王建军
上海
设计行业策划人-经营管理咨询顾问
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  • 设计品牌运营管理与市场策略

    一个优秀的设计师,不一定是优秀的管理者。 业务如何开展? 团队如何建设?项目如何管理?品牌如何传播? ...... 对于很多设计师来说,设计能力还不错,也能做出一些好的作品,但公司(团队、项目等)经营得却不顺利,不挣钱。 国外有一篇报道说,设计纽约帝国大厦的建筑师,一生设计了很多优秀的作品,但最终穷困潦倒,公司破产,郁郁不得志,结局很惨。 设计师这个职业的挑战真的很大,要学的东西非常多,但是我们又突然会发现,学校以及在这个行业里面,缺少了一门最重要的课程,那就是教想创业的设计师和已经创业的设计公司的老板:应该如何管理自己的个人设计工作室或者公司。 本话题主要针对三种人: 第一种是已经创业的设计师,可以从别人犯过错的案例里面,根据自身情况学习,吸取经验; 第二种是想创业的设计师,这些经验可以让你在创业时少走一些弯路; 第三种是那些不想创业的设计师,能更加了解一个公司的老板或者创业者所经历的那些不容易的事,心态上也就会更加平衡,会更多地从经营者的角度思考问题和做事,能让自己变得更优秀,也会让自己的生活更加幸福。

    ¥1000
  • 建材家具产品-设计师渠道的打通和运营

    有太多的建材和家具商,拥有好的产品,市场却打不开,销量上不去;以前,在商场开个店、搞一下促销活动,就有客户了;现在,“等客上门”早已失效:人流量少、开店成本高,收回成本遥遥无期; 另一方面,产品同质化、低价竞争激烈;经销商模式僵化,销售直线萎缩;厂家毛利率低,渠道运营与营销成本高攀,新产品开发延迟的恶性循环; 当然,好的现象是,越来越多的设计师和高品质客户,已经意识到了优秀产品商的重要性,并愿意与之合作:产品厂商的协作和创新,才能保障项目最终交付品质与客户满意度。 所以,得设计师渠道者,得未来市场流量入口。设计师与建材家居产品商的关系就像医生和药房。一个优秀的设计师,必然是一个优秀的建材产品“销售”:首先是精准有效,目标客户或最终用户清晰;二是复购性高:用得好的产品品牌肯定会长期推荐和使用,能节省时间并提高交付效率。三是专业化指导,成为产品的信任背书。 当然,并不是所有的设计师,都是目标客户,都应该去服务的,设计师也有三六九等,工装家装商业办公等;设计行业本身鱼龙混杂,听信忽悠,让很多商家交了大量学费,踩坑走弯路,所以,现在很多商家都是尽量避设计师而远之,谈设计师渠道就“头大”,这又陷入了另一个极端,逆市场趋势而为。 --哪些设计师是适合你的产品的,如何找到;为什么做了设计师活动、送礼维护无效;如何让产品销售更自信的与设计师交流;如何让设计师愿意推荐和使用产品;如何建立自己的设计师粉丝社群;如何通过设计师来提升产品研发、个性定制,构建迎合市场的产品体系......这些都是很多厂商迷茫和迫切需要解决的问题。 17年来,我们与各地的项目单位、设计师群体、建材厂商多有交集,长时间推动设计师的成长、公司和团队发展,累积的资源定能助力转型期的建材商家以新的视角、方式方法建立自己的设计师渠道通路,顺势发展。

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行家自述

专注设计师群体17年,研究设计团队运营管理与创新趋势; 采访过100多位设计公司创始人,已任22家设计产业公司运营策略顾问。 2003  开始推广设计师 2011  牵线出版国内第一本软装陈设专著·《软装设计师手册》 2014  开启“设计公司品牌经营策略顾问”服务 2016  设计师对话访谈节目-“寻找室内设计行业创新者(第一季)” 2017  首创设计公司经营管理视频直播节目-“设计内参” 2018  设计师对话访谈节目-“寻找室内设计行业创新者(第二季)” 2018  国内第一本室内设计公司管理图书《经营一家设计公司你必须了解的26堂课》  2018  设计师专业社群-“王建军书友会”创立 2019  联合出版《网红设计师IP运营法则——如何在互联网时代建立设计师品牌》 2019  设计头条、饰道app平台“王建军直播专栏” 不是市场难做了,而是客户的“心”早已发生了改变; 我是一个设计行业的连续存在者,通过我的第三方视角,你能够从行业一些设计公司的盛衰历程中,直观的看到你将如何失去自己的主流市场......尽管你和身边的每个人、包括你的顾客都竭尽全力地想要逃避这个厄运; 再是,更容易明白经营设计公司和团队什么是正确的事,如何正确地做事:当大家都在起步摸索之时,对行业信息,发展态势的了解与丰富度就显得弥足珍贵与稀有,因为能马上借鉴学习、修正自己的方向,快速增长;因为大家都在试错,和曾经试过的错,这时你就能缩短自己的试错成本,借力起航,变道超车。

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