吴铁阳
上海
Moxtra大中华区商务总监
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  • 如何成为一名合格的 BD?

    BD就是Business Development,业务拓展。你对自己的认知、你对 BD 的认知、你对公司的认知、公司对 BD 的定位,多大程度是吻合的,多大程度是矛盾的,你就知道下一步如何去做了。寻找新的资源,寻找新的业务扩张点,这些都是战术层面;而定位则是战略层面的思考。我们尽量务实,BD 从自我定位谈起。 如果你想修炼成一名好BD,我可以跟你聊聊以下的话题: 你如何看待 BD 在公司扮演的角色,以及对公司的意义 你如何判断自己是否适合现在的职位,适合现在的公司 你在这个职位上付出了哪些努力,取得了什么成果;下一步你想怎么做 如何做Market research;培养Cold Call 和电话中Pitch能力以及陌生拜访能力; 如何搭建一个销售团队;如何快速融入陌生社交圈; 如何把握外资、民企和创业公司的不同点,是否值得加入或者作为合作伙伴。 我不是 KOL,也不是大咖,我过去的经验未必适合你,每个人走的路都不同。但相同的是在路上都会遇到困难或挫折或希望或欣喜,都会经历自我否定和肯定,希望在这些问题面前的思考能够对彼此有所启发。作为一个不常更新状态的人,如果有需要可以私信。

    ¥499
  • 如何成为一名合格的 BD?

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行家自述

大家好,我是吴铁阳,往返京沪,很高兴遇见你。 我现在服务于一家总部在硅谷的软件公司——Moxtra,任大中华区商务总监。Moxtra 由前思科WebEx CEO和思科协作首席工程师创立于硅谷,定位移动协作专家,全球领先的一站式协作解决方案厂商。Moxtra多次被苹果推荐为北美最佳应用,被福布斯评价Moxtra之余协作犹如巅峰时期黑莓之于电邮服务,也被咨询巨鳄Gartner评为社交协作领域最佳供应商。 个人过往的从业经历包括: 商务会议咨询经验(Market Research、Cold Call、Consulting); 苹果零售商务经验(Retail Business、Customer Service、Business Acumen、Business Training); 半年创业经历(O2O、Market Planning、Supply Chain、HR); 互联网协作领域经验(BD、Sales、Channel Sales、Marketing Event)等。 感谢在行提供的分享平台。过去十多年,我们经历了互联网时代到移动互联网时代的迅猛发展,新的传播和沟通方式带来了产业的变革,日常消费生活经历了巨大变化,而企业服务相对比较滞后,加上国内企业自身的特殊性,企业业务的开展往往周期很长,从事这个领域需要更多的耐心。希望和你共同探索企业服务市场或者消费者市场的一些思考,也许我们不能预见未来,但我们能决定我们当下要做什么事。 人生的意义在于经历和参与,也在于经历和参与后为世界留下了什么。

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