彭冠中
深圳
纷享销客前VP,实战顾问
评分: 9.4
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  • 【高级】销售管理,铁军大销售团队管理

    【合众】 对于 To B赛道来说,销售团队的作用至关重要,前言华为、阿里、美团的崛起,靠的都是一支强大的地面铁军部队:纷享销客的脱颖而出,靠的还是一支铁血军团,销售队伍是最终决定性力量。——销售队伍不强,何以争天下: 然而不少创业者对如何打造一支竞争力的销售铁军团队异常困惑,产出低下,士气低靡。 最关键的点,时代已经变了 1、人已经不再是那批人,“吃苦耐劳”了然翻篇,迎来了“嗨动力”时代; 2、客户的决策路径变化了,单一销售驱动的公司业绩很快遇到天花板; 3、人力成本发生了巨大的变化,招人贵,解聘贵,精细化管理才是制胜王道; 此咨询包含如下内容 阶段一:结合你公司的具体赛道和现状,分析业务模型,梳理直销和渠道等资源的分配,通过案例教学给出组织初步诊断以及部分问题应对措施(易落地); 阶段二:业务效率升级: 根据0-1、从1-N具体的业务阶段,深度诊断业务模型,梳理SOP,进化组织和薪酬激励进方案,输出系统的团队运营方案以及落地办法,激活团队战斗力、提高人均效能和利润,达到公司战略目标; 阶段三:组织文化篇: 针对团队文化的打造给出系统方案,提升组织力,最终让您的销售团队的成为核心竞争力。 四年多时间在行上跟100多位创始人、CEO交流过,通过一个咨询教练的视野也发现了创业者的盲区,一个小时帮到的有限,然而一个小小提议也许就能少跳一次坑,少丢一条命。 我12年职场经验,sales一线做起,无数次的top,10年团队管理实战经验,多次从0-1的团队建设经验,大到全国5000人团队的运营。最扎实和最实战的分享会帮到您。中欧国际工商学院毕业,企业经营的系统思维进修。 【适合人群】 1、希望打造强悍销售铁军、强大领导力的创业者/ceo/销售VP 2、在销售团队管理者,遇到困惑的团队管理者 3、机构投后管理

    ¥999
  • 创业目标心法,底层出发搞定增长和发展

    【正心】 适用人群:创始人、CEO、老板、联创高管 话题目标:业绩目标更好的达成,团队更凝聚、创业体验更顺溜 交流方法:案例拆解或个案梳理 正念➡️取势➡️明道➡️优术➡️强兵 话题背景: 在过往接触的数百位各行各业创业朋友, 我发现创业成就最高、目标次次达成、事业大成、名利双收的那批人; 表象上,把他们的成功归结于:抓住了风口、运气好、有资源和积累、遇贵人相助等等; 反之,创业受阻(99%死于自杀)增长迷茫、目标难达成,甚至债务累累(凭运气赚的钱,凭实力还回去); 表象上,把不好的结果归因于环境不好、资金链断裂、跑错赛道、战略失误或者自己能力和认知不够(赚不到认知之外的钱)团队不优秀等等 透过这些表象,渐渐我发现了,运作和操盘结果的,决定结果好坏真正的“因”;是创始人的心念;心念影响着创业目标和创业结果;例如创业结束的真正归因是企业家心力衰竭,自己结束的。 图1 创业成功的人,表象上看,他们创业过程同样错综复杂,也面临激烈竞争,同样管理挑战等等; 深度了解后,发现他们目标清晰,开局能够预见成功似的,他们更知道跟随【心】的指引出发,用天赋打天下,他们的目标感,成就感、欲望,荣誉感和格局更加强烈; 而这,也似一股隐形的巨大力量帮助着他们事业成功; 而少有创业者有机会从“心”这个角度进行梳理,极少咨询能从创始人的潜意识出发,从“顺心正念“和“人生目标”的角度来审视创业结果的关系。这些内容也不在所有商学院的授课范围。 此话题,通过商业梳理和创业者案例分析,目标拆解,让创业者从迷茫,到清晰,再到更清晰;认知顺心正念影响着创始人(团队)的愿力,信念,从而激发目标明确,创造力,团队更凝聚、过程更享受,实现企业发展的上限,让企业走的越稳健和长远。(图2) 从超底层找到根因,当创始人清晰认知到自己创业目标服务于人生目标,两目标合一,身心合一,企业发展和业绩增长就更加顺通。

