章宗祥
北京
中国人寿北分西城收展区部总经理
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  • 寿险职业经理人是如何炼成的?

    StartFragment 目前国内保险从业人员已突破700万人。其中650万人是销售代理人,50万以上是内勤管理人员。 从业人员的数量,体现了这个行业的发展力量。 作为一个从业10年的资深保险销售管理人员,从最基层的销售做起,历经组训、讲师、管理岗,对内外勤的工作原理、岗位特点、从业心理有最直接的体会。从最基层的职位一路晋升,历经央企多次竞聘、答辩、考核,也对职场晋升有着丰富的经验。多少个开门红,多少个首卖日,多少次半年冲刺,多少次业务推动,多少次表彰会,多少场客户答谢会,多少保费多少新人,多少的付出与收获! 作为职业经理人,最重要的任务是“对上完成任务、对下提高收入”。简单的话语背后,如何在公司的管理指标与外勤的生存愿望之间平衡?如何在管理与激励的夹缝中生存?职场处处皆学问! 什么样的PPT最符合早会的需要? 什么样的方案最能打动业务员? 什么样的汇报最让领导满意? 什么样的作风最受职场好评? 想不想年年评优年年晋升?

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行家自述

我是章宗祥,毕业于中国人民大学,现就职于世界百强企业、国内最大保险公司中国人寿,任北京分公司西城收展支公司总经理。  从事保险近10年,做过销售、当过组训、干过讲师、带过队伍、建过单位,摸爬滚打整十年,从中国个人保险业的黄金时代一路走来,亲历了百万大单、千万大单的诞生,创造了年销售额近亿的团队,也实现了团队从0起步、拓荒成长的建设,对保险作为重要金融产品、家庭理财重要手段的作用有深刻认识。同时作为销售团队管理者,对于销售组织、团队激励有丰富的经验。  保险行业从业越久,越感觉到痛苦。都说人人都需要保险,但社会对保险依然有诸多偏见。一方面是许多人想买保险但无明师指点,一方面是许多保险代理人受到世俗的冷眼相待。 不可否认,当前保险市场还是卖方市场。主动推销的痕迹过于明显,导致客户的购买体验谈不上美好。我想,这也是社会对保险诸多诟病的原因。  作为保险从业人员,尤其是销售管理人员,体验很复杂。 作为职业经理人,你必须有责任感,想尽一切办法提升销量提升业绩;  作为管理人员,你必须首先是保险专家,能够解决员工和客户的一系列专业问题; 作为销售管理者,你还得懂销售、懂管理、懂激励,让自己成为团队的领袖。  很多人觉得保险不难,就是走人海战术。很多人觉得保险不靠谱,就是忽悠。 只有从业者才会懂得一句话:“保险不是人做的,是人才做的。”更懂得在这个行业“女人当男人用,男人当牲口用”的辛劳。  在这行,所有管理干部都写得了海报、做得了方案、摆得了职场、讲得了专题、谈得了客户、笼得了人心、管得好业务、做得大队伍。我们用业绩为自己代言,用人力为自己证明。  约我吧!  如果你是内勤,保险业职场老鸟告诉你如何规划自己的职业生涯,用亲身经历告诉你团队在想什么、业务怎么能提升。  如果你是销售,保险业营销老鸟告诉你如何挖掘制度中的金矿、告诉你客户的购买心理、告诉你大单背后的故事。

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