创业、开公司、办企业、合伙人、股权融资和投资是时下最热门的话题，也将是未来的发展趋势。无论你作为企业的领导者，还是某个项目的投资参与者，公司治理的知识和技巧都将保护你的权利不受侵害。开公司不是几个“志同道合”的人，各自称呼对方合伙人，然后一起“赚钱”那么简单。 如何选择“股东”？ 如何“分配股份”？ 如何“制定合伙人之间的规则”？ 为什么优秀的执行者却不是优秀的决策者？ 如何与投资方博弈？ …… 这些都是摆在企业各股东面前的现实。我曾担任多家科技企业的外部董事，为超过300多家企业做过公司治理的咨询和辅导，辅导多家创业企业获得天使投资，并运用多年的公司治理经验妥善解决了多家企业内部股东合作分歧。 我愿意与你分享的内容包括： 保障创始 人利益，牢握公司控制权，牢握公司控制权； 帮助企业成熟壮大； 在资本运营中降低风险； 打破传统经营模式，建立适应资本市场的思维。 PS：与我见面前，请明确你的问题，也可以把你的问题提前发给我，方便我做精确的准备，期待与你的见面。

任何一家公司或企业，能够把自己的产品销售出去，换得生存和发展的资金，才能证明企业自身的价值。无法产生销售收入的公司，无法通过销售自己的产品或服务获取利润的公司，也就没有存在的理由。 众所周知，一家有实力的企业，它所服务的20%的大客户能够为它带来80%的持续性收益。那么服务这20%客户的销售部门或者销售人员无疑是这家公司的耀眼明星，而且很有可能是这个行业的翘楚，到哪里都会受到礼赞和羡慕！ 因此，搞定“大客户”对企业来讲，是获得持续性收益的源泉，是获得竞争优势的根本，因为有“大客户”的背书，同时也为开拓新客户带来了便利。 对于负责大客户的部门和个人来讲，搞定知名的商业客户，无疑将是你晋升企业高层，获得同行称道，走向人生巅峰的强力支撑。 所有以“商业用户”为对象的销售管理者、销售公关人员、销售策略设计人员、大客户销售人员，都是我这个话题的受众。 你们极有可能遭遇： 面对商业用户，不知道如何入手； 没有科学的、进过多年市场验证的管理和销售工具做帮助，效率低下； 和客户内部的人员接触后，无法判断对方是否能够帮助你促成业务； 无法判断该客户是否有机会产生销售，无法判断产生业绩的价值有多大； 沟通的过程中，不知道如何引导对方向着最终的签约推进； 无法正确判断竞争环境和形势，也无法制订出合理的竞争策略和竞争手段的实施。 本人在大型商业用户的战略策略和战术实施的工作领域有15年实操经验；曾任全球第二大半导体芯片渠道公司和半导体应用方案设计企业的新兴战略事业部的中国区战略策略负责人，由零开始使我服务的企业与多个国家级政府部门、大型国企、大型民企、国家实验和研发机构产生长期的业务往来。 我所精通的这样一套以结果为导向的集团性客户的公关策略方法，是曾经服务的公司的大批同事在十多年的工作过程中，总结的经验性的实操工具，并非理论化的内容。 我愿意与你分享的内容包括： 从调研新商业用户开始，到完成与己方签署合同并产生后续持续性合作为结果，清晰地掌握整个过程中的流程步骤，从而提高成单的效率； 掌握实用的销售公关工具，让自己的推进工作简单、直接、效率倍增且有条不紊； 通过和客户的互动过程，清晰地判断出进入下一阶段的推进信号； 清楚的掌握带领团队，制定团队化公关的战略策略和战术实施步骤； 掌握判断竞争形势的方法，制定明确的竞争策略。 PS.在选择与我见面前，请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我，方便我做更精确的准备，提升见面效率。期待与你的见面。