    限5单 ¥400
  • AIGC/ChatGPT创业把脉咨询

    本话题包含2块主题: 1、AIGC/ChatGPT的创业项目把脉; 2、不同行业的企业借助AI应用的落地咨询; 伴随chat GPT 的全球推广,基于open Ai 的产品和应用也雨后春笋般诞生; 所涉及的主流应用场景,AIGC/企业级2B 方向是一个原始而又复杂的生态环境,所提供产品服务多样性,厂家,多级渠道的复杂性。企业的刚需不同于个人或是小团队,管理不是儿戏,一个功能不合拍、一个流程不对路就可能弃之不用。做产品的人,如果没有深厚的积淀,很难找到需求的共性。这个市场是专业的、挑剔的。钱不是没用,但花钱的目地,是让用户感受到你的价值,越多越快越好,而不是简单粗暴地占领终端。玩意儿不灵,你占不住的。产品满足不了企业管理需求,甭说是免费,倒贴钱也不会有人用。 大家都还在摸索的阶段,有些公司越来越像这个阵营中的“另类”:没有和大多数同行一样,在“团队”与“公司”、“免费”与“付费”,“线上”还是“线下”的问题上反复纠结。从一开始就拒绝弯路,沿着他们觉得可能成功的方向前进。这种与“梦想要有,万一实现”的互联网尝试主义格格不入的执拗,反倒收获了一些成果。 【伪需求】最危险,【起步期】最脆弱 很多创业公司的失败,不是因为没有好的团队,没有过硬的执行力,没有资本支持,也不是没有牛逼的技术,仅仅是因为没有需求,或者不是强需求,创业团队披星戴月,废寝忘食,克服万难做出一款企业不需要的产品,是最沮丧的事情。 也有时候,身边有朋友临时起意、借鉴国外成熟的项目而快速拼凑的创业项目和团队,有大把人脉的支持的,大张旗鼓浪费资源,最后也走不远。 总结一句话,一个好的创业项目,一定是能够解决实际的需求,真需求,能落地,创造价值,一个产品,往往就是经历让人从有用,能用,好用,爱用的进阶过程。创业项目如何起步,少走弯路,少犯错。 在行上已经跟100多位创始人、CEO交流过,我相信在某些点上会帮到对方,也感谢大家给到的认可,给予我极大的动力。 过来人把脉项目可行性、可靠性,从0到1过程中价值数亿元的弯路

    ¥599
  • 创业如何搞定销售合伙人,提升销售业绩

    误区:在接触许多的创业团队中,不少CEO往往陷入误区。CEO身兼数职,是产品经理,又是COO,还是销售VP;往往身心越来越累,漏洞越来越多;企业效率越来越低,组织力低下,离发展目标也越来越远。个人建议,CEO就应该抓关键战略和产品方向,找钱以及找对人。有时候把人找对,问题就迎刃而解。谈到销售管理,也是个专业活;谁都想让自己公司的销售队伍,像阿里、华为、美团、纷享铁军一样,成为面临复杂竞争过程中的绝对的核心竞争力,船长如何寻找是个关键问题。销售合伙人,就是销售体系搭建,升级的关键。他的格局,视野,系统思维,价值观都会决定你的创业事业能走多远,能够到下一个截点,例如融资截点,IPO截点。本人自己就一直是销售出身,深深了解销售人各个职场梯队 的心理。积累多年搞定纷享销客各线关键人实践经验,这次交流我们将一起解决以下问题适合您的销售合伙人长什么样?如何搞定你心仪的销售合伙人,去哪找,如何找,如何拿下;和他的相处,应该有什么注意事项,授权边界在哪销售遇到瓶颈的时候,如何升级整个销售系统,从火车头(销售合伙人)开始,您如何起到旁观者清的角色。简单来说,类似于相亲,恋爱和结婚、生娃过程中的各类问题。 更多的学员点评可以点击页面下方,希望我的分享能够帮助到更多同道中人。 简单实用的几招,告诉你如何找到、搞定你的销售合伙人,升级销售,解放CEO,奠定成功事业的基础

    ¥599
  • 技术型CEO/产品型CEO的管理难题

    在过去5年的管理咨询过程中,我发现一个共性点,既是在团队管理难题,销售团队建设这事上,咨询者有近50%的比例为技术型创业者CEO,尤其是TO B端的销售管理,仿佛是这个群体的共性系统难题。 做为技术性/产品型创业者,相比以往面对代码和技术公式,在公司团队管理这件事情上,面对的是由人构成的销售组织,人有情感、有状态起伏,不可能像公式1+1=2般确定。 在这个前提之下,很多技术型创业者,仿佛像陆地上游刃有余的狮子掉入水泽地,,处处都是泥泞,忙于奔命,管理效率一筹莫展。如下: 1、公司的业务发展像被踩着刹车一般,前行缓慢,达不到预期。 2、业务无章法,无规律可循,不知道为什么业绩会好,为什么业绩会不好。 3、下达业绩指标成了CEO单边行为,指令落地都成了CEO的独角戏; 4、员工工资一年年涨、对公司满意度一年年下滑,背后满是抱怨,员工渐成爷; 5、团队士气低落,效率低下,业绩起不来; 咨询内容和解决办法,请参考我的其他话题,希望能够在您事业的业务模型、管理合伙人画像、组建建设和文化落地等锦囊相授,助力微薄之力。

