小马鱼
成都
独立运营顾问
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  • 个人IP+私域流量,低成本创业的秘密

    个人IP和私域流量这两个词都很火,但你明白其中的真意吗?知道如何把两者合起来使用吗?事半功倍,不仅可以低成本启动项目,对于在职的朋友来说,可以多个收入途径,未来多些选择,对于自由职业者来说,可以活得更加自如。 主要内容: 1、什么是私域流量?误区:装进微信号就是 2、什么是个人IP?误区:IP就是流量,流量就是成交 3、四个步骤搭建个人增长飞轮:找到适合自己的公域流量池引流;在私域流量池做粉丝经营;打造有转化力的朋友圈;也就是拉新-留存-转化三部曲。其间个人IP要一以贯之。

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  • 初创公司如何做运营策略?

    如果你是互联网初创公司或者欲+互联网的传统公司中的CEO或运营负责人,或许会为这些问题感到困扰:前期没有经费定位情况下如何冷启动,获得第一批用户?运营部门应该怎样搭建效率可以最大化?我当前最重要要做的几件事是什么? 我离开阿里后以运营顾问的身份帮助过很多公司,并取得了显著成效,帮助运营团队进入了正轨,少走很多弯路。相信在这些方面,能为你提供帮助。愿意与你交流的内容包括:如何冷启动获得第一批用户 ;运营部门如何搭建效率最大化;你当钱最重要的几件事是什么 。 我离开阿里时写过一篇文章《我在阿里的三年运营经》获得全网疯狂转发,上百万阅读量。成了阿里运营经验分享第一人,我也经常在知乎解答相关问题。对于阿里经验如何与现在广大的初创公司实际情况相结合,我做了大量思考。 我利用阿里的思维加上新迭代的技能,很快帮助多家公司实现了突破:比如我帮助竹叶青做了2016年双11的规划,他们当年做到了天猫茶类目第一;比如我为旅行度假品牌bikego做运营顾问,低成本搭建起内容和社群运营体系,获得了上百万免费流量;比如我为线下教育公司搭建增长团队,通过强有力的活动、内容、社群运营赋能线下各个校区,让扩大更无后顾之忧。 对于现在大热的微信裂变,我也能很好的在把握品牌调性与裂变效果之间找到平衡,并且裂变最难的是品牌并没有第一批种子用户去做传播,而我有自己的推手团,调性一致的话可合作。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面!

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  • 互联网运营领域的择业&职业规划

    适合于毕业0-3年的职场人或者想要转型做运营的朋友,向往互联网运营岗却不知道如何切入,自己适合哪类公司,哪个岗位;或者是在运营岗工作了一段时间后遇到瓶颈,比较迷茫,不知道未来何去何从的运营人。 话题要点: ①选择运营岗方向:运营岗位的分工和各自需要的特质,看看你适合做哪个? ②选择公司:不同公司运营岗的地位、含金量、优势不一样的;A公司比B公司好,但A公司的运营岗不一定比B好;总部和分公司的区别;一线城市和二线城市的区别等。 ③应聘技巧(含简历、笔试、面试指导)未来5年,什么样的运营人最受欢迎?你可以怎样借由“运营”的技巧来运营自己的人生, 靠“运营”过上理想的生活。 特别附赠:你能进或者适合进阿里吗? 我与馒头商学院、实习僧合作开过线上课程,共影响上万名学生,帮助很多同学拿到名企offer。特别是对于阿里运营,如何应聘,阿里适合什么样的人,进去后会遇到什么机遇和挑战,我都很清楚。 同时,我有服务于创业公司的经历,我知道公司需要什么样的人,也知道什么样的人适合什么样的公司。很多同学一开始找到我是为了获取进入阿里的秘籍,如果你不适合,我也会为你建议更适合你的职业之路。阿里并不是唯一的选择。 曾经有位很有在旅行产品经理方面很有天赋的男生找到我,他投了几年的简历想进阿里的飞猪旅行都被拒了,一直处于很down很不自信的状态,我看了他的简历,找出其中和阿里不符的硬伤,告诉他不用再做无用功了,你不适合。后面帮他推荐了一家有活力的创业公司,现在做得无比开心,找到自我,鸡血满满! 我认为好的人生“运营”得出来,运营不仅是一项工作技能,也是人生的智慧。希望能帮你认清自身,找到更多样的职业路径,兴趣和技能相结合,做热爱的事儿有天赋的事儿并赚到钱。

