孙逸涵
北京
华新天力市场部总经理
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  • 职业转型:从技术到市场销售

    技术出身并不一定要技术终老。有时候安安静静做个技术是个美好的事情,但在几种情况下,会面临转型选择。 第一,上升通道、个人能力、薪资待遇现实所迫; 第二,发现了自己的兴趣所在; 第三,千载难逢的机遇砸来; 第四,每个技术出身的CEO都是销售和形象代言人。 在这样的情况下,技术出生的人们容易遭遇华丽转身还是坚持初衷这样艰难的选择。如何评估职业现状和自己的能力分布,抓住转瞬即逝的机遇。 我在从技术转型市场销售这条道路上有着独特的心路历程,并成功的发现了自己的潜质。 愿意与你分享的内容包括: 我适合做技术还是市场营销 二者收入差别 这是机遇还是烂坑 上任后怎么烧好三把火 市场营销人员的职业素养 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟,一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

我是一个外表柔弱内心倔强,愿意从逆境中寻找各种转机的人。 从北京大学毕业前,已经在法国电信、中国再保险集团做过不短的实习,见识了外企和央企的风格,和不同国家、知识背景的同事一起做项目,想找到一种归属感。 毕业后放弃了顶级咨询公司bearing point的offer,到中国气象局从事专业服务工作。 何为专业服务,通俗讲就是除了公益服务外面向各行业个性化需求的商业服务。气象本身的重要特质就是预测未来,这让我神往不已,充满了大型计算、人工智能等挑战。 在部委级单位工作最大的好处就是这个平台够大,可以接触到能源局、环保部、农业部、交通部等单位,关系到国民经济的各条命脉,而气象防灾减灾、增收提效的使命从未改变,预测精准和及时是永恒的主题。 2010年我国新能源,尤其是风电发展进入快车道,我有幸搭上这趟车,和很多优秀的专家一起,完成了全国风能资源详查和评价工作,为我国新能源各级规划选址提供了强有力的支撑。之后光伏行业的春天也来临了,分布式开发在中东部吹响号角,我们与能源创新者远景能源阿波罗团队发布了“中国光伏投资价值地图”,这都是行业中的里程碑式的事件。同时,中国乃至全球能源互联网的脉络越来越清晰,气象将在输电线路安全、电力生产、电力调度和交易方面发挥越来越重要的作用,我们不能等风来,而是御风者。 行业的快速发展也需要规矩和自律。我负责筹建了两个国家级的新能源领域的标准委员会,担任中国气象服务协会能源气象委员会的副主任委员,常务理事。 2013年,进入北京华新天力能源气象科技中心,从技术逐渐转型到市场领域,这一行和普通消费品差异太大,一个成功的营销人员,必须首先是一个专家,对产业链和产品有着细致的了解,才能引导用户去满足甚至很多时候是发掘需求,同时也要遵循市场规律和游戏规则,这对从业者提出了很高的要求。我本身就是一个要强不服输的人,挑战一次次激起我快速的学习和执行。我带领团队拿下了国内重量级能源集团资源评估大单,开拓了电网精细化服务的首战,签署了光伏预报一揽子合同,与香港电力集团保持紧密合作。 我一直在路上,寻找着不同的可能性。若干年这段话深深触动了我,“当你老了,回顾一生,就会发觉:什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚,其实都是命运的巨变。只是,当时站在三岔路口,眼见风云千樯,你作出抉择的那一日,在日记上,相当沉闷和平凡,当时还以为是生命中普通的一天。” 我如何正确评估自己,把握每一次机会,努力在变化莫测的人生道路上作对选择,愿意分享给你听。

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