    ¥599
  • 破解案例:清晰和搞定销售、工作目标

    话题适合人群: 业绩目标达成更好,个人事业想要发展更好,更顺利; 我自己在过往十多年的工作经历中,面试和咨询的人不下于3000人,围绕着他们的目标达成和财富增长做教练咨询时,我也发现了人与人最终的差别(差距),其实在于是否有明确的和真正的目标; 销售目标,工作目标,生活目标; 我会从【正心】【取势】【明道】【优术】【合众】系统梳理,让你开拓视野,破解发展之道。 很多时候目标屡屡搞不定,不是因为方法不对,而是他们的目标不是真目标,迷茫了;他们无意识的创造者各种无目标的混沌工作和生活; 尤其是当前信息爆炸时代,人们认知世界的渠道极为丰富 ,大到国际形势,小到鸡毛蒜皮,都能一一呈现。这些鸡汤类资讯,干扰着大多数人的认知,让大多数人以为自己什么都知道了,混淆了认知,行动却在偏离轨道,最终疲于奔跑,缺失目标; 另外一个原因是长期的上班打工思维,工资唯一财富管道的打法受限,让很多人习以为常的活在下限人生,难以发挥自身潜力,处处没有自由选择权; 此话题,结合过往大量案例,分享如何打破现有限制,活天赋,发挥超级潜能,拓宽自我认知以及世界认知边界,扩大财富管道,拓展物质体验,活上限人生; 此话题期待真的想要更好的,活上限人生的朋友来聊。 正心、明道取势优术最早记载于道德经,属于中国古代哲学,简短的八个字,涵盖的内容非常丰富,小到一个人的生活,就业,事业方方面面; 话题目标:通过自己享受的路径,建立自信;自己所做的,自己所想的,自己所享的。

    ¥599

行家自述

【关于我】 16年To B领域实战从业经验,企业级赛道连续创业者,中欧国际工商管理学院学员; 在行To B领域最早超200单高分咨询者; 崔牛会、人人都是产品经理等行业赋能机构的特邀讲师; 多支To B 一线基金的投后的咨询合作; 多家To B 创业公司业务运营和组织发展教练; 擅长同To B 、产业SaaS、AI领域的业绩增长咨询; 以【正心】【取势】【明道】【优术】【合众】进行进阶个案咨询和梳理; 在企业服务产品服务领域有扎实的实战基础,从赛道选择,客户定位,产品到运营,渠道和销售,客户服务;从销售驱动,到PLG,都能够给到您案例借鉴; 基于自身16年,在企业服务领域三个阶段; 从Top sales,销售营销产品的ToP team销售管理,到创业,同时咨询; 【第一阶】销售和营销通关 曾从一线起步,做到纷享销客VP负责全国数千人销售大团队运营管理工作(巅峰期全国直销+全国渠道、代理商约6000人的大团队运营)以及市场营销工作; 当中人才培育体系:创立"纷享商学院”,兼销售管理高级讲师,打造高级管理培训;培养了多名高级管理人员,擅长理论+实战。 本人销售一线到团队管理期间的业绩、和人效均是所在组织的“Top 1”,同时都能够以更高效的销售方法完成销售记录的刷新拿到结果,因此,在业务到管理,到组织积累了些许自己的见解; 这个阶段构建了比较深刻的销售体系建设,从0-1,1-N的阶段的认知; 当然最庆幸的还是当时小伙伴,现在已经在To B各赛道里面百花齐放啦; 【第二阶】产品实践 多年从业经验告诉我,一切本源在产品:我需要借助市场的认知,突破产品的认识,成为一个懂销售的产品啦;用一年半时间加入了创始团队腾讯出身的创业公司小鹅通,在做销售管理的同时学习产品思维; 在延展到chat GPT在各领域的应用; 【第三阶】创业实践 对于需要创始人更加全面能力要求的创业,我算是新手啦;曾经的两次创业也让我更加深刻认识到自身能力上明显的短板;因此我即是才能区输出者,更是一名输入者;因此身边也有各个导师愿意传授,再次感恩; 本人现在在第三次创业的路上,项目赛道定位于服务企业的“短视频内容供应链” 【企业咨询】轻咨询和深度咨询服务,集中在客户定位、产品战略、AI提效的应用,销售策略、增长和运营策略等; 【心法加持】在自身保持充足的体力、脑力同时,带着心力的理念去创造未来;正念、觉察和创造前行; 曾和数百位企业主和高管进行对一对一较为深度的交谈;因此对于TO B不同形态、不同阶段的经营方式以及对应的瓶颈相对有一定的认知。 从销售驱动业绩增长SLG时代;到以产品驱动增长PLG; 对于如何打造企业业务核心竞争力,销售战略战术、业务系统设计、绩效设计,团队激励、人才梯队建设、内容营销、数字化运营、销售运营和铁军文化打造方面有着一定时间积累的实战经验。 期待和saas/企业营销赛道/产业互联网领域的创业者/CEO/COO/业务VP交流,希望能够在业务0-1、1-N阶段提供绵薄之力,期待我的分享对你有些许加持。

专业成就

在行“百单行家”

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