覃燕
北京
前IBM中国渠道生态系统及战略合作总监
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  • 生态系统助力业务发展和转型

    IT一直是高度竞争的行业,同时面临市场变化快、技术更新快等诸多挑战,生态系统和渠道是各公司关注而又非最核心的部分,在数字化飞速发展的时代,活跃健康的生态系统、运营良好的渠道可以成为公司长期发展、业务重塑的助推器。 通常容易遇到的问题有: 如何构建生态系统和渠道体系; 如何发挥生态系统对于业务的推动作用; 如何管理和维系生态系统; 如何培养渠道团队。 我愿意与你分享和探讨的内容包括: 根据产品、技术、目标客户和市场以及竞争形势,选择适合的渠道,制定有效的渠道策略和政策,培养合作伙伴的能力,充分发挥渠道的作用,并培养出优秀的渠道销售团队。 在新业务推广、业务模式转型及创新过程中,构建和统筹生态系统,充分利用其资源和互利关系,更好用自身有限的资源。 20年产品和解决方案销售、渠道业务、生态系统发展经验,15年实体和虚拟团队管理经验,顶级IT公司的TOP TALENT, LEADERSHIP计划成员,公司销售方法论设计成员,渠道发展和生态系统战略和计划制定人,全球渠道发展计划大中华区负责人。 生态系统、渠道、数字化推广,越来越多地被各行业所提及,在产品、技术、业务模式的差异化逐渐缩小的情况下,它们则有可能成为取得竞争优势的手段。 在过去一段时间的约见中,发现1-2小时的谈话只能解决一些小问题,或者只能开个头,如果能有更多时间进行深入探讨,会有更多更好的点子。请把你的问题或者你公司的大致情况提前发给我,我提前做些准备,提升见面效率。 期待与你的见面。

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行家自述

在全球顶级IT企业之一工作近20年,做过渠道、产品和解决方案销售销售,负责过大中华区解决方案销售、渠道管理和发展、生态系统及战略合作伙伴工作,有丰富的销售、管理、战略和团队建设经验。在个人职业生涯中,有过转型也有过高潮低谷,做过一线销售,也做过实体和虚拟团队的经理,历经公司多年销售和领导力培训,熟练掌握各项技能,同时兼具跨部门、跨国家的部门合作的丰富经验。 业余时间专注于欧洲深度自驾游,游历欧洲各国几十次,并多次带父母同行,自己设计和安排行程,注重休闲和体验而非观光购物,行程轻松惬意,并已开通微信公众号“慢游欧洲”。 一切经验和积累皆从实践中来,愿意为朋友们提供工作上和生活上的帮助和建议。主要经历:1997年加入IBM渠道部,担任渠道销售代表,用2年时间打造了中国区最大的解决方案提供商,年营业额从$10M增长到第三年的$35M。2001年开始担任北方大区i系列服务器销售经理,带领10人团队使当时只在大型银行使用的服务器产品,被中小银行,保险,证券、流通业和制造业等企业全面使用。2005年转入IBM初创的渠道生态系统部门,担任中国区硬件经理,带领140人的团队,建立了约七千余家合作伙伴的巨型生态系统,通过技能培训、市场推广和渠道政策等手段,为IBM硬件系统为期10年的高增长起到了重要支撑作用。2007年开始担任大中华区高性能计算解决方案销售总经理,带领20多人的虚拟团队,与芯片制造、软件平台及应用的国内外知名企业合作,在石油、教育和科研行业取得了骄人业绩,连续2年拿到中国区高性能计算系统排名第一。2009年重新回到渠道部,负责中国区战略合作伙伴,1年后开始带领大中华区硬件系统战略合作伙伴团队,先后与五十多家国内和港台的知名IT企业开展战略合作,引入IBM全球资源,帮助合作伙伴在金融、证券、政府、医疗、制造业等领域,利用双方领先的产品和技术,共同为客户提供最优质的系统和服务,并达成业务的迅速增长。

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