李航
北京
猫眼电影品牌专家
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  • 公关传播如何成为融资中关键的那把火

    融资是一个系统工程,除了业务内在价值之外,如何在项目前期做好公关导入成为融资溢价、甚至融资成败的关键环节——一套合理的公关传播多带来几百万是常事。 旨在融资的公关传播并非就事论事的“公关鼓动”,而是一套围绕业务外围渗透、高光事件、相关人代言的“放风工程”——等到要融资了再想到传播就晚了、用力过猛使不得。 市场就这么大,融资前后遭遇竞争对手黑怎么办?亮眼项目被媒体”捧杀“怎么办?——门道很多,重在引导。 品牌工作其实就是沟通工作,与C端大众用户的沟通,与B端行业人员的沟通,与公司各素材部门的沟通。只要能持续沟通好,品牌就能建立起来。 与人际关系一样,能持续沟通好并不是件容易的事,沟通不仅需要态度,更重要的是要有沟通技巧,每件事都有每件事的道理,你是否掌握其中最合理的沟通技巧? 这往往是品牌工作中较为纠结的点:能沟通好需要什么?那就是品牌人员需要上能提炼信息进行判断和策划,下要能通晓媒介投放、大型活动、社会化营销之中的规律。 但现实情况往往是,品牌人员并不是万能的,这就造成了品牌系统中各部分的割裂,最终执行不到位,即沟通不到位,沟通不到位肯定会带来灾难。现在就来理理品牌工作中可能存在的纠结点: B端品牌:品牌人员接触不到行业人士,提炼不到真正需求点,从而策划不出好的沟通内容,所以创业公司一般老板亲自上阵带领B端品牌;另一方面,如果策划、文案、媒介等执行人员理解不了老板的真正意图,产出必定就有出入。只有具备老板思维的复合型人员才能精准实现好品牌这个精确系统的沟通工程,这是互联网PR贵的一个原因。 C端品牌:如果像是电影这类“产品即品牌”的强产品电商平台,平台本身应该怎么做品牌?借势产品吗,有的强势产品不乐意让平台借势。完全走社会化营销路线吗?这更是一个瞬息变化的战场,需要强判断和强执行才能实现。还是创始人把自己搭进去找娱乐明星、三俗营销、山炮营销……?基本是双刃剑吧。其实形式不重要,洞察人性、引领网络情绪、精通热点玩法才是王道。 品牌部门与兄弟部门微妙的合作关系需要建立:品牌部门既需要从兄弟部门处提炼素材,又是帮着兄弟部门的业绩做传播的,既存在一个谁求谁的关系,又可以是另一番有爱的互助关系,只需要进行一些架构设计即可实现。另外,互联网公司大市场部往往离BU较远,品牌工作的核心就是“懂行”,为了平衡成立的BU市场部又缺乏大市场部资源,通过部门架构设计,这一问题也可以得到解决。 如果你也正在纠结你的品牌工作,那么我也许可以给你支支招。希望我的经验能够帮助到你。

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  • 网红是怎么炼成的?

