单来说,类似于相亲,恋爱和结婚、生娃过程中的各类问题。 更多的学员点评可以点击页面下方,希望我的分享能够帮助到更多同道中人。 简单实用的几招,告诉你如何找到、搞定你的销售合伙人,升级销售,解放CEO,奠定成功事业的基础

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  • 技术型CEO/产品型CEO的管理难题

    在过去5年的管理咨询过程中,我发现一个共性点,既是在团队管理难题,销售团队建设这事上,咨询者有近50%的比例为技术型创业者CEO,尤其是TO B端的销售管理,仿佛是这个群体的共性系统难题。 做为技术性/产品型创业者,相比以往面对代码和技术公式,在公司团队管理这件事情上,面对的是由人构成的销售组织,人有情感、有状态起伏,不可能像公式1+1=2般确定。 在这个前提之下,很多技术型创业者,仿佛像陆地上游刃有余的狮子掉入水泽地,,处处都是泥泞,忙于奔命,管理效率一筹莫展。如下: 1、公司的业务发展像被踩着刹车一般,前行缓慢,达不到预期。 2、业务无章法,无规律可循,不知道为什么业绩会好,为什么业绩会不好。 3、下达业绩指标成了CEO单边行为,指令落地都成了CEO的独角戏; 4、员工工资一年年涨、对公司满意度一年年下滑,背后满是抱怨,员工渐成爷; 5、团队士气低落,效率低下,业绩起不来; 咨询内容和解决办法,请参考我的其他话题,希望能够在您事业的业务模型、管理合伙人画像、组建建设和文化落地等锦囊相授,助力微薄之力。

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  • 企业级/saas/B2B创业项目把脉

    企业级/saas/B2B 是一个原始而又复杂的生态环境,所提供产品服务多样性,厂家,多级渠道的复杂性。企业的刚需不同于个人或是小团队,管理不是儿戏,一个功能不合拍、一个流程不对路就可能弃之不用。做产品的人,如果没有深厚的积淀,很难找到需求的共性。这个市场是专业的、挑剔的。钱不是没用,但花钱的目地,是让用户感受到你的价值,越多越快越好,而不是简单粗暴地占领终端。玩意儿不灵,你占不住的。产品满足不了企业管理需求,甭说是免费,倒贴钱也不会有人用。 大家都还在摸索的阶段,有些公司越来越像这个阵营中的“另类”:没有和大多数同行一样,在“团队”与“公司”、“免费”与“付费”,“线上”还是“线下”的问题上反复纠结。从一开始就拒绝弯路,沿着他们觉得可能成功的方向前进。这种与“梦想要有,万一实现”的互联网尝试主义格格不入的执拗,反倒收获了一些成果。 【伪需求】最危险,【起步期】最脆弱 很多创业公司的失败,不是因为没有好的团队,没有过硬的执行力,没有资本支持,也不是没有牛逼的技术,仅仅是因为没有需求,或者不是强需求,创业团队披星戴月,废寝忘食,克服万难做出一款企业不需要的产品,是最沮丧的事情。 也有时候,身边有朋友临时起意、借鉴国外成熟的项目而快速拼凑的创业项目和团队,有大把人脉的支持的,大张旗鼓浪费资源,最后也走不远。 总结一句话,一个好的创业项目,一定是能够解决实际的需求,真需求,能落地,创造价值,一个产品,往往就是经历让人从有用,能用,好用,爱用的进阶过程。创业项目如何起步,少走弯路,少犯错。 在行上已经跟80多位创始人、CEO交流过,我相信在某些点上会帮到对方,也感谢大家给到的认可,给予我极大的动力。 过来人把脉项目可行性、可靠性,从0到1过程中价值数亿元的弯路

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  • 创业融资外,CEO要懂的组织发展OD

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】很多企业的【掌舵人、CEO、一把手】,很多是技术、财务、运营出身,对于销售团队的管理毫无思路,面对高昂的时间成本,金钱成本,乃至机会成本,不能再等,销售管理是个专业活。你是否是一个人在战斗?你公司的文化是否形同虚设?您公司销售团队是否战斗力低下?对于销售,是否毫无思路?我有着10年优秀团队管理经验。不仅是自己10年的企业管理过程中,还是在中欧商学院学习心得,发现了企业的销售、文化、核心竞争力和战略一样重要。都属于一把手必须亲自了解,设计,乃至全程管理的事项。接触过各种业态的销售型企业不下于1000家,互联网销售,直销,项目型销售,周期长的,短的。但是归根结底,都离不开人员培训,组织设计,绩效设计,过程管理等等。我愿意与你分享的内容包括:根据自身经历,纷享销客团队铁军如何做到战无不胜,团结一致,荣辱与共的;如何打造适合您企业业态的销售模型;销售团队如何搭建,如何运营;如何扩张,人才选型,如何管理的关键点;优秀团队文化打造,落地,让文化成为销售团队的核心优势。PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟,一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。经过和朋友们约见交谈,相信对方收获甚多,当然本人技能自我梳理,又能交到好朋友。见面聊 10年团队管理实战经验,如何打造像阿里、纷享一样高效销售团队

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  • toB产业互联网的经营发展和变革机会

    适用人群:投身于产业互联网(B2B、S2B、S2B2C)创业或该领域感兴趣的伙伴。 中国互联网的发展已经从消费互联网的繁荣走向产业互联网;拥有完整的产业链与基础设施的巨大产业市场,蕴藏着未来几十年的机遇。 在约见时,我能和你一起分享: 【商业本质】如何找到互联网升级切入点,找到商业逻辑?结合各垂直领域的互联网应用经验和教训,为你的创业方向提供借鉴; 【管理经营】创业过程中踩坑无数,希望通过分享失败案例和经验,帮你降低创业风险; 【运营效率】如何利用技术提高运营效率,从而提升利润水平; 【团队管理】如何整合教育资源和互联网资源,成为有战斗力的团队; 【资源分享】希望结合现有的用户资源、人脉资源,能对新的创业项目有所助益。

    ¥499

行家自述

【关于我】 12年To B领域实战销售管理经验,赛道连续创业者,中欧国际工商管理学院学员; 在行To B领域 最早超百单行家; 崔牛会等行业赋能机构的特邀讲师; 多支To B一线基金的投后合作咨询顾问; 多家ToB创业公司业务战略和组织发展教练; 《“行业第一”To B 业务兵法16策》的作者。 曾任纷享销客VP负责全国数千人销售大团队运营管理工作(巅峰期全国直销+全国渠道、代理商约6000人的大团队运营)以及市场营销工作; 当中创立"纷享商学院”,兼销售管理高级讲师,打造高级管理培训;培养了多名高级管理人员,擅长理论+实战。 本人自身从销售一线出身,到销售管理者期间个人业绩,团队业绩和人效均是所在组织的“Top 1”,同时都能够以更高效的销售方法完成销售记录的刷新。 在过去的12年,曾拜访过数百位企业主和高管,熟悉TO B不同形态、不同阶段的经营方式以及对应的瓶颈。对于如何打造企业业务核心竞争力,销售战略、业务系统设计、绩效设计,团队激励、人才梯队建设、销售运营和铁军文化打造方面有着扎实实战经验。 期待和saas/企业营销赛道/产业互联网领域的创业者/CEO/COO/业务VP交流,希望能够在业务0-1、1-N阶段提供绵薄之力,相信我的分享对你一定有帮助。 【学员评价】

专业成就

在行“百单行家”

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