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  • 利用公众号、微信群、朋友圈低成本创业

    一说起互联网创业,好像都需要资金和开发能力。开发一个APP要一二十万起,开发一个小程序要一两万,开一个有赞商城每年要近万块、做一套VI几大千、租个办公场地几大千…… 但是很多钱都白花的,你台搭好了,没人去用啊!没开发资源没启动资金,普通人能否通过最低成本实现小微创业,或者多一份副业收入,或者至少能实现低成本试错?答案是:有的!微信生态圈的三件套就可以搞定! 什么是微信生态圈三件套?其实就是微信公众号、微信群、微信个人号的朋友圈。 这三个东西单用效果都不明显,单用微信公众号可能让你成为不温不火的“自媒体”,单用微信群可能让你成为看其起来很美的“社群主”,但都难以实现变现,而单用微信个人号发朋友圈又会让你成为没有个人品牌的“微商”。三者结合起来用才是投入产出比最高的小微创业启动方法。 话题要点: *如何利用微信三件套践行MVP(最小可行化产品理念),最低成本开始你的创业,哪些钱是在初创阶段不需要花的? *适合你的微信三件套分别应该怎么设置?比如公众号定位及内容题材、微信群的主题和首批用户的邀请、个人朋友圈怎么美化怎么加好友怎么发有转化效果的软广? *我是怎么利用微信三件套在自由职业期间实现收入超过在知名公司的薪水的。 *我看到的各种利用微信三件套创业并取得不错收入的商业模型。 我离开阿里后,做自由职业两年了,期间接受了很多采访、做了很多分享,大家很好奇我是怎么可以有了多的自由时间,又能赚到跟上班差不多甚至更高的收入,还不像其他创业者那么苦兮兮的。我觉得这得益于我把对运营和产品的理解用在了我的小微创业上。 自由职业其实就是一个人的创业。这两年里我花在创业上的成本估计不超过10000块,几乎没有添置什么固定资产。在合理高效实用微信三件套组合的情况下,实现利润上百万。告诉你的,都是我践行了有效的。

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  • 战疫不停工,如何通过线上运营降低损失

    【这个话题限时供应,特价优惠】 最近大家都在家隔离,很多人的工作都不同程度受到影响。 特别是以前完全依靠线下经营的商家,现在如果不开辟线上渠道,积压的货品,人员工资房租等都会压得人喘不过气来。 另外通过这次你也会思考如何降低经营成本,比如远程办公,灵活雇佣,生态化思维合作。我自己就是一个人活成一家公司,用赋能的方式聚齐兼职助理,省去很多人力成本。 我可以给你分享: ①如何利用微信群和朋友圈来做老客户的维护和新客户成交 ②如何借用第三方工具如微店,有赞开辟自己的线上通路 ③如何通过生态化思维降低各种运营成本,降本提效,灵活雇佣。

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  • 组团课:运营私塾课(两天线下课)

    这是我最引以为傲也是效果最好的课程了。如果你只是想解决当前最急迫的单点问题,请约上面的话题。如果你想要体系化学习,或者将以前野生运营的散打串珠成线,达到醍醐灌顶的效果,推荐私塾课! 每个月在成都有开班(年前最后一期是1月11-12日,金融城),30人内的小班制。全国新一线城市也在不定期开班中。 咨询请关注公众号:小马鱼 运营私塾课包含哪些服务? ① 主体课程:以运营思维、个人IP、私域流量、内容运营、活动运营、用户运营为核心的两日体系课程。 ② 实战作业:课后有作业,课前有点评。每个人都需要带着自己的项目来,这样更容易进入实战场景,课中会帮你把项目打磨得越来越好,越来越可执行。往期的很多同学已经在践行并且取得了成效。 ③ 个人IP挖掘:每位同学都需要挖掘自己最有标签性、最可能知识变现的那个点。每一期都能挖掘出潜力股出来,多位同学兴奋地获得了第一笔知识变现的收入! ④ 优秀成员可以得到我的公众号专访的机会,以及在上百人的社群open day做分享的机会,甚至还可能成为我们社群孵化的知识变现者。 ⑤免费加入运营圈子群:这个群为付费群,299元/年,私塾课同学免半年年费,可以挣积分延长免费期。700+设立门槛挑选过的运营人,每个月有线上线下分享活动,朋友圈互推等。 和你一起上课的也是高质量圈子,很多合作就在共创中诞生了。这个课已经招募过16期了,近300位同学受益过。圈子黏度和氛围都很好,能形成长久的关系,长期陪伴成长。 如果你不放心,也可以先约前面的单次聊,看下我是否符合你的预期,是否值得进一步学习。针对在行约聊过的同学报名私塾课,可以优惠200元学费。

