做品牌营销工作10年来，经常被问到以下问题： 1、 公司还在创业期，没有市场预算怎么做营销？ 2、 好像只有发媒体稿做活动搞BD，还有哪些低成本获客的方法？ 3、 都说内容营销重要，但到底应该招什么样的人来做？ 4、 为什么其他品牌做的很好，我的却始终打不出知名度？ 起初，我认真的回复，后来发现很多创业CEO和品牌营销人都有困惑。 在互动吧担任市场负责人期间，我们借助微信的红利，通过极低的成本获得了用户的高速增长，如今，它拥有6000万用户，成为最大的活动平台； 在企趣负责品牌营销期间，我们借助社交平台如微信、脉脉、知乎的红利获得了罗辑思维、在行、墨迹天气、e代驾、三节课等3000多家客户，并成为企业微信重点推荐的应用； 我认为寻找最优渠道，专注的创造内容，通过整合实现用户高增长，完全是可以做到的，我总结了这十年来的经验，希望能与你分享。 希望你在约见我之前，认真准备好你的困惑，这样我会有针对性地为您解答。

经常有朋友问我，我们的产品客单价很高，几万元到几十万元不等，甚至几百万元，除了销售和会销，还有更多方式获客吗？ 他们中，有做To B业务(含SaaS产品)，有做大C业务（含地产），还有做政府和高校的业务。 答案是有，内容营销就是获客利器之一。 我在十余年品牌营销的职业生涯中，做了大量的努力，多次体验到用新媒体、知乎、脉脉等平台获取客户所带来的喜悦。 我们的客户有近三分之一是通过内容营销带来的。 他们或是看到了我们的案例，或是看到了我们的故事，或是看到了我们的行业洞察，或是看到了我们在知乎上的某个回答，或是在行业协会中看到了我们的报道，或是在某个平台看到了我们的干货分享。 那么，内容营销具体怎么做才能带来持续稳定的客群？ 我将与你分享我的经验，希望你联系我之前具体描述你的问题，我会用心为你准备。

我们知道，B端做营销主要是为了获得信任，而活动这种面对面的形式，相比其他的方式，更易于获得信任。 在活动中，我们可以详尽介绍自己产品/服务的价值、优势、解决方案，可以演示，可以一对一交流，这种即时性和沉浸式的互动体验是线上营销所不具备的。 但是，活动营销并不是一件易事，业内B端活动营销80%以上都存在浅尝辄止的问题： ——转化率太低，往往一场活动下来，可以成交的少之又少，甚至0成交； ——邀约太难，如何吸引更多潜在的精准客户群体报名并参加活动？ ——做不出新鲜感，小伙伴没积极性，如何激发团队的动力去举办活动？ ——自主举办活动ROI太低，赞助活动也好像没有效果，如何是好？ …… 在以往的工作实践中，我通过活动营销取得了不错的成绩，为企业的获客增长做出了很大的贡献。 低成本，做到数万的用户，以及销售增长。 我也曾担任国内领先的活动平台“互动吧App”的市场总监。与主办方交流很多，深知大家的痛点。 我可以为你介绍B端活动营销常见的方式和具体打法。希望你在约我之前，把你的困惑提出来，我们一起交流。