龚诗奥
成都
独立运营顾问
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  • 如何用运营方式精细化销售管理

    销售运营化,运营微商化,流量私域化,管理人效化 无论是TOB还是TOC,销售团队的规模管理都有所经历。用运营方式精细化销售管理,有4点本质的不同: 1、销售是可以被预测的:如何构建数据体系,根据先导性指标设计销售流程,准确的预估1个月以后的产出,这是一整套机制; 2、销售一定要结合产品和用户生命周期创造价值:新客重要,但是创造LTV和转介绍更加重要,流量越来越贵,我们应该更加重视; 3、私域流量不止是你把用户沉淀下来,更重要的是可以用运营方式建立社会化分销体系,微商并不可怕,可怕的是你拒绝改变; 4、90后喊口号打鸡血已经没什么用了,如何解决愿不愿,能不能,允不允的问题,才是可复制规模化的核心。既要算人效,更要懂温度。 这些是我要与你分享的,每一条都经历过大规模实践验证,取得过一些小胜利。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面!

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  • 初创公司如何构建系统化的运营策略

    如果你正在创业、或是刚接手一条新业务线,或许会为这些问题感到困扰: 如何找到第一批种子用户?不够精准? 没有预算怎么办?还要搞定看来不切实际的增长? 同样是做运营,为什么我的用户光活跃确不付费,始终做不起来? 过早的曝光会不会竞争对手跟进?如何应对? 为什么业务到了一定阶段就再也上不去了?破局点在哪里? 凭经验做事,需要时间且容易犯错。要解决这一切,得有体系化的运营框架: 我也曾迷茫过,犯过无数的错误,就像个爬坑之旅,战战兢兢。 初创阶段,最贵的不是工资,而是时间和机会成本。 什么是公司唯一的增长指标,怎么串联起来所有人不在错误的方向奋斗? 客户价值与商业价值是什么关系,如何处理好两者的关系? 0到1、1到10、10到100阶段分别最重要的事情是什么? 增长的底层框架是什么,如何找到十倍解? 这些是我要与你分享的,没策略不怕,怕的是瞎定策略。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面!

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  • 上任第一年,如何成为一名合格的管理者

    新官上任三把火?真的要放吗? 从个体贡献者转变为依靠团队的贡献者,我们需要做哪些改变呢? 我曾累计管理过500+团队,多一个信息源,可以事半功倍,避免我们陷入困境。对于职场刚晋升的朋友,我将与你分享: 1、认知:新晋管理者有哪些常见的坑,哪些该做,哪些不该做? 2、行动:如何辅导下属,如何管理相关方,如何判别重要人才和关键人才? 4、管理:不同规模的不同管理方式是什么,精英团队和规模化团队各自的利弊有哪些?如何衡量一个团队好坏? PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面!

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  • 如何成为一名合格的销售策略

    适合初入职场0-3年的朋友或者想要转型做销售策略的朋友,可以深入了解系统的自我提升方法,以及增长岗位不同阶段的成长策略。我将与你分享: 1、什么是增长(销售)策略?分工和所需要求; 2、如何快速将经验变为方法论,避免重复造轮子; 3、有哪些渠道和方式可以提升自己,T型发展; 4、增长人员的生存环境与职业发展路径; 特别附赠:必备书单和社群推荐; PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与你的见面!

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行家自述

嗨,我是”龚少“,创业10年的90后,油画系毕业,干着互联网的事儿。 17岁开始创业,拿遍高校大学生创业各类奖项,做文化创意领域创业,有了很微薄的第一桶金; 20岁首次创业失败,变卖公司,进入互联网行业。之后瞎折腾,均以核心成员身份参与连续创业,每次都可以比上次进步一点: 1、早期做过【外卖点餐】,拿到天使轮融资; 2、之后做SAAS行业,负责推事本办公软件的运营和销售,拿到了经纬中国和华创资本连续两轮风险投资,服务过包括博世中国、华西附属二医院、爱立信集团、中国移动研究院等客户; 3、2014年至18年,创立过天府创业汇社群,链接过超过2000名创业者,协办过36氪成都Wish大会,IDG全球开发者大赛等活动。多次受华西都市报、新城快报等媒体报道。也曾作为成都创业青年代表受邀“蓉漂茶叙”获四川省市领导接见。其他身份包括:2014-2016 四川电台 FM97.0《寻找成都创业榜样》常驻客座嘉宾、 鸟哥笔记-鸟哥学院 2016 年度优秀讲师、联想 ZUK 手机“90 后 CEO 上纽约”受邀代表等; 4、2017年后,以核心成员身份参与西瓜创客在线少儿编程的建设,见证从0到1、10-100的增长运营、销售体系搭建。目前西瓜已处于中国在线少儿编程教育的第一梯队企业,连续获得连续获得腾讯、新东方教育、经纬中 国和红杉资本、泛海投资等顶级机构投资,目前学员规模已超过 100 万。 5、膨胀过,也失败过,小成过。当前,在某腾讯投资的D轮创业公司做战略和带项目,也担任多家公司顾问。喜欢折腾一些增长、管理方面的事儿。期待我的经验可以帮助大家,我的特点及可能提供: ● 在TOB和TOC方向均有过实操经验,熟悉互联网企业服务、在线教育行业,具备操盘月 GMV 千万以上的业务经验,尤其在私域流量和用户运营领域相对擅长。如果你感兴趣,我们可以聊关于业务拓展与流量话题; ● 熟悉团队从搭建到规模化的发展历程,具备在组织架构、培训体系、绩效管理和服务标准等方面充分的实战经验 。如果你感兴趣,我们可以聊关于团队发展的各阶段话题; ● T 型人才发展路径,从前端增长运营到后端服务转化等多工种均有实际成绩。如果你感兴趣,我们可以聊关于个人职业发展的话题; ● 热爱学习,能够持续沉淀体系方法论,并用于实际业务。如果你感兴趣,我们可以聊关于科学学习及顾问咨询的话题;

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