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  • 运营团队搭建+拉新留存转化

    庆祝在行破100单,并且成为成都最受欢迎的行家之一! 新开的这个话题,针对想要一次聊个够的创业者。因为之前聊单个话题可能1个小时不尽兴。有的问题没办法深入下去。于是我把最干货最核心最共性的问题组合成了这个话题。 我可以与你分享: 1、运营团队如何搭建,最小化的能跑起来的团队是怎样的?其实有的公司是在空转,浪费资源。那招不到人又是怎么回事呢?运营人是不愿意去传统公司的,也不想和把自己当销售的老板共事的,或许我们要换个姿态和思维去寻找他们。 2、拉新、留存、转化是运营里最重要的三个点,放在你的业务里每一步应该注意什么,有什么你没想到的好方法。这三项目任务怎么对应到活动运营/内容运营/用户运营身上,而不是脱节的。 3、活动运营/内容运营/用户运营是我们实现拉新、留存、转化的武器,我们选择最适合你的2项,深入制定你的分解策略和考核标准。 凭什么值得为我付费? 我是小马鱼,独立运营顾问,3年给数十家公司做过咨询和内训;运营圈子计划发起人,搭建起一个良性生长的精品社群,现在有付费成员700+人;《我在阿里做运营》一书作者,喜马拉雅开设精品课《做自己的人生运营官40讲》,私域流量30000+,支撑起我的理想生活。 我自己就是自己的案例!

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行家自述

嗨,我是小马鱼,9年互联网公司运营及市场增长经验,出版畅销书《我在阿里做运营》,首次解开了阿里运营的神秘面纱,阿里内外四万名运营爱好者都在看。 我毕业于西南财经大学,曾是携程在西南地区招的三名管培生之一,也曾在阿里巴巴旗下的飞猪旅行担任高级运营一职,后转到天猫市场部做品牌营销经理,也曾在B轮创业公司东家app担任市场总监。从业期间做过天猫双11、年中促等大型活动,也做过从0到1的产品冷启动。在活动运营、内容运营、数据运营、用户运营等方面有多年经验,是可以挑增长大梁的“全栈运营”。 回到成都后,因为自己对自由的执念及对新生宝宝的依恋,成为了一名独立运营顾问。 为多家创业公司做运营顾问、内训,为转型创业者开展运营私塾课,线上线下累计培训学员10000+。同时,我还做了一个在成都蛮活跃蛮有知名度的精品运营社群“运营圈子计划”,近700名付费成员让我有了丰富的人才库和案例库。 至今已经帮多家旅行公司、教育公司搭建了运营增长团队,制定了绩效体系&工作要求,并在一次次的实战中带领员工“磨”出好过程和好结果,真正赋能,陪伴式成长。我信奉好的运营不是制定战略,而是帮战略更好地落地,快速验证战略,希望我的大厂思维和小厂接地气的实战经验能够帮你少走弯路。 除了正儿八经的互联网运营,很多人羡慕我的职场路径和生活工作的平衡。所以有些衍生话题也能回答,比如运营新人的职业规划问题,寻找目标公司、简历、面试上的指导。也可以帮到一些低成本创业者、斜杠探索者,通过微信生态圈,打造个人IP和私域流量池,开启人生的第二曲线。我告诉你的全部是我践行过的,行之有效的。 最后,我是一个精神世界还蛮丰富的人,坚持写作,输出观点,影响他人,是生活方式、旅行民宿领域的KOL,是CCTV采访过的斜杠青年,是“在阿里有地的女孩”。约我之前,可以关注下我的公众号:小马鱼。或许会觉得更加同频。 成长并且帮助他人成长,体验世界并且帮助他人体验世界。2019-2020年我在做#边旅行边讲课#的计划,带着我的运营私塾课(线下两天课程)去全国的新一线城市巡回落地,现在已经去了7个城市了,期待在路上与你遇见。

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