    papi酱很火,网红很热。这个故事说的是,千万不要轻视自己的兴趣和嗜好,当它被热情和疯狂点燃的时候,你是可以做点什么出来改变世界的。 我,经历过网红1.0时代到2.0时代的变迁,从以成名为目标的芙蓉姐姐、凤姐、天仙妹妹,进化到以吸金为特征的papi酱、“老公”女友雪梨、直播红人Miss、企业代言红人猫力、淘宝C店销量第一张大奕。时代思潮在变,网民情绪在变,而不变的却是通过迷恋的兴趣,聪明的经营,最终与时代需求碰撞出强烈化学反应的一个个网红故事。 如今网红不再是卖胸露腿图感官刺激,好内容直播类和知识授予式类成为供不应求的风口。无论热爱健身、旅游游记、股票财经、数码评测、美食瘦身、甚至二次元,我可以用接地气的方式帮你分析如何把兴趣转化为稀缺素质,包装成靠谱的网红项目。 希望听到你们的兴趣,任何奇葩的兴趣都行,挖掘改变世界源头的光亮。你的世界你最懂,听你分析你最擅长领域的同时,给你网红道路方法论。 以往亲身操作过产品、品牌、运营、投资各个环节的经历,擅长捕捉时代趋势与网络情绪,听你的故事,帮你分析定位、包装、运营取得成功的关键。如果你是我有幸发现并培养的“新奇葩”,那将是我的荣幸。 现运营某青春摄影公众号,粉丝数万,分享给粉丝“关于青春的活法”,签约网红2名,是网红项目孵化器,欢迎线下勾兑。 课程解决的问题是: 项目诊断:根据意向网红个人特点梳理定位;针对当下市场刚需包装网红技能——你的技能满足了粉丝什么功能性诉求? 网红品牌:除了功能价值外,你的粉丝集体赞成和追随的信念是什么?这个信念的主要构成都包括哪些方面?——你会优雅地讲述一个故事并贴合粉丝的三观吗?这个故事是否暗合了网络情绪,或是匹配了最近兴起了某种思潮? 日常运营:别说运营就是写写文案晒晒照片就行了,那是1.0的玩法。你的项目适合用什么平台玩?怎么玩?如何依靠互动活动招募、扶植粉丝、维护核心粉丝?——帮你分析什么内容能玩的起来;怎样通过互动活动围住核心粉丝,扩散口碑。 资本辅导:如今资本热追网红项目,虽然不像科技公司那样需要严丝合缝的BP(商业计划书),但也需要符合资本关注的语言沟通,合理把控融资节奏。 课程面向的是: 有意向把自己打造成成网红的个人; 有意向把平台核心用户包装成网红的企业。 课程不面向的人群是: 想上完课就爆红的,没那本事求放过; 公众号涨粉、社区零预算启动、花小钱办大事,课程不是这种打开方式。

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行家自述

我是李航,现为猫眼电影品牌专家。在近10年的从业时间里,专注品牌营销领域,亲身操作过产品、品牌、运营、投资各个环节的经历。擅长捕捉时代趋势与网络情绪,创造有趣内容,并且在调性一致的媒介上高效输出。长期实践在这三个领域前沿,较为敏感。 在媒体时期专注研究不同行业、公司的营销与运营,《成功营销》时期介入网红项目(可参考《网络推手成就了谁的梦想》)及企业如何搭载网红营销,目睹了网红1.0时代到2.0时代的变迁,也获取到网红项目核心方法论,无论在个人品牌包装和企业营销推广领域具备广泛适用性。 后转型创意文化产业从业5年,现任职猫眼电影品牌专家,经历影片营销、艺人包装、娱乐营销各大项目后,对娱乐圈玩法有过研究和实践,感觉个人包装之于自身以及企业品牌推广的边界愈发融合,尤其在顶部明星下沉大众渠道的当下,网红红利开始显现,伴随着玩法不断升级,无论是个人还是企业,品牌营销从道与术的云端探讨时代也开始进入注重一城一池得失的精细化运营时代。 2006—2008年,《成功营销》杂志的记者,负责公司营销领域的研究和采写、一线操盘个人网红项目与企业网红项目; 2008—2011年,《商界评论》杂志的资深记者,对财经、金融、公司运营领域进一步拓宽研究范围和深度; 2011—2014年,搜狐畅游互联网产品部,任高级品牌经理,转型创意文化产业,负责游戏活动的品牌包装,之后进行17173浏览器全产品生命周期的品牌工作,擅长产品在同质化红海中进行突围; 2014年底至今,任猫眼电影品牌专家,经历过C端各大影片营销、艺人娱乐营销、猫眼平台B端攻防项目,在猫眼从0到1的业务爆发过程中运用品牌精细化运营方法,猫眼电影目前是电影O2O第一品牌。

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